“柯橋中國輕紡城的窗簾布品類(lèi)齊全，價(jià)格最優(yōu)，可以滿(mǎn)足不同層次的需求，一直是我采購的首選地�！眮�(lái)自沈陽(yáng)的趙紫光這樣評價(jià)，他在沈陽(yáng)經(jīng)營(yíng)一家上規模的窗簾城，每年都要跑幾次柯橋。這篇文章來(lái)源于紡織資源,請各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　的確，只有你到了柯橋，才會(huì )真切的感覺(jué)到什么是布的天下。在柯橋街頭隨處可以看到肩挑的，手推的，車(chē)載的，運輸布匹的場(chǎng)景�？聵虮蛔u(yù)為“托在一塊o布上的城市”。這里的家紡產(chǎn)品在全國也久負盛名，無(wú)論是家紡用布，還是家紡成品，柯橋都是全國重要的集散地。

　　紡織產(chǎn)業(yè)基礎得天獨厚

　　家紡產(chǎn)品是中國輕紡城市場(chǎng)的一個(gè)重要類(lèi)別，這里有3千家家紡類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)著(zhù)萬(wàn)余種花型數千個(gè)系列窗紗，以及床上用品和與之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖絲綢等兩三萬(wàn)個(gè)花式品種坯布，年成交額接近市場(chǎng)總成交額的三分之一。

　　紹興縣是全國唯一以紡織產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)濟來(lái)源的十強縣，這里有從前道PTA化纖原料到織造印染到服裝家紡的完整生產(chǎn)鏈，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢十分明顯。中國輕紡城市場(chǎng)內有19172家經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)著(zhù)３萬(wàn)多種紡織產(chǎn)品，日客流量達到10萬(wàn)人次，2009年中國輕紡城市場(chǎng)成交額達到708億元人民幣，在紡織經(jīng)濟困難的一年里還保持了同比11.5%的增長(cháng)。家紡產(chǎn)品的集聚和發(fā)展便得益于紹興縣及中國輕紡城雄厚的紡織產(chǎn)業(yè)基礎。

　　在2008年開(kāi)業(yè)的中國輕紡城家紡市場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)床上用品和窗簾還有酒店用品為主，吸引了國內眾多知名家紡企業(yè)入駐集聚。周邊家紡市場(chǎng)的衰落，也讓柯橋成為這些經(jīng)營(yíng)戶(hù)的轉移地。

　　中國輕紡城家紡市場(chǎng)是由紹興縣政府建設的重點(diǎn)項目，是中國輕紡城二十多年建設史上建設的單體面積最大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，面積近15萬(wàn)平方米。目前已經(jīng)吸引了一批中國百強家紡企業(yè)和一些本土知名企業(yè)入駐。聚集了紅豆、亞光、潔麗雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華等300多家品牌家紡企業(yè)。據其負責人沈關(guān)祥介紹，該市場(chǎng)確定以交易集散中心、貿易訂單中心、品牌培育中心、信息發(fā)布中心、創(chuàng )意設計中心等五大中心為支撐，打造“中國家紡團購直銷(xiāo)中心”。

　　業(yè)態(tài)模式：做強旅游團購，鼓勵公司化運作

　　市場(chǎng)管理方在中國輕紡城家紡市場(chǎng)實(shí)施團購直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式：即把全國的知名家紡品牌集中到市場(chǎng)內，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)網(wǎng)上直購平臺，并和廠(chǎng)方達成約定，以量取得低價(jià)優(yōu)勢，結合現場(chǎng)展示貿易，以廠(chǎng)方直銷(xiāo)價(jià)供貨。

　　為了幫助入駐的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，他們還將把市場(chǎng)和旅游業(yè)結合起來(lái)，做強旅游團購，來(lái)紹興考察或旅游的消費者，可以在家紡市場(chǎng)以團購直銷(xiāo)價(jià)購買(mǎi)高檔品牌家紡。家紡市場(chǎng)與紹興縣及周邊多家旅行社達成合約，把家紡市場(chǎng)作為旅游線(xiàn)路中的一個(gè)景點(diǎn)，面向游客開(kāi)放。

　　經(jīng)過(guò)一年多的運營(yíng)，現在家紡市場(chǎng)的采購商已經(jīng)覆蓋了上海、廣東、成都、杭州等，也有大量的境外采購商。這里已經(jīng)成為紹興品牌最多、最集中，品類(lèi)從單一的床上用品到酒店用品、布藝裝飾、絲綢產(chǎn)品、竹纖維產(chǎn)品等都在此匯聚。目前一些廣東和山東家紡企業(yè)已經(jīng)在這里設立了省級總代理。這里也成了浙江省家紡產(chǎn)品最集中，家紡企業(yè)發(fā)展加盟批發(fā)連鎖業(yè)務(wù)的平臺。

　　沈關(guān)祥表示，家紡市場(chǎng)現在重在培育市場(chǎng)的展貿功能，鼓勵公司化運作，市場(chǎng)方也重點(diǎn)提供展貿服務(wù)，特別是四樓的多功能產(chǎn)品展演廳，還有配套的創(chuàng )意工作室都是為入住的商戶(hù)服務(wù)的。希望讓訂單式交易成為交易主體，真正打造一個(gè)品牌展貿中心。

　　窗簾布、窗紗產(chǎn)品集聚度高，整體穩步提升

　　如果說(shuō)紹興的家紡成品市場(chǎng)還剛剛起步，那么處在中國輕紡城市場(chǎng)集聚圈里的家紡用布市場(chǎng)可謂是歷史積淀下來(lái)的�，F在在政府劃行歸市的政策引導下，也已經(jīng)完成了家紡產(chǎn)品的集聚。

　　在中國輕紡城市場(chǎng)里，窗簾布、窗紗是營(yíng)銷(xiāo)面最廣，經(jīng)營(yíng)戶(hù)最多的品種大類(lèi)，輕紡城傳統交易區正在形成窗簾窗紗一級批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)近3000戶(hù)。目前，除了天匯市場(chǎng)一到四樓外，北市場(chǎng)（1~5區）二樓、三樓、聯(lián)合市場(chǎng)三樓、四樓，老市場(chǎng)三樓、四樓的窗簾布、窗紗也已占據90%以上的經(jīng)營(yíng)份額。東門(mén)市場(chǎng)更名為中國輕紡城棉布市場(chǎng)后，也以經(jīng)營(yíng)家紡用棉布為主。

　　去年年末，天匯市場(chǎng)更名為中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場(chǎng)，產(chǎn)品集聚度更高，原三樓、四樓的300多家棉布經(jīng)營(yíng)戶(hù)，通過(guò)市場(chǎng)管理部門(mén)引導，調整為窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶(hù)，其中三樓集中了268家窗紗經(jīng)營(yíng)戶(hù)，四樓集中了101家知名的窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)大戶(hù)。并且都以大的旗艦店形式出現，讓市場(chǎng)的形象有了整體提升，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)明顯提升。

　　市場(chǎng)內的家紡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)很大部分來(lái)自于周邊的家紡之鄉，浙江海寧許村、余杭、臨平、臨安、諸暨、嵊州、上虞等地規模型經(jīng)營(yíng)戶(hù)在輕紡城經(jīng)營(yíng)多年，多數經(jīng)營(yíng)戶(hù)在家鄉都擁有色織、提花等家庭式織造企業(yè)。到柯橋主要看中的是這里的國際化氛圍和良好的市場(chǎng)配套措施，特別是四通八達的物流和充沛的人流。

　　長(cháng)期以來(lái)，部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)考慮到運營(yíng)成本問(wèn)題，開(kāi)始在輕紡城周邊開(kāi)設印花、繡花等加工企業(yè)，這樣促進(jìn)了本土家紡企業(yè)的擴大和發(fā)展。并且市場(chǎng)內的產(chǎn)品自主權明顯提高，面料出貨較為快捷，上市花型品種繁多且求新求異。

　　一些擁有印花、繡花等加工企業(yè)，前店后廠(chǎng)式的實(shí)體性布業(yè)公司，主動(dòng)適應市場(chǎng)，研發(fā)適銷(xiāo)對路的新款花型面料，花型風(fēng)格兼具創(chuàng )意的面料占據市場(chǎng)優(yōu)勢，翻新周期明顯加快，部分新款花型面料附加值相對較高，市場(chǎng)優(yōu)勢明顯。在中國輕紡城時(shí)代廣場(chǎng)（國際貿易區）和國貿中心，一些知名家紡類(lèi)企業(yè)紛紛入駐，新款窗簾布、窗紗產(chǎn)品兼具品牌效應，深受中外對口客戶(hù)的喜歡。

　　趙紫光就是中國輕紡城的老客戶(hù)，提到現在的變化，他說(shuō)，企業(yè)注重自己的形象了，品牌得到推廣，那么產(chǎn)品的質(zhì)量和內涵就提升了，在銷(xiāo)售時(shí)自己也會(huì )有信心，好的產(chǎn)品就會(huì )有好的價(jià)錢(qián)。
“品牌”引領(lǐng)企業(yè)轉型升級

　　一直以來(lái)，海外市場(chǎng)是紹興家紡的主要市場(chǎng)。近幾年來(lái)，隨著(zhù)全球國際化和去年的外貿遇阻，家紡企業(yè)的品牌意識也已經(jīng)開(kāi)始加強，它們在鞏固國外市場(chǎng)的同時(shí)，把目光瞄向國內市場(chǎng)，“品牌”正引領(lǐng)著(zhù)紹興家紡企業(yè)轉型升級。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里面，這些企業(yè)越來(lái)越重視展示效果，天匯市場(chǎng)四樓近百家上規模的窗簾旗艦店，形象上絕對不比大商場(chǎng)的家紡專(zhuān)區差，產(chǎn)品得到最好展示，在產(chǎn)品的原料和做工上也得到進(jìn)一步加強。像天匯市場(chǎng)四樓的浪淘紗、好日子等品牌的旗艦店很吸引人的眼球。

　　少數一些本土品牌企業(yè)還在商業(yè)街上有自己大的門(mén)市店，在市場(chǎng)內也以規模吸引客商眼球。黃雯英賓館酒店用品有限公司就在東市場(chǎng)、東升路市場(chǎng)和聯(lián)合市場(chǎng)都有自己的門(mén)市部，北京、上海、廣州等地的許多星級酒店會(huì )主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，求購他們生產(chǎn)的“鶯牌”窗簾、床單、被胎、枕芯、被套、床裙、毛巾、浴袍等系列產(chǎn)品。這個(gè)由普通門(mén)市發(fā)展起來(lái)的家紡產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)年產(chǎn)值過(guò)億，并贏(yíng)得了很好的市場(chǎng)口碑，酒店用品在紹興也成為一個(gè)重要類(lèi)別。

　　更有一些企業(yè)劍指高端，從開(kāi)始就致力于打造知名品牌，并且取得了一定的成績(jì)。莎鯊家紡就是具有代表性的一個(gè)，直接定位在高端，走精品路線(xiàn)，鎖定成功人士和都市一族為目標客戶(hù)群，倡導生活品質(zhì)和品位，堅持“新奢華主義”的風(fēng)格主線(xiàn)，并聘請美國知名設計師DELANG SIMPSON和STEVEN ORLANDO領(lǐng)銜設計。該品牌在柯橋有著(zhù)5000平方米的大型旗艦店，擁有十六大系列的產(chǎn)品，從臥室、客廳、廚房到浴室的家居軟裝飾的布藝用品都有涉及，配套齊備，高貴奢華。目前已在全國20多個(gè)一線(xiàn)城市設立100多家專(zhuān)賣(mài)店，套裝床品價(jià)位都在2000元以上。同樣，浙江恒美實(shí)業(yè)集團有限公司在全國各大城市也設立了100多家直銷(xiāo)店......

　　另外，紹興本土的“眾華”、“裕隆”、“恒美”、“金蟬”、“華欣”等品牌已在國內漸漸打出名氣。去年下半年，浙江金蟬家紡服飾有限公司在位于紹興市區的浙江正大裝飾城開(kāi)出國內首家直營(yíng)店，這意味著(zhù)這家以外銷(xiāo)為主的公司正式進(jìn)軍國內中高檔窗簾市場(chǎng)。公司董事長(cháng)楊衛表示，“金蟬家紡”今年將在國內布局80家加盟店和直營(yíng)店，3年使公司內外銷(xiāo)基本實(shí)現銷(xiāo)售額持平。

　　品類(lèi)多樣，行情看好

　　就2009年整個(gè)輕紡城市場(chǎng)面料銷(xiāo)售來(lái)看，老市場(chǎng)區交易火爆，面料行情穩定，成交幅度遞增。在對口客戶(hù)上，中東、非洲、印度、俄羅斯、歐盟外商比較喜歡新款花型窗紗面料，整幅280cm窗紗面料占據多數成交份額。采用針織、經(jīng)編、緯編的繡花網(wǎng)眼紗、婚紗面料，以古樸典雅的傳統花型、簡(jiǎn)潔明快的創(chuàng )意花型，受到外商歡迎，該系列面料部分服飾生產(chǎn)企業(yè)又制成婚紗、晚裝、禮服等成衣，出口非洲、歐盟、中東市場(chǎng)，歐盟、非洲、印度外商尤對繩繡透孔紗面料欣賞有加。

　　在二級市場(chǎng)上，幾乎覆蓋了全國的面料市場(chǎng)，其中遼寧沈陽(yáng)、廣東普寧、安徽蕪湖、福建石獅、湖南邵陽(yáng)、湖北蘄春、湖北襄樊、貴州遵義、廣西南寧、四川隆昌、云南昆明、甘肅蘭州雁灘、江西南康等地來(lái)此采購的客商較多。

　　創(chuàng )新創(chuàng )意花型面料越來(lái)越受到青睞。隨著(zhù)中國輕紡城花樣版權登記管理保護辦公室和中國輕紡城市場(chǎng)知識產(chǎn)權保護促進(jìn)中心的正常運作，花樣保護辦法已得到進(jìn)一步鞏固，知識產(chǎn)權保護辦法已全面實(shí)施，輕紡城一些前店后廠(chǎng)式的布業(yè)公司和規模性經(jīng)營(yíng)門(mén)市研發(fā)新款花型面料的力度進(jìn)一步加大，研發(fā)自主創(chuàng )新紡織品花樣的積極性明顯提高，窗簾布、窗紗花樣研發(fā)熱情尤為高漲，創(chuàng )新創(chuàng )意花型面料占據營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。部分擁有花樣版權的創(chuàng )新創(chuàng )意花型窗簾窗紗面料價(jià)格比大路貨花型面料明顯提升。

　　從去年的銷(xiāo)售情況看，在輕紡城北市場(chǎng)（1~5區）二樓、三樓和天匯市場(chǎng)一樓、二樓各窗紗經(jīng)營(yíng)區域，長(cháng)纖類(lèi)窗簾布、沙發(fā)布、工程布局部小批量多品種花型搭配性現貨市場(chǎng)看好，長(cháng)纖窗簾布尤以印花、繡花、提花類(lèi)窗簾布相對較為動(dòng)銷(xiāo)，整幅280cm、批發(fā)價(jià)在8~18元/米之間的產(chǎn)品較受對口客商青睞，風(fēng)格翻新且兼具創(chuàng )意的花型面料占據市場(chǎng)優(yōu)勢，新風(fēng)格彩底定位印花、彩底定位繡花面料依然成為去年輕紡城家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。復合絲等梭織轉移印花窗簾布，以低優(yōu)價(jià)位現貨推出，成交批量相對較大。

　　窗紗市場(chǎng)中特麗綸、玻璃紗、珍珠紗、歐根紗、柯根紗、亮光紗、閃光紗、七彩紗、雪紡紗等特種紗產(chǎn)品，以提花、繡花、印花、剪花、壓縐、爛花或串片鏈條繡等面料透明、半透明品種或嵌金絲、銀絲、色織條格等品種銷(xiāo)售較旺，備受不同層次的對口中外客商歡迎。兼具較佳透氣性和懸垂性能的新風(fēng)格窗紗成交也呈同比攀升走勢。

　　在輕紡城北六區一樓后街至輕紡大廈一樓各經(jīng)營(yíng)門(mén)市、北五區一樓少數經(jīng)營(yíng)門(mén)市，經(jīng)編類(lèi)印花刷毛絨頗為熱銷(xiāo)，北方及中西部低收入農村地區制作門(mén)簾、床墊、床單類(lèi)經(jīng)編印花刷毛絨3~5元/米之間的面料成交量面相對加大，銷(xiāo)量同比推升。在輕紡城市場(chǎng)大橋、北市場(chǎng)一樓、天匯市場(chǎng)一樓及聯(lián)合市場(chǎng)等床布經(jīng)營(yíng)區域，家紡類(lèi)各類(lèi)純棉印花床單布、純棉印花被套布、純棉色織被單布，批量較大。