為何競標熱、生產(chǎn)冷

　　每一次盛會(huì )對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次機會(huì )，更是一次考驗，考察的是企業(yè)的市場(chǎng)調研能力、快速反應能力、設計能力以及市場(chǎng)服務(wù)能力等。

　　據悉，成為此次世博會(huì )家紡類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的品牌數量多達40余個(gè)，然而真正能夠在世博特許產(chǎn)品零售店里看到的家紡品牌卻遠沒(méi)有這么多，也就是說(shuō)很多品牌雖然通過(guò)競標成為特許生產(chǎn)商，卻沒(méi)有真正生產(chǎn)世博家紡產(chǎn)品，這其中包含了很多原因，如生產(chǎn)以及設計研發(fā)能力不足。

　　在上海三問(wèn)國際家居用品有限公司世博項目總監胡偉的眼里，一個(gè)品牌在申請成為盛大活動(dòng)的特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商之前，需要對市場(chǎng)有充分的把握，認清自己的實(shí)力。去年3月12日，上海世博局正式確認了三問(wèn)公司的世博家紡特許生產(chǎn)商身份。胡偉說(shuō)：“現在，世博園區內共有80家特許商品的零售店，其中65家都在銷(xiāo)售三問(wèn)的產(chǎn)品�！碑攩�(wèn)其原因時(shí)，胡偉透露：“首先肯定是我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，之前，世博委員會(huì )對我們的31款產(chǎn)品進(jìn)行了檢查，全部過(guò)關(guān)；其次就是我們的產(chǎn)品儲備量大，送貨及時(shí)，能夠保證貨源。這對零售商來(lái)說(shuō)特別重要，本來(lái)隨著(zhù)世博會(huì )的開(kāi)幕，各種產(chǎn)品就要開(kāi)始達到銷(xiāo)售高潮，如果這時(shí)斷貨，將會(huì )對品牌自身以及零售商造成很大的損失�！�

　　三問(wèn)家紡為世博會(huì )準備了價(jià)值1.7億元的商品，投入之大可想而知。如此大的儲備量萬(wàn)一銷(xiāo)售不出去對品牌的影響豈不更大？“我們并非盲目地設立了這個(gè)目標，而是在前期對市場(chǎng)進(jìn)行了充分了解。而且三問(wèn)世博家紡產(chǎn)品的價(jià)格并不高，通常為其他品牌所生產(chǎn)的世博家紡產(chǎn)品價(jià)格的2/3。我們并沒(méi)有故意降低價(jià)格，只是合理定價(jià)�！焙鷤ミ@樣解釋。2/3的價(jià)格讓人有些不可思議，但是很多品牌的確存在對市場(chǎng)預期過(guò)高，以為世博會(huì )就是大筆賺錢(qián)的好機會(huì )，將其產(chǎn)品的價(jià)格一提再提，利用盛大活動(dòng)打亂正常的市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　產(chǎn)能不達、預估不足是很多品牌在參與重大活動(dòng)的一大弊病，這也是造成競標熱、生產(chǎn)冷的原因所在。

　　特許產(chǎn)品要特別設計

　　特許產(chǎn)品是傳達世博精神的一個(gè)載體，而不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品，其所需要承載的內涵很多。很多品牌雖然成為了世博特許生產(chǎn)商，卻沒(méi)有履行義務(wù)，沒(méi)有將世博的精神貫穿到產(chǎn)品的設計理念中，有些品牌甚至將常規產(chǎn)品貼上世博的標簽加價(jià)銷(xiāo)售，這完全違背了世博會(huì )招集特許產(chǎn)品生產(chǎn)商的目的。當然，對于這樣的產(chǎn)品，消費者是不會(huì )買(mǎi)賬的。

　　據悉三問(wèn)家紡為世博產(chǎn)品投入了幾千萬(wàn)元進(jìn)行設計研發(fā)，其每一款產(chǎn)品都是以世博會(huì )為主題、以世博吉祥物——海寶為創(chuàng )作元素專(zhuān)門(mén)設計而成的，正是這種研發(fā)精神，使三問(wèn)制造出一批有特色的世博產(chǎn)品，繼而又獲得了世博玩具的特許生產(chǎn)授權。其生產(chǎn)的圓形海寶靠墊、骨頭枕、兩用毯、車(chē)飾系列等特色產(chǎn)品都是世博家紡的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。據悉，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量能占到整個(gè)世博家紡的90%左右。在世博特許商品銷(xiāo)售的旗艦店——上海南京東路店里，三問(wèn)世博家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)量排在世博海寶、貴金屬的銷(xiāo)量之后，名列前三。因此，該店已將上海三問(wèn)的產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)柜陳列，使其能進(jìn)一步宣傳世博會(huì )的精神和理念。

　　市場(chǎng)不認可 堅持不如調整

　　胡偉告訴記者，世博會(huì )開(kāi)幕幾天來(lái)，人流比預期要略少一些。由于家紡產(chǎn)品自身的局限性，如不好攜帶等，家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)量始終不是特別大，但是品牌靠質(zhì)量、設計還是在此次活動(dòng)中積累了人氣。目前，三問(wèn)在生產(chǎn)的世博家紡產(chǎn)品共有24種，有部分產(chǎn)品因為前期市場(chǎng)反映不好而下架、停產(chǎn)。要想在千變萬(wàn)化的市場(chǎng)中站穩腳跟，這種快速反應的能力是十分必要。強大的設計力量保證了產(chǎn)品對世博理念的精準釋義，優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品奠定了客戶(hù)喜愛(ài)的基礎，自身工廠(chǎng)的產(chǎn)能優(yōu)勢確保了消費者的供貨需求。三管齊下，才能成為合格的傳播世博精神、塑造世博品質(zhì)的特許產(chǎn)品生產(chǎn)商。