透析中國紡織企業(yè)外貿轉內銷(xiāo)的概況！是什么讓他們開(kāi)始轉入內銷(xiāo)？他們又是如何在國內展開(kāi)市場(chǎng)的呢？如何在危機下找到“商機”？慧聰紡織網(wǎng)作為紡織行業(yè)具有強大影響力的網(wǎng)絡(luò )媒體，特別推出“透析——中國紡織企業(yè)外貿轉內銷(xiāo)”的系列報道”，敬請關(guān)注。

　　第一、外貿轉內銷(xiāo)的現狀

　　縱觀(guān)中國紡織行業(yè)，經(jīng)濟已經(jīng)出現了不同程度的復蘇，外貿訂單也開(kāi)始逐月上升，但受用工荒、人民幣匯率升值等因素的影響，很多企業(yè)在做外貿的同時(shí)開(kāi)始對進(jìn)軍國內，對國內市場(chǎng)抱有很大的期望。企業(yè)之所以這么做就是為了確保能平穩的發(fā)展。

　　2010年前三個(gè)月的展會(huì )都不約而同的彰顯了外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)的熱情，他們開(kāi)始積極的參加國內的展會(huì )，針對國內市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品、聚集一批做內銷(xiāo)的精英…專(zhuān)供國內市場(chǎng)。

　　金蟬家紡，作為專(zhuān)門(mén)從事外貿的企業(yè)，金融危機中外貿受到很大的影響，不得不轉向國內市場(chǎng)。在首家國內直營(yíng)店營(yíng)業(yè)才2個(gè)月的時(shí)間內，產(chǎn)品就受到柯橋、諸暨、上虞等地客戶(hù)的青睞，公司生產(chǎn)開(kāi)始滿(mǎn)負荷運轉，終于迎來(lái)了危機后的銷(xiāo)售旺季。金蟬家紡董事長(cháng)楊衛對國內市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，公司計劃2010年在國內開(kāi)3家直營(yíng)店和50家加盟店。為了更好的開(kāi)拓國內市場(chǎng)，金蟬家紡決定開(kāi)辟精品車(chē)間，為內銷(xiāo)提供強有力的質(zhì)量保證。

　　像金蟬家紡這樣的企業(yè)還舉不勝舉，這些企業(yè)無(wú)一例外都在內銷(xiāo)中嘗到了甜頭，開(kāi)始對國內市場(chǎng)充滿(mǎn)了無(wú)限的向往與征服欲望。那么，究竟是什么原因讓這么多企業(yè)都如此的興奮，如此的奔走相告呢？

　　第二、三大原因促使外貿企業(yè)紛紛轉向內銷(xiāo)

　　為什么紡織企業(yè)紛紛從外貿轉內銷(xiāo)，如果是個(gè)別企業(yè)我們可以理解為是特殊情況，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式上的暫時(shí)改變，可是業(yè)內爆出的是眾多企業(yè)紛紛展開(kāi)內銷(xiāo)，想盡一切辦法打開(kāi)國內市場(chǎng)，那究竟是為什么呢？通過(guò)分析與采訪(fǎng)，我們總結出三個(gè)方面的原因。

　　外貿阻力重重轉換思路向國內

　　紡企紛紛從外貿轉內銷(xiāo)，最直接的原因就是外貿收到阻礙。眾多周知，受金融危機的影響，歐美、日本等國外紡織市場(chǎng)開(kāi)始萎縮甚至一蹶不振，很多出口國外的企業(yè)接不到訂單，就等于失去了國外發(fā)展的市場(chǎng)。對外貿易受到阻礙，很多企業(yè)積極回應，開(kāi)展內銷(xiāo)。具調查顯示國內市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展潛力，這塊大蛋糕就成為眾企業(yè)爭搶的甜品了。

　　國家政府紛紛出臺鼓勵紡企展開(kāi)內銷(xiāo)

　　2008年下半年，我國連續4次提高了紡織品服裝的出口退稅率，從11%提高到16%；

　　2009年4月，國務(wù)院又公布了《紡織工業(yè)調整和振興規劃》，以自主創(chuàng )新、技術(shù)改造、優(yōu)化布局為重點(diǎn)，推動(dòng)紡織工業(yè)結構的調整和產(chǎn)業(yè)升級，提高國內外市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，取得了明顯效果，生產(chǎn)增速、固定資產(chǎn)投資、行業(yè)效益等主要經(jīng)濟指標穩步回升。

　　國內市場(chǎng)潛力巨大具有更多的優(yōu)勢

　　目前，占中國人口總數70%的農村人口對于家用紡織品的消費只占消費總量的20%，農村人口對市場(chǎng)需求的不斷增加將推動(dòng)中國家用紡織品市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展。另外，旅游業(yè)的興旺發(fā)達也將推動(dòng)家紡行業(yè)的發(fā)展。全國酒店數量迅速增長(cháng)，將直接帶動(dòng)家紡用品銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

　　第三、展開(kāi)內銷(xiāo)三種主導方式

　　外貿企業(yè)進(jìn)軍國內市場(chǎng)成一種普遍的現象，成千上萬(wàn)的企業(yè)紛紛都來(lái)爭搶國內這塊大“蛋糕”，那么以什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式才能脫穎而出，成為此次大潮的佼佼者呢？紡織企業(yè)可謂費盡心思，具調查往往那些秉承傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，然后結合自身的熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )新與改革的企業(yè)都在內銷(xiāo)這塊市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先。我們一起來(lái)看看這些高明的營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　研發(fā)新品以原創(chuàng )占領(lǐng)市場(chǎng)

　　產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基礎。只有擁有最新款的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)競爭中擁有一席之地，產(chǎn)品的更新速度決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。所以很多企業(yè)都注重原創(chuàng )，成立設計團隊，研發(fā)新品，積極的迎接挑戰。

　　積極參加展會(huì )拓寬國內客戶(hù)

　　展會(huì )是企業(yè)展開(kāi)內銷(xiāo)的另一種有力方式，展會(huì )上很多企業(yè)都聚集一起，企業(yè)能借助展會(huì )展示自己的產(chǎn)品、結識更多的商家，也就多了一次合作的機會(huì )。很多企業(yè)都將展會(huì )作為宣傳的一種最佳形式。

　　運用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

　　很多企業(yè)都在借助電子商務(wù)來(lái)展開(kāi)內銷(xiāo)，電子商務(wù)是一種新起的營(yíng)銷(xiāo)模式。電子商務(wù)能讓企業(yè)快速的找到更多的買(mǎi)家、賣(mài)家，在網(wǎng)絡(luò )上達成大量的訂單，是一種快速的銷(xiāo)售模式。

　　當然還有很多營(yíng)銷(xiāo)模式是紡企展開(kāi)內銷(xiāo)的利器，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、廣告營(yíng)銷(xiāo)等模式也受到很多企業(yè)的鐘情。