試水“連鎖化”戰略

　　日前，三弘集團在自己的“大本營(yíng)”蕭山開(kāi)出了第一家家紡家居一站式購物連鎖旗艦店“我享我家”。在集團自創(chuàng )的羽絨家紡品牌漢閣、飛利弘也堂堂正正進(jìn)了自家的大賣(mài)場(chǎng)。而此前，他們一直“寄居”在沃爾瑪、宜家等國內外大型家居賣(mài)場(chǎng)。

　　據了解，在2009年，三弘集團就已經(jīng)在上海、杭州等一線(xiàn)城市試驗性地開(kāi)出了4家“我享我家”家紡家居一站式連鎖店。三弘集團相關(guān)負責人介紹說(shuō)，“從代銷(xiāo)到自己建家居連鎖店賣(mài)自家產(chǎn)品，可增加三成以上的毛利潤空間�！�

　　據了解，今年，三弘的開(kāi)店任務(wù)是20家，全面進(jìn)軍上海、北京等一線(xiàn)城市。按計劃，到2020年，三弘集團要在全國開(kāi)5000家連鎖店，一年銷(xiāo)售可達150億元。

　　與此同時(shí)，我區不少企業(yè)也已經(jīng)紛紛試水連鎖化的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

　　近日，記者還從藍天鶴舞獲悉，藍天鶴舞將引進(jìn)來(lái)自香港的服裝連鎖品牌“鶴舞世家”，以時(shí)尚之都為依托，聘請國外優(yōu)秀的設計人才，以服裝連鎖專(zhuān)賣(mài)店的形式開(kāi)拓鄉鎮市場(chǎng)，通過(guò)建立自主品牌，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權，提高企業(yè)盈利能力。

　　除此之外，還有不少企業(yè)如落戶(hù)我區江東開(kāi)發(fā)區的太子龍服飾以及蕭山本土企業(yè)華隆羽絨、家家健康等企業(yè)都選擇連鎖的業(yè)態(tài)形式進(jìn)行擴展，儼然已經(jīng)成為蕭山制造型企業(yè)轉型升級中的一個(gè)重磅戰略選擇。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)尋求企業(yè)更大發(fā)展空間

　　連鎖式的經(jīng)營(yíng)往往蘊含著(zhù)巨大的能量。以國內外成功的例子來(lái)看，國內的家電巨頭蘇寧、國美和國外的星巴克、沃爾瑪和家樂(lè )福等巨無(wú)霸，都是采取連鎖化的業(yè)態(tài)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，取得了比較大的成功。特別是蘇寧電器，以連鎖業(yè)態(tài)開(kāi)拓市場(chǎng)，從2004年上市至今，時(shí)間五年半，增長(cháng)27倍，堪稱(chēng)連鎖企業(yè)領(lǐng)域的快速成長(cháng)型企業(yè)模范。

　　連鎖模式產(chǎn)生巨大效益，讓國內企業(yè)紛紛效法。目前在國內，不少企業(yè)在轉型內銷(xiāo)的過(guò)程中，都有連鎖化情結，在國內開(kāi)拓市場(chǎng)往往采用連鎖的業(yè)態(tài)進(jìn)行。在家紡領(lǐng)域，羅萊家紡、富安娜正是連鎖方面的領(lǐng)頭羊，在今年，他們已經(jīng)完成了在深圳中小板的上市融資；而在服裝領(lǐng)域，連鎖企業(yè)李寧、美邦服飾和七匹狼等都是中國近幾年發(fā)展速度較快的企業(yè)。

　　蕭企紛紛把進(jìn)軍連鎖化經(jīng)營(yíng)作為自身發(fā)展戰略選擇方向，是跟隨國內外巨頭的節奏，尋求更大的發(fā)展空間。

　　也有分析認為，就歷史經(jīng)驗而言，連鎖化業(yè)態(tài)往往可以認為是“輕資產(chǎn)擴張”的典型，能夠取得快速發(fā)展的效果。但是如果擴張速度控制不好，也會(huì )潛藏危機；此外，如何在連鎖化復制的過(guò)程中建立標準化的流程體系，以及做好物流配送和人員管理等方面的工作，對于企業(yè)而言也會(huì )有一定挑戰性。