而就在4月份召開(kāi)的第107屆廣交會(huì )上，商務(wù)部有關(guān)研究機構首次公布的《后危機時(shí)代中國外貿發(fā)展戰略研究報告》則明確表示，推動(dòng)“外貿與內貿協(xié)調發(fā)展”是中國在2030年前實(shí)現貿易強國目標的“戰略任務(wù)”之一。

      “游戲規則”的種種差異、外需復蘇的前景、企業(yè)自身種種不足……調查表明，中國超過(guò)萬(wàn)億美元規模的出口產(chǎn)業(yè)要想真正實(shí)現與國內市場(chǎng)的“對接”，仍然需要制度的保障和在“深水區”中摸索前行的勇氣與自信。

      多重信號表明內外貿對接逐步進(jìn)入深水區

      在本屆廣交會(huì )上，一家汕頭玩具企業(yè)的負責人有些失望：原本被寄予希望的國內采購中心這屆大會(huì )已經(jīng)不再設立了。

      “大會(huì )改成在有內銷(xiāo)意愿的外貿企業(yè)展位貼上一個(gè)顯眼的標志，歡迎應邀到會(huì )的國內采購商上展位洽談�！边@家企業(yè)的負責人說(shuō)，“我覺(jué)得從去年開(kāi)始，廣交會(huì )推動(dòng)外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)的方式就一直在變�！�

       事實(shí)上，從2009年初嘗試推動(dòng)內外貿對接以來(lái)，作為全國最大外貿平臺的廣交會(huì )已經(jīng)在這一領(lǐng)域“三度變身”：第105屆廣交會(huì )為眾多企業(yè)舉辦了首場(chǎng)內外銷(xiāo)對接洽談會(huì )；第106屆廣交會(huì )則引入15家國內知名賣(mài)場(chǎng)和百貨公司設立國內采購中心；第107屆廣交會(huì )則改為引導國內采購商到外貿企業(yè)對外出口攤位洽談。

      變，是因為人們仍然在探索怎樣才能在重重困難中讓“外”與“內”真正對接起來(lái)——廣交會(huì )新聞發(fā)言人陳朝仁說(shuō)，之所以進(jìn)行調整，就是因為第106屆廣交會(huì )實(shí)行的內外貿企業(yè)定點(diǎn)洽談方式被證明效果不佳。

      變化的除了對接方式和統計數據，還有企業(yè)心態(tài)——在本屆廣交會(huì )上，雖然不少攤位前掛上了“歡迎國內采購商前來(lái)參觀(guān)”的招牌，但不少企業(yè)表示實(shí)際內銷(xiāo)成交量并不高，前來(lái)咨詢(xún)的國內采購商不多。

      陳朝仁也透露說(shuō)，調查表明，第107屆廣交會(huì )上有70%的參展企業(yè)表示愿意進(jìn)行內外貿對接。而在上一屆，還有83%的企業(yè)愿意做內銷(xiāo)。 

      參加本屆廣交會(huì )的廣東明朗生活用品制造有限公司董事長(cháng)陳朗說(shuō)，在此前嘗試進(jìn)軍內銷(xiāo)市場(chǎng)不果后，今年這家全球知名的家用清潔器生產(chǎn)商準備“重返”國內市場(chǎng)。

     “我感覺(jué)經(jīng)過(guò)一年的推動(dòng)，現在外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)可以說(shuō)是進(jìn)入了‘深水區’，每一步都不容易。這對企業(yè)和主管部門(mén)來(lái)說(shuō)都是個(gè)考驗�！标惱收f(shuō)。

      多重原因導致外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)仍“水深行難”

      去年以來(lái)，我國政府主管部門(mén)已經(jīng)多次表態(tài)鼓勵外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)，也出臺了不少政策推動(dòng)�！耙詮V交會(huì )為例，在對接形式的種種變化即表明我們引導外貿企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)的力度并沒(méi)有減弱。國家主管部門(mén)仍然堅持促進(jìn)內外貿對接、促進(jìn)內外需結合的方針。

      ”陳朝仁說(shuō)。

       然而，政策的推動(dòng)并沒(méi)有預想中的顯著(zhù)效果，是什么原因導致外貿企業(yè)在抓內銷(xiāo)過(guò)程中“水深行難”？

       最直接的原因可能是部分企業(yè)被當前外貿需求逐步復蘇的前景所吸引，轉入內銷(xiāo)市場(chǎng)的動(dòng)力減弱。

      “全球經(jīng)濟好轉，外需恢復，忙國外的單都忙不過(guò)來(lái)了�！眳⒓訌V交會(huì )的紅梅家具負責人說(shuō)，“哪里還有空去管?chē)鴥鹊挠唵��！?

      除此以外，更多的企業(yè)還是表示，一年來(lái)雖然政策頻頻出臺，但國內流通環(huán)節的運營(yíng)格局和機制仍然缺乏有效改善，才是導致外貿企業(yè)在轉內銷(xiāo)道路上依然舉步維艱的深層次原因。

      “同簡(jiǎn)單明了、不需要‘中國制造’投入力量鋪設渠道和品牌的國際市場(chǎng)相比，國內市場(chǎng)更像個(gè)‘江湖’，即使有意愿，外貿企業(yè)還是很難適應它們的‘游戲規則’�！标惱收f(shuō)。

      此外，國內市場(chǎng)的“潛規則”并沒(méi)有明顯變化，也令大部分外貿企業(yè)感到頭痛。一家小家電企業(yè)負責人說(shuō)，即便花了高昂的進(jìn)場(chǎng)費擠進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，企業(yè)還是要擔心自己商品的擺放位置、能否參加商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)、逢年過(guò)節要送禮維護關(guān)系、商場(chǎng)裝修要額外交錢(qián)等等，“這讓習慣了單純外貿出口的企業(yè)很難適應�！�

      推動(dòng)內外貿對接還需實(shí)質(zhì)性措施

       在廣交會(huì )上，不少外貿企業(yè)還是對轉內銷(xiāo)抱有期望。

      “同樣一套家具，內銷(xiāo)價(jià)格是外銷(xiāo)的五倍�！睂幉ㄒ患曳鹿偶揖咂髽I(yè)負責人透露，外貿市場(chǎng)的利潤幾乎無(wú)法與內銷(xiāo)相比，“如果能有堅決、有效的政策扶持和引導，企業(yè)還是愿意做內銷(xiāo)的�！�

      他透露說(shuō)，以該公司為例，為了給“后危機時(shí)代”布好局，他們已經(jīng)在北京、上海、江蘇、重慶等地設立了專(zhuān)賣(mài)店，目前，內銷(xiāo)占到了公司利潤的10%。

      “從長(cháng)遠來(lái)看，外貿內銷(xiāo)‘兩條腿’走路更穩健，更能抵御市場(chǎng)風(fēng)險�！睆V東省湛江市霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)負責人說(shuō)，他分析認為，最根本的動(dòng)力在于外貿企業(yè)還是要認識到轉內銷(xiāo)的必要性，不能因為一時(shí)外需的好轉而放棄努力。

       一些國內渠道商和外貿企業(yè)均表示，當前要想真正形成內外貿協(xié)調發(fā)展的良好格局，關(guān)鍵在于推出實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)，一方面督促引導外貿企業(yè)做品牌、建渠道，一方面加大對國內現有流通環(huán)節的完善、改革力度，加強知識產(chǎn)權保護力度，使得兩者能夠得到適宜對接的良好平臺。

      勵展華博董事長(cháng)蔣承文說(shuō)：“外貿企業(yè)趕國內市場(chǎng)的‘大集’，不能再單想著(zhù)‘甩庫存’；內銷(xiāo)企業(yè)吸引外貿企業(yè)進(jìn)入，不能光想著(zhù)‘占便宜’。政府部門(mén)應當進(jìn)一步發(fā)揮引導和扶持作用�！�