真絲家紡的商業(yè)狂潮

　　調查表明，如今，北京、上海、廣州、深圳等8個(gè)一線(xiàn)城市的高端女性人口規模達到了167萬(wàn)，這個(gè)新興群體大多收入較高，對于奢侈品更是表現出特有的執著(zhù)。她們經(jīng)常關(guān)注各種流行時(shí)尚信息，憑自己的能力購買(mǎi)名牌產(chǎn)品，其私家車(chē)保有率達53.5%。在這個(gè)新興群體中，她們更多地著(zhù)眼于引領(lǐng)未來(lái)的時(shí)尚潮流，彰顯其高雅的氣質(zhì)和品位。更何況，女人天生愛(ài)床品，作為時(shí)尚女性，最重要的裝備莫過(guò)美麗優(yōu)雅的裝飾品，而真絲家紡華貴的氣質(zhì)、璀璨的光芒正符合這類(lèi)高端女性對家紡產(chǎn)品的需求。隨著(zhù)這類(lèi)女性對于高端家紡的消費需求與日俱增，世界頂級奢侈家紡品牌已紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　但如果只是簡(jiǎn)單地把真絲家紡作為一種奢侈品來(lái)看待，其實(shí)中國任何一家真絲家紡企業(yè)都具備生產(chǎn)和銷(xiāo)售奢侈品的能力。中國眾多的真絲家紡生產(chǎn)企業(yè)和零售品牌所制造和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，其奢華程度不亞于國際上任何一個(gè)真絲家紡品牌的產(chǎn)品。

　　然而，當眾多國際大牌在中國內地的沿海發(fā)達城市廣開(kāi)零售店、搶占高端消費群的時(shí)候，我們卻發(fā)現中國的真絲家紡品牌還停留在服務(wù)二三線(xiàn)城市的大眾消費群體的階段。對于中國真絲家紡品牌緣何在高端市場(chǎng)中缺席，奢侈品分析師說(shuō)：“中國沒(méi)有真正意義上的奢侈品品牌�！�

　　中國真絲家紡品牌缺乏奢侈性，主要體現在中國真絲家紡企業(yè)缺乏運作奢侈品品牌的意識，即觀(guān)念和思想�！爸袊�的商人往往著(zhù)眼于短期，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養。他們不愿投入建立一個(gè)品牌所需的金錢(qián)、時(shí)間和精力，他們向往著(zhù)快速回報，因此他們的前景在本地，而不是國際�！蔽幕�商人、高級經(jīng)濟師錢(qián)金波曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一席話(huà)，針對目前的中國企業(yè)可謂精準而到位。

　　當人們發(fā)現一個(gè)企業(yè)家如果沒(méi)有戰略性眼光，并且對品牌的概念、內涵的理解也還十分欠缺時(shí)，那么其品牌所生產(chǎn)的大部分高價(jià)產(chǎn)品就會(huì )淪落為一般產(chǎn)品的陪襯�？梢哉f(shuō)，思想和觀(guān)念決定了中國真絲家紡品牌未來(lái)的道路。只有改變思想和觀(guān)念，認真審視品牌的重要性，中國真絲家紡品牌才能跨入奢侈品的大門(mén)。

　　高端利潤的荊棘之路

　　“中國不缺文化、不缺技術(shù)，也不缺原料；然而，中國真絲家紡卻缺文化、缺歷史、缺營(yíng)銷(xiāo)，更缺少原創(chuàng )設計�！边@是許多家紡企業(yè)家的共識。

　　正如中國本土高端真絲家紡品牌絲綢之路控股集團有限公司董事長(cháng)凌蘭芳在接受記者采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，除了思想與觀(guān)念這一核心因素外，中國真絲家紡品牌在文化挖掘、營(yíng)銷(xiāo)技巧和設計創(chuàng )意上的弱勢成為了目前阻止中國真絲家紡走向國際、邁入奢侈品行列的絆腳石。真絲家紡作為非生活必需品，具有獨特、珍奇等特點(diǎn)，企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)，應該對此加以重視和實(shí)效執行。真正的奢侈品品牌，都是被各國消費者所認可的、具有長(cháng)久生命力的品牌，并具備了深刻的文化內涵、精細的設計制造工藝、優(yōu)秀的管理人才和有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，還集中了最先進(jìn)的技術(shù)、最和諧的產(chǎn)品美學(xué)，以及個(gè)性化和人性化的設計靈感。

　　對于一個(gè)正在邁向全球最大奢侈品市場(chǎng)的國家，中國急切地希望能夠擁有屬于自己本土的奢侈品品牌。無(wú)論是立于民族尊嚴還是商業(yè)利益而言，人們都盼望著(zhù)這一愿望能夠實(shí)現，而且是越快越好。真絲家紡是未來(lái)幾年消費增長(cháng)最快的產(chǎn)品之一，盡快創(chuàng )立本土高端品牌則更顯得迫在眉睫。對于經(jīng)營(yíng)真絲家紡品牌的諸多企業(yè)家來(lái)說(shuō)，如何在良好環(huán)境下抓住契機，不斷開(kāi)拓國際市場(chǎng)，提升品牌的國際地位，締造出一個(gè)本土的國際真絲家紡奢侈品品牌，是值得深思和討論的問(wèn)題。

　　“中國文化有5000年的積淀，無(wú)論從哪個(gè)角度看，中國都具備了產(chǎn)生奢侈品品牌的文化歷史沉淀；只不過(guò)奢侈品是在物質(zhì)生活中慢慢培育出來(lái)的，就像英國的紳士，是靠時(shí)間慢慢熏陶而成的�！敝袊�家紡設計中心主任許行健在接受采訪(fǎng)時(shí)發(fā)出感慨。

　　的確，根據目前的國情，不管是整體的綜合消費能力還是消費意識，中國的消費者都尚處于奢侈品消費不成熟階段。這就決定了奢侈品消費的大環(huán)境還需要一段很長(cháng)的時(shí)間去營(yíng)造，消費觀(guān)念也需要慢慢地去改變和重新培育。如今，中國消費者崇拜歐美文化的現象依舊嚴重，因此中國消費者在選擇購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更青睞于外國品牌。

　　“他們對于本土高端品牌并不認同的原因除了品牌歷史短以外，還包括設計、制造技術(shù)、文化內涵和服務(wù)的不足。而事實(shí)上，目前中國許多高端品牌，包括真絲家紡品牌在內，某些方面實(shí)力并不遜色于外國品牌。中國只是缺乏一個(gè)先進(jìn)的品牌建設與推廣系統而已�！� 凌蘭芳如是說(shuō)。

　　中國家紡企業(yè)家需要用長(cháng)遠的眼光來(lái)對待品牌的塑造和發(fā)展，認真夯實(shí)品牌基礎，在設計、制造、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌推廣、文化建設及團隊建設上加大資金和精力的投入。

　　專(zhuān)家預言，從歷史發(fā)展來(lái)看，制造業(yè)產(chǎn)生奢侈品品牌的可能性最大。因為制造業(yè)的最高境界就是手工藝，手工藝是難以復制的財富。賓利、勞斯萊斯、卡地亞、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌，都是因為需要獨特的手工藝才得以成名于世，而中國最有可能出現奢侈品品牌的行業(yè)應該在真絲家紡、手工紡織品、家飾、陶瓷等領(lǐng)域。