蘇能：低碳設計在珠三角悄然誕生

　　職務(wù)：佛山市特耐家紡實(shí)業(yè)有限公司設計總監

　　“也許有一天，我們的窗簾會(huì )漂出淡淡的茉莉花香�？梢韵胂�，當花的香彌漫在我們周?chē)�的心曠神怡；當躺在床上的一瞬間，聞到了森林中本草香味的時(shí)候；當參加朋友聚會(huì )，發(fā)現他的窗簾，聚會(huì )上面的窗簾隨著(zhù)燈光而發(fā)生色彩變化的時(shí)候，這種驚喜感會(huì )不會(huì )讓我們覺(jué)得很酷？繼續想，當陽(yáng)光刺眼的時(shí)候，家里的窗簾會(huì )自己調節讓我們更加舒適——這已不是科幻小說(shuō)的描述，而是離大家越來(lái)越近的現實(shí)生活�！�

　　中國家紡行業(yè)有兩大發(fā)源地，一個(gè)是長(cháng)三角，一個(gè)就是珠三角。珠三角多年來(lái)一直在推動(dòng)家紡品牌化進(jìn)程，提升家紡原創(chuàng )設計，保護家紡知識產(chǎn)權，成為了順應和帶動(dòng)整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)變革發(fā)展的重要據點(diǎn)。

　　以前我們倡導大家居整體概念，在這個(gè)基礎上，我們又提出“引領(lǐng)高科技低碳生活”。隨著(zhù)人們對家概念的變化，消費也逐漸從功能性消費轉變?yōu)閷徝佬韵�費。從09年到2010年，人們最關(guān)注一個(gè)問(wèn)題就是嚴重的氣侯問(wèn)題，當我們受到這個(gè)問(wèn)題困擾的時(shí)候，更多的人們擇了低碳生活方式。因此，一種立足于家居整體概念、多元化配套設計之上的低碳生活，在珠三角悄然誕生。

　　低碳生活向人們提出了一個(gè)前所未有的問(wèn)題：它沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有理論，也沒(méi)有選擇模式，我們唯一的選擇就是創(chuàng )新，創(chuàng )新我們的生活方式。同理，家紡設計只有不斷創(chuàng )新才能引領(lǐng)時(shí)尚潮流，科技的進(jìn)步會(huì )給人們的生活環(huán)境和家居帶來(lái)不可估量的變化。當我們設計的產(chǎn)品融合高科技、更加人性化、智能化的時(shí)候，大家可以想一想，我們的家紡產(chǎn)品、我們的家會(huì )發(fā)生什么樣的變化？

　　在家紡行業(yè)中，新紡織材料、新的加工技術(shù)、新的設計方式，會(huì )創(chuàng )造出更具特色和更有個(gè)性的家紡產(chǎn)品來(lái)吸引消費者的眼球，以刺激市場(chǎng)銷(xiāo)售�？萍及l(fā)展使得一切都有可能，然而這一切的可能，都要靠設計師和企業(yè)家們共同去努力實(shí)現。

　　大家都知道，設計可以改變命運，設計可以改變中國。令人欣慰的是，中國部分家紡企業(yè)，特別是珠三角的家紡布藝企業(yè)，早在幾年就已經(jīng)感悟到發(fā)展模式需要創(chuàng )新，而且是設計創(chuàng )新。聯(lián)合培養出來(lái)的設計專(zhuān)業(yè)人才，為珠三角家紡行業(yè)帶來(lái)更好、更快、更專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。比如說(shuō)，特奈家紡在十年前就與美院有了合作，成立了家紡設計工作室，同時(shí)與韓國釜山設計公司、設計學(xué)院也有長(cháng)期的合作，并在跟國際上的一些設計師交流以為企業(yè)帶來(lái)更好創(chuàng )新思路。

　　張毅：長(cháng)三角產(chǎn)品多，但設計能力薄弱

　　職務(wù)：南通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副教授張毅

　　“細分消費市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化設計將成為發(fā)展趨勢，走過(guò)去那種大小通吃的路線(xiàn)是行不通的，只有進(jìn)行細分市場(chǎng)，使各個(gè)企業(yè)能夠找準定位，然后根據你的受眾進(jìn)行設計定位，才能夠進(jìn)一步的向前推進(jìn)。

　　產(chǎn)品設計靈感的源泉是品牌背后的文化建設，品牌對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是生命。當然，如果只有品牌而沒(méi)有品牌背后的文化支撐，品牌就沒(méi)有持久的生命力，我打了這樣一個(gè)比方，不妨把品牌文化作為大樹(shù)的根系，把品牌比做是樹(shù)干，設計是枝葉。有了很扎實(shí)的根系，根系越發(fā)達，枝干才會(huì )越粗壯、越能開(kāi)花結果�！�

　　長(cháng)三角和珠三角產(chǎn)兩大家紡經(jīng)濟區域，我們大家知道在產(chǎn)品品種上有很大的差異性：長(cháng)三角產(chǎn)品比較多一些，珠三角這邊以窗簾、沙發(fā)裝飾面料相對更多一些。在兩地產(chǎn)業(yè)鏈上，應該說(shuō)長(cháng)三角是我們國家傳統的老產(chǎn)業(yè)基地，上下游的配套產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全，這個(gè)是長(cháng)三角的優(yōu)勢，珠三角這一塊它的上下游還要完善。

　　最近研究長(cháng)三角和珠三角的企業(yè)，我們發(fā)現，很多企業(yè)在走一條路線(xiàn)，就是多品牌營(yíng)銷(xiāo)的路線(xiàn)。我個(gè)人認為多品牌營(yíng)銷(xiāo)在目前中國家紡發(fā)展的狀態(tài)之下，還是行得通的，但是一旦中國家紡行業(yè)走向比較成熟的時(shí)期，多品牌相對就比較困難了。最近通用汽車(chē)公司就是這樣一個(gè)例子。通用汽車(chē)能夠數得出來(lái)的有12個(gè)品牌，在去年的金融風(fēng)暴當中，他準備把龐蒂克等幾個(gè)品牌轉讓掉，包括把悍馬賣(mài)到四川騰中。

　　這樣大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)了這么多的品牌，長(cháng)三角有的企業(yè)也有經(jīng)營(yíng)11個(gè)品牌的。多渠道競爭該怎么走這是一個(gè)很重要的課題，關(guān)于品牌如何定位，多品牌產(chǎn)品設計如何規劃，如何進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)都是問(wèn)題。

　　長(cháng)三角各企業(yè)當中有很強設計能力的企業(yè)，應該說(shuō)是不太多的。舉我最熟悉的江蘇南通這個(gè)地方的例子，建立非常強大的設計團隊是不太多的。在長(cháng)三角，專(zhuān)業(yè)設計公司比較多，這一類(lèi)公司主要提供三種服務(wù)方式：一種叫做包版，就是賣(mài)給你一個(gè)花型，這個(gè)花型就是你包下來(lái)的；一種叫專(zhuān)版，可以幾個(gè)企業(yè)共用一個(gè)花型；還有一種就是所謂的公版，我把面料全部推向市場(chǎng)，所有的企業(yè)都可以買(mǎi)——這帶來(lái)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。

　　珠三角很多企業(yè)，特別是廣東省家紡協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)級的會(huì )員企業(yè)，他們的產(chǎn)品都有各自的特點(diǎn)。珠三角有規模的企業(yè)都有很強大的設計能力，是非常值得長(cháng)三角企業(yè)學(xué)習的。

　　家紡企業(yè)已經(jīng)到了要開(kāi)始進(jìn)行品牌的風(fēng)格化設計的時(shí)期。2009年到2010年，中國的紡織產(chǎn)業(yè)開(kāi)始起動(dòng)，家用紡織品的內銷(xiāo)開(kāi)始起動(dòng)，現在市場(chǎng)已經(jīng)不是說(shuō)你有什么東西，都能接受。這個(gè)時(shí)候需要進(jìn)行一些差異化競爭，那么設計就要進(jìn)行差異化的設計，就必須要走品牌的風(fēng)格化設計這條路。

　　品牌風(fēng)格化設計將成為中國家紡設計的發(fā)展方向。在08年上海的中國國際家紡國際博覽會(huì )上，廣東的家紡巨頭推出了整體大家居的概念，這預示著(zhù)中國的家紡品牌風(fēng)格化設計已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，這個(gè)是中國家紡的一個(gè)重大變化——從過(guò)去那種無(wú)序無(wú)目的設計開(kāi)始走向有理性方向的設計。

　　王錫蘭:把床單設計改為床立，羅萊會(huì )好很多

　　職務(wù)：雅芳婷集團有限公司總經(jīng)理王錫蘭    

　　“我感覺(jué)由于這兩大區域的人們生活習慣、民俗風(fēng)情不同，對于床上用品的設計要求和選擇還是有比較明顯的差異。廣東地區的消費者通常習慣買(mǎi)床上用品，不是說(shuō)買(mǎi)一套床上用品用很多年，他們習慣到過(guò)年前就要買(mǎi)，家里過(guò)年一定要換新的。這也是相當大的市場(chǎng)，這是廣東本地人的習慣。每到過(guò)年我發(fā)現，他們要買(mǎi)新，而且不是說(shuō)自己的房間，包括家里面大大小小要換一些新的，這個(gè)也是我們在廣東市場(chǎng)為什么這么多年可以做這么好，這個(gè)也是一個(gè)主要原因。但是長(cháng)三角地區，我也是從那邊過(guò)來(lái)，我感覺(jué)周?chē)�的人，大家生活還是相對比較節儉，就是說(shuō)洗洗涮涮縫縫補補又能用幾年，現在床上用品質(zhì)量比較好，用很多年是沒(méi)有問(wèn)題的�！�

　　在一些花型的設計上，上面畫(huà)一些小小的人物，很可愛(ài)，我們看了也覺(jué)得很好玩很得意，但是廣東消費者會(huì )覺(jué)得這是小人，小人對自己是不利的，他蓋的床上用品上不能有小人。這是一種風(fēng)俗，比如說(shuō)樹(shù)葉、花枝這些葉子不能尖，尖尖的他會(huì )覺(jué)得不舒服，覺(jué)得對他不是很有利。我們在國外買(mǎi)設計的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )遇到上面畫(huà)的蝴蝶，廣東人覺(jué)得蝴蝶不好，梁祝這個(gè)故事最后化蝶，所以通常他會(huì )要求把蝴蝶畫(huà)成一個(gè)蜻蜓。這個(gè)是一種生活習慣。廣東地區選擇花形多數比較大膽、比較張揚，長(cháng)三角會(huì )內斂很多，比較喜歡清淡、淡雅。普遍來(lái)說(shuō)，廣東地區偏暖色調，帶稍稍紅色。

　　再一個(gè)差異是在款式上，因為比較早的接受?chē)�外的一些習慣，廣東這邊的消費者大部分都會(huì )用床墊，不管是彈簧、椰棕還是海綿。所以床單設計上，這邊多數集中在床立的款式，相反內地床單是一個(gè)主力款式。

　　我們到內地尤其是長(cháng)三角地區以及北方地區，很多人不要床立，他覺(jué)得不方便用，他需要床單。他用床單有兩個(gè)原因。一個(gè)是習慣，因為他覺(jué)得大小尺寸都可以講究，床1米8，1米一不是大問(wèn)題，另外有些家庭還沒(méi)有用床墊，用床立會(huì )不方便。于是，我們根據市場(chǎng)需求做一些床單款，滿(mǎn)足內地市場(chǎng)。

　　其實(shí)花型上，不管是東北也好，長(cháng)三角、廣東也好，基本上還是接近的。也就是說(shuō)你在市場(chǎng)上某個(gè)地區非常好賣(mài)的花色，到其他地方也一樣會(huì )很好賣(mài)，差異不是太大。但在款式上確實(shí)有一些問(wèn)題，我可以舉例說(shuō)明。羅萊大量都是床單設計，但它在廣東地區我相信也遇到很多問(wèn)題，如果他把床單改為床立會(huì )好做很多。因為很多廣東客人還是滿(mǎn)喜歡它的產(chǎn)品風(fēng)格，包括它的產(chǎn)品質(zhì)量方面也是不錯，形象也非常好。富安娜現在已經(jīng)改過(guò)來(lái)了，它以前床立是床立的款式，后來(lái)根據內地市場(chǎng)慢慢改為床單。

　　另外，在內地市場(chǎng)、在長(cháng)三角地區，對被袋款式要求不是很高，通常情況之下只要花色好看，可以沒(méi)有任何的花款。比如說(shuō)一個(gè)普通產(chǎn)品可以沒(méi)有K線(xiàn)，沒(méi)有折邊，沒(méi)有什么都可以。但在廣東地區不行，如果什么都沒(méi)有他會(huì )覺(jué)得你不值錢(qián)，你要賣(mài)得起價(jià)錢(qián)，你就得在款式造型上花一點(diǎn)心思。這個(gè)是我在市場(chǎng)上這么多年感覺(jué)到的兩地比較突出的差異。

　　徐博華:原創(chuàng )設計是一條艱辛、充滿(mǎn)挑戰的路

　　職務(wù)：華爾泰國際紡織有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理徐博華

　　“這個(gè)行業(yè)是一個(gè)慢慢成長(cháng)的行業(yè)，不是可以快速成長(cháng)的行業(yè)，要求設計師一定要有自己的理想，一定要為自己的理想奮斗。很高興的是，我們走到今天，一直在實(shí)現自己的理想�！�

　　今天來(lái)參加這個(gè)會(huì )議我有兩種身份。一個(gè)是準專(zhuān)業(yè)人士，為什么說(shuō)自己是準專(zhuān)業(yè)人士呢？十多年以前我是一所中學(xué)教畫(huà)畫(huà)的老師，是美術(shù)老師；另一種身份我是一家家紡企業(yè)老板，這樣兩種身份讓我參加今天的這個(gè)會(huì )議。

　　其實(shí)，十多年前我從中學(xué)的美術(shù)教師轉行辦企業(yè)，完全是源于我的一個(gè)夢(mèng)想。當時(shí)，由于家里有人做紡織品貿易，我看到中國的一些面料設計、一些面料賣(mài)得非常便宜，又缺少設計，我想一定要辦一家自己設計的，然后可以做得非常好且賣(mài)得非常貴的面料的企業(yè)。

　　原創(chuàng )設計聽(tīng)起來(lái)很美，說(shuō)起來(lái)非常時(shí)髦，但是真正做起來(lái)非常不容易，不僅需要我們設計師有深厚的專(zhuān)業(yè)功底，同時(shí)需要對家紡、對行業(yè)有深刻的理解，最關(guān)鍵的是原創(chuàng )設計需要非常專(zhuān)注、非常堅持的做下去。

　　從設計一個(gè)產(chǎn)品，到有人喜歡，到有人非常喜歡，到有很多人喜歡，最后發(fā)展成規模性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)過(guò)程是很漫長(cháng)的，需要付出很多。所以原創(chuàng )設計是一條非常艱難的、充滿(mǎn)各種挑戰的路。

　　很多企業(yè)都在說(shuō)以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)為中心是一種商業(yè)理念，但是我個(gè)人覺(jué)得以客戶(hù)為中心應該成為一種設計理念。設計師在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，就應該把客戶(hù)的需求放在心理，我經(jīng)常問(wèn)我們的設計師，你是否了解我們的客戶(hù)，你是否了解客戶(hù)需要什么東西。如果你不了解，你就沒(méi)有辦法去設計開(kāi)發(fā)一些他喜歡的東西。我經(jīng)常把我們的設計師從辦公室里趕到外面去，要求他們去了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)，我們每年有很多次組織設計師去美國、歐洲這些市場(chǎng)采風(fēng)或者跟客戶(hù)面對面交流溝通。