在金融危機前期，雖然訂單不多，但是因人民幣匯率穩定、上半年原材料價(jià)格較低，一些優(yōu)秀的企業(yè)依然實(shí)現了出口增長(cháng)。在被很多人稱(chēng)為“后危機時(shí)代”的現在，訂單有所回暖，但企業(yè)卻不敢再輕易接單，因為種種現象表明，接得越多虧得越多。

　　以出口為主的麻紡企業(yè)深受其害。在金融危機的前期，為了清理庫存，實(shí)現資金周轉，企業(yè)不得已壓低了價(jià)格；而在后危機時(shí)代，訂單增加，生產(chǎn)成本提高，價(jià)格卻難以再提上去。

　　“金融危機開(kāi)始時(shí)，因為清理庫存而壓低了銷(xiāo)售價(jià)格�，F在經(jīng)濟好轉，價(jià)格卻很難再恢復。很多做企業(yè)的人都知道，定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。一旦價(jià)格開(kāi)始時(shí)定低了，再想把它提上來(lái)就非常困難�！敝袊�麻紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)許吉祥說(shuō)。

　　在國際金融危機的前期，為了自救，企業(yè)也許自己并沒(méi)有意識到，它已經(jīng)在給將來(lái)的自己挖陷阱�，F在，陷阱已經(jīng)初步成形，同時(shí)也步入了后危機時(shí)代，企業(yè)能否跳出這個(gè)陷阱？

　　陷阱有多深

　　在描述自己應對國際金融危機的辦法時(shí)，多數企業(yè)負責人告訴記者他們的辦法是“節能減排、科技創(chuàng )新”，很少有人告訴我，他其實(shí)是降低了價(jià)格換取了一部分市場(chǎng)。

　　金融危機最大的危害是需求的萎縮。根據供求對價(jià)格影響的規律，供大于求，價(jià)格必然下降。當企業(yè)面臨著(zhù)資金周轉困難的生存考驗時(shí)，讓出利潤是其不得已的選擇。

　　“當時(shí)是有點(diǎn)利潤，或者沒(méi)有利潤也要賣(mài)出產(chǎn)品，否則資金不周轉，企業(yè)就得倒閉�！币患襾喡槠髽I(yè)老總告訴記者。

　　在這樣的情況下，讓利銷(xiāo)售成了很多亞麻企業(yè)的選擇。因此，1~2月，出口貿易量增加，單價(jià)卻出現了下滑的現象。

　　據了解，麻紡織行業(yè)的平均利潤率在3%左右，而這一讓?zhuān)�剩下的利潤就微乎其微了。與此同時(shí)，后危機時(shí)代來(lái)臨，生產(chǎn)成本的上漲進(jìn)一步增加了這個(gè)“陷阱”的深度。

　　麻紡用工特別多，生產(chǎn)1噸麻紗的用工在500人左右，大約是生產(chǎn)一噸棉紗的10倍。而今年的“用工荒”現象則比往年更加嚴重。往年春節時(shí)候才喊得緊的用工荒，今年似乎有持續一年的勢頭。給工人提高工資，改善住宿環(huán)境后，麻紡企業(yè)的招聘工作依然難有起色。這是因為麻紡生產(chǎn)條件艱苦，工廠(chǎng)里濕度和溫度都比較高�！芭c做麻紡的工人比起來(lái)，更多的人選擇去餐廳里端盤(pán)子，至少飯館的環(huán)境相對要好一些�！庇浾咴谡憬�諸暨一家麻紡廠(chǎng)采訪(fǎng)時(shí)一位當地人說(shuō)。

　　與產(chǎn)品價(jià)格上提困難相對應的是，麻紡原料價(jià)格出現了上漲勢頭。據多位從歐洲考察歸來(lái)的企業(yè)負責人介紹，現在歐洲亞麻原料漲價(jià)的呼聲特別強烈。估計接下來(lái)就會(huì )有所行動(dòng)，原料價(jià)格將面臨新一輪的上漲周期。

　　如果把這種漲價(jià)行為和全球天然纖維原料“集體”漲價(jià)的行為聯(lián)系起來(lái)，這種原料漲價(jià)的可能性更大。

　　過(guò)去清理庫存時(shí)將價(jià)格打入低谷，現在用工和原料成本卻直線(xiàn)上升。由此我們可以推斷：這個(gè)陷阱不淺。

　　跳出的可能性

　　陷阱不淺，不代表沒(méi)有跳出去的可能。其中比較好的辦法，就是選擇生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。

　　據北京上諾天工有限公司董事長(cháng)趙志剛介紹，近日有客戶(hù)從江蘇常州美源集團訂購少量75公支亞麻紗，單價(jià)38萬(wàn)元/噸。按單位重量算，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了奔馳E300的重量單價(jià)。美源的高支紗不僅價(jià)格賣(mài)得好，交貨期也要超過(guò)3個(gè)月，由此可見(jiàn)高支亞麻紗的緊俏與金貴。

　　為提高亞麻產(chǎn)品價(jià)格，很多企業(yè)絞盡腦汁。而事實(shí)卻是如此簡(jiǎn)單，生產(chǎn)質(zhì)量好的高支紗，不僅可以供不應求，而且還有定價(jià)權。

　　常州美源集團之所以能夠生產(chǎn)這種高支紗，也是金融危機“逼迫”的結果。金融危機以來(lái)，客戶(hù)持觀(guān)望態(tài)度，每個(gè)訂單的量都很小，質(zhì)量要求卻非常高�！拔覀兙驮谶@個(gè)過(guò)程中，覺(jué)得做量小、質(zhì)量好的高支紗好賣(mài)。因為其他企業(yè)做不來(lái)，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )比普通紗線(xiàn)高�！背Ｖ菝涝醇瘓F董事長(cháng)周惠中說(shuō)。

　　常州美源集團“提價(jià)”的原因是別家做不出來(lái)。采購公司喜歡用這樣一個(gè)手段壓價(jià)：同樣的紗線(xiàn)，告訴你另外一個(gè)企業(yè)的報價(jià)比你的報價(jià)低。但是，當企業(yè)有底氣說(shuō)，其他家做不出來(lái)這樣的產(chǎn)品時(shí)，就不僅享有提價(jià)權，還很有可能享有定價(jià)權。

　　說(shuō)到底，這還是一個(gè)企業(yè)定位的問(wèn)題。生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，是跳出陷阱最重要的因素。

　　有些企業(yè)與常州美源集團的情況不同，他們一開(kāi)始的產(chǎn)量就很大，出現了“船大難掉頭”的情況。即使如此，也可以選擇生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。這種差異不僅是指高支紗，也可以指普通支數中質(zhì)量好的紗線(xiàn)。

　　總之，提高價(jià)格，要從提高自己的“身份”開(kāi)始。當你能拿出質(zhì)量好、差異化的產(chǎn)品時(shí)，提價(jià)權就不再是幻想，甚至定價(jià)權都有可能掌握在自己手中。