2009年需求下降的西方市場(chǎng)以及年初低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)，讓茁壯中中國家紡企業(yè)領(lǐng)受到不同以往的艱辛。不過(guò)，國際金融危機的影響有消極的，也有積極的。家紡企業(yè)在這場(chǎng)危機過(guò)后，更加認識到了品牌建設的重要性�！拔覀儗⒔柚�中針會(huì )打造的強大生意流，加快品牌建設，加快完善終端布局”，采訪(fǎng)中，家紡企業(yè)對將于4月11日-13日在上海新國際博覽中心舉行的第92屆中國針棉織品交易會(huì )充滿(mǎn)期待。

　　設計 更潮更差異

　　“目前床品不可避免的走在服裝流行之后，借鑒服飾的流行元素以及流行色彩，是我們床品設計必須做到的。目前我公司大膽?hù)酆辖z絨、純棉、提花、鏤空等等各種潮流因素，應用到家紡設計上，相信會(huì )是一大亮點(diǎn)”，江蘇圣羅蘭寢品有限公司總經(jīng)理劉臘梅告訴記者，現在社會(huì )人面對的壓力越來(lái)越大，放松舒緩成為主旋律，今年圣羅蘭的圣布凡產(chǎn)品主要側重輕盈飄逸以及多種元素拼接，是2010年春夏的主打特色。

　　目前，家紡品牌的設計已經(jīng)走過(guò)了“眾人一面、一色”的形態(tài)，走上了根據品牌定位和風(fēng)格進(jìn)行差異化設計的道路。多年來(lái)在毛巾行業(yè)的精耕細作已經(jīng)確立了山東金號集團的領(lǐng)軍地位。在該公司發(fā)展歷程中，新產(chǎn)品研發(fā)始終是其健康發(fā)展的命脈。據金號集團策劃部介紹，自2009起金號不斷加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，品牌依詩(shī)家在毛巾設計上獨辟蹊徑開(kāi)發(fā)設計了毛巾多功能三件套，采用新工藝、新設計風(fēng)格將毛巾和床品的概念有機的融合在一起，受到經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的一致認同。

　　目前婚慶系列已成為依詩(shī)家品牌的主打系列產(chǎn)品，現在依詩(shī)家婚慶產(chǎn)品在設計上融入了更多年輕化、時(shí)尚化的元素，在突出中國人的民俗文化和喜慶氣氛基礎之上融入現代元素和異域情調，搭配繡花、色織、蕾絲等多種工藝，色彩上，從以往的單一大紅色逐漸向多色系發(fā)展，粉色、紫色等時(shí)尚輕松的色調發(fā)展面料上，加大了貢緞、絲棉等高檔面料的使用。素色提繡和粉色系蕾絲新型婚慶產(chǎn)品，將成為今年婚慶產(chǎn)品的特色。

　　“中針會(huì )是一次行業(yè)品牌的檢閱，對新品牌的推廣是一個(gè)不錯的平臺。對于我們來(lái)說(shuō)，中針會(huì )的功能已從原先的產(chǎn)品展示，演變?yōu)檎故酒放菩蜗蠛驮黾由�意流的平臺”，江蘇堂皇集團有限公司倪主任如是說(shuō)。為突出品牌形象，今年堂皇家紡將在堅守“歐美風(fēng)格+中國繡”的基調上，注重在時(shí)尚性和功能性上加強開(kāi)發(fā)力度。

　　參展 強化產(chǎn)品更功能

　　2009年金號集團實(shí)現了產(chǎn)品品項、終端數量、銷(xiāo)售收入等方面的全面收獲，這些成績(jì)的取得被定義得益于新產(chǎn)品研發(fā)、新策略制定、新品牌拓展、新形象提升等方面內功的修煉�！敖衲暌涝�(shī)家將以更大的參展熱情赴約第92屆中針會(huì )，并將在中針會(huì )上，用產(chǎn)品詮釋我們的品牌”，其策劃部工作人員信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示。他告訴記者，依詩(shī)家的產(chǎn)品設計更加注重產(chǎn)品的功能性，推出的被類(lèi)、芯類(lèi)產(chǎn)品打破以往單純的實(shí)用性，注入更多科技含量，如新雪麗被、抗菌被、貴妃蠶絲被、羊毛被、天然乳膠枕、羽絨枕、太空枕等不僅采用高檔面料，手感細膩舒適，而且所有填充物都經(jīng)過(guò)新工藝處理，集實(shí)用性和功能性于一體。

　　據透露，除了強勢產(chǎn)品——毛巾和依詩(shī)家婚慶系列等家紡產(chǎn)品外，金號集團還豐富了兒童產(chǎn)品，以擴大依詩(shī)家市場(chǎng)占有率。其實(shí)兒童產(chǎn)品作為家紡市場(chǎng)不可或缺的一個(gè)分類(lèi)，已被有實(shí)力、有發(fā)展眼光的家紡品牌進(jìn)行細分并以專(zhuān)賣(mài)的形式，進(jìn)行獨立的品牌運作。金號集團已經(jīng)獲取史努比和米菲兩個(gè)國際知名品牌的獨家授權，可以在毛巾和床品中設計中使用這兩個(gè)形象�！敖鹛枌�嚴格按照史努比和米菲公司的執行標準，設計和生產(chǎn)安全、健康、豐富的兒童家紡產(chǎn)品，兩個(gè)國際品牌對金號集團的青睞是對金號幾十年品牌發(fā)展的肯定，必將擴大依詩(shī)家的市場(chǎng)占有率、提高品牌的知名度”，該工作人員說(shuō)，今年的中針會(huì )上，大家將能在金號展位上找到這兩個(gè)可愛(ài)的卡通形象。

　　江蘇圣羅蘭寢品有限公司2009年迎來(lái)了20周年生日，同時(shí)取得了銷(xiāo)售同期相比上漲40%的好成績(jì)�？偨�(jīng)理劉臘梅認為，真正的經(jīng)濟回暖還言之過(guò)早，真實(shí)的情況還是比較嚴峻的，但是“形勢雖然嚴峻，我們的信心卻分外高漲”。據介紹，今年圣羅蘭在中針會(huì )上的整體布局將以哥特式黑白風(fēng)格結合歐式現代時(shí)尚特點(diǎn)為主打，大膽運用大片黑色蕾絲來(lái)柔化黑色的沉悶，增添飄逸感�！拔覀兊漠a(chǎn)品主要將由時(shí)尚大套件構成”，劉臘梅說(shuō)：“此次參會(huì )目的主要是全面展示圣布凡的綜合實(shí)力，在行業(yè)內更好的提升品牌知名度，借此機會(huì )贏(yíng)得更多的合作機會(huì )”。

　　作為中國絲綢行業(yè)競爭力前十強企業(yè)，鑫緣繭絲綢集團股份有限公司以“一個(gè)中國馳名商標、三個(gè)中國名牌”的品牌保有量，成為我國專(zhuān)業(yè)從事桑蠶良種選育繁育、栽桑養蠶、蠶繭收烘、制絲、絲織、真絲服飾、真絲家紡、蠶桑資源綜合利用等研發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈完備、科技研發(fā)能強的骨干龍頭企業(yè)。不間斷的科技開(kāi)發(fā)保證了中國名牌鑫緣蠶絲被的高品質(zhì)。據了解，鑫緣采用雙宮繭膨化煮繭技術(shù)，增加絲纖維膨松、彈性、柔軟性，提高蠶絲被彈性壓縮率采用有效控制蠶繭的脫膠率技術(shù)，提高絲綿的出絲率采用負離子遠紅外后整理技術(shù)，增加蠶絲被的保暖性、保健功能，空氣負離子凈化室內空氣采用微膠囊香味整理技術(shù)，緩慢釋放中草藥香味的絲綿被，改善人體失眠有輔助療效，研發(fā)出壓縮率達60%以上的高彈性蠶絲被。其真空膨化技術(shù)和功能性整理研制與生產(chǎn)高彈性保健絲綿被產(chǎn)品技術(shù)屬?lài)鴥阮I(lǐng)先，產(chǎn)品水平達國際先進(jìn)。擁有蠶絲被國家專(zhuān)利28項，其中發(fā)明專(zhuān)利8項，目前正在申報蠶絲被制綿、烘干、精練等方面10項新型國家專(zhuān)利，產(chǎn)品榮獲“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”和“中國絲綢新產(chǎn)品創(chuàng )新金獎”。在4月召開(kāi)的中針會(huì )上，鑫緣經(jīng)典、香囊、高彈性膨化、抗菌、負離子遠紅外、真空壓縮、免翻、婚嫁、嬰兒等系列蠶絲被以及蠶絲毯、蠶沙枕、真絲套件等真絲家紡系列產(chǎn)品將一一亮相。

　　終端 轉換樞紐更強大

　　江蘇堂皇集團有限公司2009年堂皇家紡內銷(xiāo)同比增長(cháng)31%，其中內銷(xiāo)直營(yíng)增長(cháng)46%,加盟增長(cháng)26%�！敖衲陞⒓又嗅槙�(huì )還是以招商為主設立展位，拓展渠道，提高單店銷(xiāo)售量”，倪主任透露，今年堂皇將加強店面形象管理，做精做專(zhuān)，細分品類(lèi)。還將推出32度生活、英倫品牌。

　　“隨著(zhù)消費者的生活水平的提高，加上房產(chǎn)的推動(dòng)，家紡產(chǎn)品的需求量還將提升”，已成為家紡企業(yè)的共識。在此基礎上，加快品牌終端建設也就成為這些品牌企業(yè)參加中針會(huì )共同的期待。

　　“往年的營(yíng)銷(xiāo)重量不重質(zhì)，導致網(wǎng)點(diǎn)很多，但是整體水平參差不齊，無(wú)法很好地進(jìn)行管理與維護。近兩年來(lái)，我們在不斷進(jìn)行實(shí)踐摸索，加強對網(wǎng)點(diǎn)的把關(guān)，提升了入門(mén)的門(mén)檻高度，力爭做一個(gè)活一個(gè)，活一個(gè)亮一個(gè)，亮一個(gè)帶一個(gè)”。劉臘梅認為，2010年將是喬遷購物的比重大大增加的一年，以往的婚慶市場(chǎng)可能會(huì )被喬遷分掉一杯羹。江蘇圣羅蘭寢品有限公司今年將根據市場(chǎng)變化，側重適合日常居家的四件套或者六件套的開(kāi)發(fā)。就此，劉臘梅對中針會(huì )提出了希望，“每年的中針會(huì )上，每一個(gè)參展的企業(yè)都展現了自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，我們在中針會(huì )上不僅宣傳了自己，更很好地接收了行業(yè)流行趨勢以及發(fā)展方向，并且結識了很多同行業(yè)的佼佼者，本屆中針會(huì )，我們期望能夠在提高營(yíng)銷(xiāo)水平的同時(shí)，分析出中國家紡在瓶頸時(shí)期如何真正打造大家紡”。

　　2009年金號集團對全國所有終端重點(diǎn)加強形象改造工程，全力實(shí)現金號產(chǎn)品單獨陳列，并在有條件的超市與賣(mài)場(chǎng)建立金號專(zhuān)柜，針對愈演愈烈的品牌競爭開(kāi)展多次行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，維護了終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。金號策劃部工作人員表示，“所有新產(chǎn)品的設計和研發(fā)都是為品牌發(fā)展服務(wù)的，堅定的走品牌專(zhuān)賣(mài)的路子是依詩(shī)家長(cháng)期的發(fā)展策略。09年金號集團在央視增加依詩(shī)家和金號毛巾廣告的投放頻次。下半年，隨著(zhù)產(chǎn)品檔次的提升，對依詩(shī)家終端店面進(jìn)行新形象設計，提升了依詩(shī)家整體形象和檔次”。今年，金號集團在中針會(huì )上一方面將展示09年終端調整的成果，更重要的仍然離不開(kāi)借助中針會(huì )轉換樞紐強大其終端建設。

　　鑫緣繭絲綢集團陸主任分析認為，蠶絲被得天獨厚的優(yōu)秀品質(zhì)和特殊功能，給現代人們生活帶來(lái)了新的需求，特別是與絲綢家紡相配套，已成為當今消費時(shí)尚的熱點(diǎn)�！罢l(shuí)掌握了渠道，就掌握了市場(chǎng)。蠶絲被等真絲家紡產(chǎn)品是直面市場(chǎng)的產(chǎn)品，中針會(huì )是真絲家紡企業(yè)的彰現產(chǎn)品的平臺，中針會(huì )主流觀(guān)眾覆蓋中國流通領(lǐng)域各個(gè)層面，有零售商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員、連鎖超市采購員等，絲綢產(chǎn)品能夠通過(guò)中針會(huì )進(jìn)入零售終端的直通渠道”，鑫緣期待著(zhù)在本屆中針會(huì )上的精彩表現。