為何競標熱、生產(chǎn)冷

　　每一次盛會(huì )對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次機會(huì )，更是一次考驗，考察的是企業(yè)的市場(chǎng)調研能力、快速反應能力、設計能力以及市場(chǎng)服務(wù)能力等。

　　據悉，成為此次世博會(huì )家紡類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的品牌數量多達40余個(gè)，然而真正能夠在世博特許產(chǎn)品零售店里看到的家紡品牌卻遠沒(méi)有這么多，也就是說(shuō)很多品牌雖然通過(guò)競標成為特許生產(chǎn)商，卻沒(méi)有真正生產(chǎn)世博家紡產(chǎn)品，這其中包含了很多原因，如生產(chǎn)以及設計研發(fā)能力不足。

　　在上海三問(wèn)國際家居用品有限公司世博項目總監胡偉的眼里，一個(gè)品牌在申請成為盛大活動(dòng)的特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商之前，需要對市場(chǎng)有充分的把握，認清自己的實(shí)力。去年3月12日，上海世博局正式確認了三問(wèn)公司的世博家紡特許生產(chǎn)商身份。胡偉說(shuō)：“現在，世博園區內共有80家特許商品的零售店，其中65家都在銷(xiāo)售三問(wèn)的產(chǎn)品�！碑攩�(wèn)其原因時(shí)，胡偉透露：“首先肯定是我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，之前，世博委員會(huì )對我們的31款產(chǎn)品進(jìn)行了檢查，全部過(guò)關(guān)；其次就是我們的產(chǎn)品儲備量大，送貨及時(shí)，能夠保證貨源。這對零售商來(lái)說(shuō)特別重要，本來(lái)隨著(zhù)世博會(huì )的開(kāi)幕，各種產(chǎn)品就要開(kāi)始達到銷(xiāo)售高潮，如果這時(shí)斷貨，將會(huì )對品牌自身以及零售商造成很大的損失�！�

　　三問(wèn)家紡為世博會(huì )準備了價(jià)值1.7億元的商品，投入之大可想而知。如此大的儲備量萬(wàn)一銷(xiāo)售不出去對品牌的影響豈不更大？“我們并非盲目地設立了這個(gè)目標，而是在前期對市場(chǎng)進(jìn)行了充分了解。而且三問(wèn)世博家紡產(chǎn)品的價(jià)格并不高，通常為其他品牌所生產(chǎn)的世博家紡產(chǎn)品價(jià)格的2/3。我們并沒(méi)有故意降低價(jià)格，只是合理定價(jià)�！焙鷤ミ@樣解釋。2/3的價(jià)格讓人有些不可思議，但是很多品牌的確存在對市場(chǎng)預期過(guò)高，以為世博會(huì )就是大筆賺錢(qián)的好機會(huì )，將其產(chǎn)品的價(jià)格一提再提，利用盛大活動(dòng)打亂正常的市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　產(chǎn)能不達、預估不足是很多品牌在參與重大活動(dòng)的一大弊病，這也是造成競標熱、生產(chǎn)冷的原因所在。