2010年一季度，夢(mèng)潔家紡（002397）實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.9億元，增長(cháng)30%，凈利潤1483萬(wàn)元，增長(cháng)140%。這種高增長(cháng)勢頭還將延續。記者近日走訪(fǎng)夢(mèng)潔家紡獲悉，為期一周的秋冬訂貨會(huì )正在長(cháng)沙市麓谷夢(mèng)潔家紡工業(yè)園進(jìn)行，現場(chǎng)訂單將實(shí)現2.7億元目標，甚至有可能沖刺3億元整數大關(guān)。

　　部分實(shí)現“先交錢(qián)再交貨”

　　據夢(mèng)潔市場(chǎng)部盛遺歐介紹，訂貨會(huì )共推出200余款應季新品，在為期一周的訂貨會(huì )上，共吸引了全國1000余名專(zhuān)賣(mài)商參加，公司最近三年的銷(xiāo)售收現比率均大于1，這說(shuō)明公司收入質(zhì)量較高，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現金流的能力較強。2009年，公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~比2008年減少932.83萬(wàn)元，主要原因是公司存貨增加較多所致。而且家紡行業(yè)的傳統銷(xiāo)售模式是“一手交錢(qián)一手交貨”，往往使企業(yè)面臨著(zhù)巨大的存貨和周轉資金壓力。

　　從今年開(kāi)始，夢(mèng)潔全面推行訂貨制。據透露，訂貨會(huì )第一階段已經(jīng)實(shí)現了2.1億元的銷(xiāo)售，預計為期一周的訂貨會(huì )訂單總額將突破2.7億元。而訂單制生產(chǎn)部分實(shí)現“先交錢(qián)，再交貨”的突破，這將大大提升公司上市后的品牌美譽(yù)度。

　　逐步走向“淡季不淡”

　　招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入存在季節性波動(dòng)，主要受天氣變化等原因影響。一般每年1月和9－12月為銷(xiāo)售旺季，居民購置床上用品的需求較大。每年2-8月為銷(xiāo)售淡季。對此，公司一方面推出夏涼系列床上用品，同時(shí)對不同季節實(shí)施不同的促銷(xiāo)方式，并且實(shí)施淡季備貨制度，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售淡季主動(dòng)備貨以避免銷(xiāo)售旺季斷貨的風(fēng)險，從而一定程度上減少了公司產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售差異。

　　夢(mèng)潔家紡證券事務(wù)代表陳書(shū)龍表示，此次秋冬訂貨會(huì )將使公司收到不菲的訂金和預付款項，有利于平滑公司營(yíng)收的季節性波動(dòng)。

　　“國際化大家居”橫空出世

　　分析顯示，夢(mèng)潔為抓住市場(chǎng)機遇，主要通過(guò)負債融資進(jìn)行業(yè)務(wù)擴展，近幾年來(lái)公司銷(xiāo)售規模逐步擴大，利潤連續增長(cháng)，同時(shí)也導致公司資產(chǎn)負債率處于較高水平。最近三年公司的資產(chǎn)負債率（母公司）分別為70.86%、72.37%、68.45%。2009年度公司的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率分別為0.93倍和0.51倍，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率偏低。如公司債務(wù)、資金管理不當，將對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)形成影響。

　　因此，除了開(kāi)展訂貨會(huì )之外，夢(mèng)潔還同步推出高尚家居生活館的概念來(lái)吸引更多的資金和利潤。針對當前國際家紡行業(yè)進(jìn)入“大家居”時(shí)代的流行趨勢，衛浴用品、香薰等軟家居系列用品也被納入夢(mèng)潔的產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售鏈。其中匯集了國際頂尖品牌如DEA、Greggio、Collines、Haman等多個(gè)床品、衛浴等系列產(chǎn)品的“Mendale Maison”（夢(mèng)潔美頌）高端家居系列，全新亮相并取得驕人成績(jì)。而且，在本次訂貨會(huì )推出200余款的夢(mèng)潔新品中，將新增國家專(zhuān)利50余項，至此夢(mèng)潔申請的專(zhuān)利將突破400項。