千年商都廣州是全國商品集散地，幾十年來(lái)，來(lái)自全國各地的商人自發(fā)地在此進(jìn)行生產(chǎn)、貿易，一個(gè)城市一千多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的“神話(huà)”在這里變成現實(shí)。然而，時(shí)光荏苒，隨著(zhù)多年的發(fā)展，不少傳統專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始凸顯布局散、交通堵塞、物流不暢等軟硬件設施落后問(wèn)題，改造升級迫在眉睫。

　　傳統專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的改造升級，要解決的絕不僅僅是交通堵塞、物流不暢等硬件問(wèn)題，更需要從搭建采購平臺、孵化品牌等方面營(yíng)造好軟件環(huán)境，以實(shí)現經(jīng)營(yíng)模式轉變，提升經(jīng)濟質(zhì)量和效益。以中大紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為例，新興的珠江國際紡織城不是一個(gè)單純的賣(mài)場(chǎng)，它用商業(yè)力量去整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，把相關(guān)的資源聚攏在一起，讓這些資源最終都為它的商戶(hù)服務(wù)，從而促進(jìn)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升，為廣州中心城區傳統專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)升級開(kāi)創(chuàng )了新思路。

　　創(chuàng )新運營(yíng)模式：整合資源搭營(yíng)銷(xiāo)平臺

　　作為全國布料市場(chǎng)經(jīng)濟晴雨表，中大紡織商圈產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟總量已經(jīng)超過(guò)250億元。然而，目前的紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)只是依靠經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費者到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中來(lái)采購，而沒(méi)有進(jìn)行下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。相比于其他新興的現代化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，中大紡織商圈在產(chǎn)品研發(fā)、檢測、信息發(fā)布、品牌推廣等方面十分欠缺。

　　升級的路徑何在？廣州珠江運盛紡織市場(chǎng)管理有限公司總經(jīng)理官小鷗接受本報采訪(fǎng)時(shí)表示，轉型升級后的紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應善于整合資源，為商戶(hù)提供復合性解決方案，“紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不僅僅為商戶(hù)提供批發(fā)場(chǎng)地，更著(zhù)手幫助商戶(hù)提升盈利能力，幫助商家拓展紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供應鏈�！彼�認為，新興的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要改變單純建設市場(chǎng)、收取租金的方式，而應該主動(dòng)搭建平臺，與商戶(hù)一起共同開(kāi)辟和搭建紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新終端。

　　為此，在經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新上，珠江國際紡織城“與國外紡織采購組織建立全球紡織采購聯(lián)合體，像義烏小商品城一樣邀請國際采購商常年駐場(chǎng)采購，同時(shí)聯(lián)手全球B 2B電子商務(wù)巨頭建立全球紡織電子商務(wù)平臺，實(shí)現看樣訂貨、網(wǎng)上支付、物流配送的電子商務(wù)一體化，還計劃在美國洛杉機、紐約等地開(kāi)設同步展貿平臺，由L E IFashionG roup、C onsum erWest公司聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)中大紡織商圈的商家走出去�！惫傩→t說(shuō)。而紡織采購聯(lián)合體，將整合國內外專(zhuān)業(yè)展會(huì )主辦方、紡織行業(yè)協(xié)會(huì )等各種資源，通過(guò)采購“直通車(chē)”形式共同開(kāi)拓采購商。

　　此外，珠江國際紡織城還正在籌劃匯聚行業(yè)資源，成立紡織行業(yè)首個(gè)會(huì )員俱樂(lè )部“珠江匯”，定期和不定期舉辦各種會(huì )員研討會(huì )、主題展覽會(huì )、聯(lián)誼會(huì )，幫助商家朋友建立起龐大的人脈資源和生意圈。

　　多舉措孵化商圈及企業(yè)品牌

　　在珠三角服裝產(chǎn)業(yè)升級的過(guò)程中，越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始重視品牌文化。這逼迫著(zhù)面料企業(yè)進(jìn)行后臺研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌。依托現代化的專(zhuān)業(yè)紡織市場(chǎng)，讓原來(lái)的傳統攤檔企業(yè)逐步走上品牌之路，已經(jīng)成為市場(chǎng)的必然需求。

　　“江浙有很多品牌很響的家紡企業(yè)，珠三角相對較少。這并不是因為珠三角的家紡產(chǎn)品品質(zhì)不行，而是企業(yè)品牌意識和整合能力比較弱�！惫傩→t說(shuō)。在品牌孵化上，珠江國際紡織城將建成全球紡織品牌中心，設立4萬(wàn)平方米的“絲綢之路紡織品牌博覽館”，同時(shí)引進(jìn)行業(yè)設計機構、行業(yè)媒體等品牌培育平臺等，促使中大商圈經(jīng)營(yíng)模式從檔口式向品牌展貿式升級。

　　品牌文化建構需要有文化的根，“絲綢之路紡織品牌博覽館”就是對國內外面料品種和品牌的一站式展示，形成全球品牌展貿樣板市場(chǎng)，實(shí)現真正的看樣訂貨式品牌展貿。品牌博覽館能培育紡織文化氛圍、展示每一種面料品牌的特征，讓買(mǎi)家順利方便采購。

　　中大紡織商圈目前經(jīng)營(yíng)的商鋪達到11000多個(gè)，商戶(hù)有4000多家，但是處于各自為政的零散狀態(tài)，中大紡織商圈在國際上也缺乏知名度。如何營(yíng)造商圈及其中的企業(yè)品牌？官小鷗表示，抱團參加展會(huì )是營(yíng)造品牌的一個(gè)有效方式�！鞍�括這次我們組織商圈中的商戶(hù)參加廣交會(huì )，舉辦面料展示發(fā)布活動(dòng)；組織商戶(hù)參加北京、上海、浙江乃至美國、法國、意大利等國際面料服裝展會(huì )，擴大商家的銷(xiāo)售渠道和品牌知名度�！惫傩→t說(shuō)。

　　同時(shí)，珠江國際紡織城還將設置專(zhuān)門(mén)的面料、時(shí)裝發(fā)布會(huì )場(chǎng)所提供給商家，不斷增加面料時(shí)尚發(fā)布和行業(yè)最新信息發(fā)布，以提升整個(gè)商圈在時(shí)尚業(yè)界的知名度。

　　謀攻全球產(chǎn)業(yè)價(jià)格話(huà)語(yǔ)權

　　“中大紡織商圈在地理位置上有毗鄰港澳的優(yōu)勢，全球資訊的傳播速度很快，與國際采購商的對接力度很大，措施也很完備，是名副其實(shí)的國際化市場(chǎng)。從這點(diǎn)上說(shuō)，它完全可以超越一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單交易功能，形成行業(yè)價(jià)格指數，掌握話(huà)語(yǔ)權。廣州市紡織行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、廣州紡織工貿企業(yè)集團有限公司總裁譚亞羨接受本報采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　紡織服裝是瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，面料信息需要盡快轉變?yōu)樯�產(chǎn)力。珠江國際紡織城配備的信息采集管理系統，將采集到場(chǎng)采購商的各種信息，并整理出來(lái)反饋給商家，同時(shí)，定期發(fā)布最受買(mǎi)手歡迎的面料信息，方便商家及時(shí)調整產(chǎn)品結構。

　　”未來(lái)，我們還希望在電子商務(wù)平臺上形成中大紡織面料價(jià)格指數，當然，如果有官方參與，價(jià)格指數會(huì )更權威�！肮傩→t說(shuō)。據悉，目前珠江國際紡織城已經(jīng)云集中大紡織商圈內85%的龍頭企業(yè)，這些銷(xiāo)售額居前100名的企業(yè)是商圈的命脈所在，企業(yè)總部在此聚集，具備形成紡織行業(yè)價(jià)格指數的條件。

　　官小鷗認為，在新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺上，通過(guò)不斷拓展上下游交易鏈，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的主體收入并不需要靠租金，而是創(chuàng )新盈利模式，從行業(yè)的整合里產(chǎn)生可觀(guān)的效益，而中大紡織商圈的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟總量也極有可能翻倍。

　　地理論見(jiàn)

　　”升級關(guān)鍵：掌握信息流和價(jià)格話(huà)語(yǔ)權“

　　廣州市紡織行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、廣州紡織工貿企業(yè)集團有限公司總裁譚亞羨接受本報采訪(fǎng)時(shí)表示，中大紡織商圈是在原有建筑物基礎上自發(fā)形成的，綜合配套欠缺，而且停留在傳統現金、現貨、現場(chǎng)的”三現“交易模式上，人流、物流混雜在一起，而且也增加了商圈中企業(yè)自身的物流成本，不利于提升自身競爭力。

　　”廣州已經(jīng)定位于建設國家中心城市，包括中大紡織商圈在內的市內專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，必須進(jìn)行改造升級�！白T亞羨說(shuō)。他認為，未來(lái)中大紡織商圈升級的方向是人流、物流、信息流、現金流分離，物流可以引導到廣州周邊，但是市內的商圈必須掌握信息流和價(jià)格話(huà)語(yǔ)權，能及時(shí)知曉、傳播紡織行業(yè)時(shí)尚信息，形成紡織行業(yè)的價(jià)格指數。這也應該是其他市內傳統商圈升級的方向。

　　”無(wú)論是珠江國際紡織城項目，還是廣州紡織工貿企業(yè)集團正在籌劃的T .I.T國際紡織城科貿園項目，不僅完善了商圈硬件配套，而且將物流、信息流分離，通過(guò)展示中心、創(chuàng )意設計中心等新項目，打造全新的交易平臺，改變了傳統的現貨交易模式�！白T亞羨說(shuō)。

　　地理縱深

　　中大紡織商圈升級的示范意義

　　廣州大學(xué)教授、廣州會(huì )展產(chǎn)業(yè)研究所所長(cháng)劉松萍接受本報采訪(fǎng)時(shí)表示，目前中大紡織商圈主要是交易功能，應該在產(chǎn)品研發(fā)，信息發(fā)布，新材料運用等方面發(fā)揮行業(yè)的引領(lǐng)作用。她認為，將來(lái)中大紡織商圈發(fā)展方向是世界紡織發(fā)布中心，就應考慮研發(fā)中心、資金結算中心、信息中心、生態(tài)環(huán)境、商務(wù)環(huán)境等各方面；軟件方面，品牌影響力就是商家的利潤來(lái)源，必須引進(jìn)龍頭產(chǎn)業(yè)商家，真正帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。而珠江國際紡織城發(fā)揮其展示功能，及時(shí)發(fā)布國際的最新信息，擁有一批寫(xiě)字樓，使得龍頭企業(yè)得以進(jìn)入，并積極將信息化技術(shù)和傳統批發(fā)市場(chǎng)相結合，將對整個(gè)中大紡織商圈有極大提升作用。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長(cháng)王先慶接受本報采訪(fǎng)時(shí)表示，從最初自發(fā)原始的路邊攤，到遷入市內，到形成大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，再到如今的改造升級，中大紡織商圈目前已經(jīng)步入第四次發(fā)展高潮，其改造升級對廣州其他商圈有示范意義。

　　”新興專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的特征是現代展貿式專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，增加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)功能。比如珠江國際紡織城項目的電子商務(wù)平臺，提升了原來(lái)現金、現場(chǎng)的交易方式�！巴跸葢c說(shuō)。（