近日，有兩個(gè)新品牌在中針會(huì )上亮相，格外引人注目，一個(gè)是上海羅萊旗下的LACASA·優(yōu)家，另一個(gè)是浙江美欣達集團的成員企業(yè)——蠶花娘娘。同為新品牌，并且都是首次在中針會(huì )上亮相，同為背靠大集團，擁有強大的物力、財力支持，但是兩個(gè)品牌的風(fēng)格、發(fā)展模式卻極為不同。

　　大眾化VS精品化

　　本以為羅萊家紡旗下已經(jīng)擁有了眾多品牌，覆蓋了精品家紡、兒童家紡、功能睡眠產(chǎn)品等幾大類(lèi)別，且都走較高端路線(xiàn)，新品牌將沒(méi)有突出優(yōu)勢，然而，此次羅萊風(fēng)頭一轉，做起了大眾品牌。

　　當記者問(wèn)道，優(yōu)家與羅萊的其他品牌有什么區別時(shí)，優(yōu)家品牌事業(yè)部高級經(jīng)理黃璟杰說(shuō)：“優(yōu)家和羅萊的任何一個(gè)品牌都不一樣，我們不會(huì )發(fā)生沖突，因為優(yōu)家走的不是高端路線(xiàn)，而是大眾路線(xiàn)。所謂大眾路線(xiàn)，就是優(yōu)家在保證品牌利益的前提下，將利潤最大程度地讓給消費者�！�

　　此外，該負責人還透露，優(yōu)家將采取真正的全國統一售價(jià)。由于家紡行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道多為加盟和代理，因此，做到統一定價(jià)十分困難，通常品牌會(huì )為每款產(chǎn)品定出一個(gè)價(jià)格，而加盟商和代理商則有很大的權限決定產(chǎn)品打幾折或促銷(xiāo)價(jià)為多少，統一售價(jià)意味著(zhù)品牌要對產(chǎn)品的價(jià)格全權控制。對此，黃璟杰說(shuō)：“優(yōu)家要跳出固有的傳統的銷(xiāo)售模式，在全國門(mén)店普及使用POS系統，使品牌的銷(xiāo)售管理工作信息化、系統化。同時(shí)，為了統一零售價(jià)，優(yōu)家將不設會(huì )員制，也沒(méi)有會(huì )員折扣�！彪m然在“折扣就是消費動(dòng)力”的今天，這一招有些冒險，但是，這也能夠對市場(chǎng)起到規范作用�！拔覀冸m然不打折，但的確已經(jīng)讓利到最低，這樣總比先提價(jià)再打折要實(shí)在得多。當消費者認識到這一點(diǎn)后，應該會(huì )更信賴(lài)我們的品牌�！秉S璟杰這樣說(shuō)。

　　樹(shù)大好乘涼，優(yōu)家背后的樹(shù)是行業(yè)的龍頭企業(yè)；而蠶花娘娘背后的強大支持來(lái)自涉及能源、房地產(chǎn)、紡織印染、醫藥化工多領(lǐng)域的美欣達集團。正是有了這樣的基礎，蠶花娘娘花費了4年的時(shí)間醞釀品牌，于去年年底在家紡市場(chǎng)亮相。該品牌的總經(jīng)理王文藝告訴記者，之所以用這么長(cháng)時(shí)間醞釀，就是想把品牌做精、做細，因此蠶花娘娘的主打產(chǎn)品就是蠶絲被芯和被套。王文藝說(shuō)：“奧運會(huì )后，既可以做生活消費品又可以做禮品的蠶絲類(lèi)產(chǎn)品成長(cháng)很快，這個(gè)盛會(huì )再一次把與中國傳統文化相關(guān)的產(chǎn)品推到了頂峰。我們看到了這個(gè)快速增長(cháng)的市場(chǎng)，又覺(jué)得紡織行業(yè)成長(cháng)性好，而且我們地處湖州有著(zhù)良好的資源優(yōu)勢，因此決定把蠶絲被從蠶絲類(lèi)產(chǎn)品中單拎出來(lái)，發(fā)展蠶絲家紡產(chǎn)業(yè)�！�

　　將蠶花娘娘打造成精品品牌不僅是出于品牌的考慮，也是因為蠶絲類(lèi)產(chǎn)品本身就是精品、高檔產(chǎn)品�！艾F在很多人都喜歡蠶絲制品，雖然其被消費者關(guān)注的程度越來(lái)越高，但是產(chǎn)品的適用性一直不廣。一是由于作為生活應用，蠶絲制品很難打理，二是因為蠶絲制品成本很高。我們的蠶絲被芯外面還有被套，耐臟，也免去了洗滌的麻煩�！蓖跷乃囘@樣說(shuō)。

　　品類(lèi)豐富VS單打獨斗

　　走進(jìn)優(yōu)家的展位，能感受到品牌現代、明快的設計風(fēng)格；而走進(jìn)蠶花娘娘的展位，感受到的卻是雅致、古典的美。這與兩個(gè)品牌的定位相關(guān)，“優(yōu)家要做家紡界的‘H&M’”，該品牌的負責人如是說(shuō)；而精致、昂貴、有歷史感的“愛(ài)馬仕”才是蠶花娘娘的奮斗目標。

　　走快速時(shí)尚路線(xiàn)的優(yōu)家此次在中針會(huì )上展示了多種風(fēng)格的床品單套件、芯類(lèi)產(chǎn)品以及數百種家居飾品，其產(chǎn)品顏色鮮亮、圖案簡(jiǎn)約、現代感十足，十分符合年輕消費者的喜好。不僅如此，豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，也滿(mǎn)足了現代人一站購物的需求。在服裝品牌H&M的店里，消費者可以買(mǎi)到衣服、飾品、包、鞋等；在優(yōu)家，除了床品，消費者還可以買(mǎi)到配套的靠枕、毯子、浴巾、睡衣、拖鞋等。黃璟杰說(shuō)：“這些產(chǎn)品設計都是由優(yōu)家的商品企劃部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后決定的�！碑斢浾邌�(wèn)道，與羅萊其他品牌相比，價(jià)格相對較低的優(yōu)家會(huì )不會(huì )改變產(chǎn)品面料時(shí)，黃璟杰回答：“了解消費者的核心關(guān)注點(diǎn)才能做出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，才能在消費者可接受的范圍內降低產(chǎn)品成本。有些產(chǎn)品，消費者非常需要好的面料，那么我們就會(huì )按照需求提高面料質(zhì)量；而有些產(chǎn)品，消費者更看重設計，那我們就在設計方面多下功夫�！毕�費需求是優(yōu)家產(chǎn)品的核心競爭力；靈活掌握、快速反應則是優(yōu)家的競爭優(yōu)勢。

　　講究精雕細琢的蠶花娘娘的產(chǎn)品種類(lèi)十分單一，僅有蠶絲小睡被、套裝蠶絲被、蠶絲被芯三大類(lèi)產(chǎn)品。這在追求整體家紡的今天十分罕見(jiàn)，對此，王文藝有自己的獨特見(jiàn)解，“現在我們的行業(yè)模式過(guò)于單一了，大家都在做整體家紡。我們總說(shuō)向西方學(xué)習品牌理念，可是歐洲的大家紡品牌都是從單一家紡過(guò)渡到整體家紡的，而我們直接跳過(guò)了發(fā)展單一品類(lèi)家紡的階段，這是導致產(chǎn)品、品牌沒(méi)有個(gè)性的重要原因之一。有單品經(jīng)驗的品牌才能做好整體家紡�！�

　　此外，王文藝還透露，作為新銳品牌，發(fā)展單品更有競爭力，因為單品品牌的成長(cháng)更為省力，也更容易被記住。尤其對于“可遠觀(guān)而不可褻玩”的蠶絲制品，由于技術(shù)難度大，專(zhuān)注于單一品類(lèi)才能使品牌做得更為精細。

　　無(wú)論采用什么模式，對新品牌來(lái)說(shuō)都有發(fā)展空間，走出自己的特色、發(fā)揮自身的優(yōu)勢才是虎口奪食的武器。