一個(gè)數十億元的大市場(chǎng)，正在被散落在城市商業(yè)區與社區的家紡專(zhuān)賣(mài)店默默的創(chuàng )造著(zhù)。

　　前景 市場(chǎng)容量百億不是夢(mèng)

　　說(shuō)到家紡市場(chǎng)，昆百大相關(guān)負責人張女士給記者算了一筆賬，按照政府部門(mén)的數據，整個(gè)2009年，云南有1`0多萬(wàn)對新人結婚，假設每對花費2000元來(lái)置辦床上用品，就會(huì )帶來(lái)一個(gè)2億元的市場(chǎng)。但在現實(shí)中，一對新人置辦床上用品的花費，幾乎都是超過(guò)2000元的，特別是城市居民，許多都是幾千元甚至上萬(wàn)元的。

　　另外一種更為現實(shí)的算法，就是每年看看有多少套商品房交房。如果每戶(hù)同樣花費2000元來(lái)購買(mǎi)家紡產(chǎn)品，那么就會(huì )為昆明帶來(lái)一個(gè)上億元的市場(chǎng)�！斑@些都是非常保守的數據，事實(shí)上，幾大品牌每年在云南的營(yíng)業(yè)額，都是上億的”，張女士透露，現在云南市場(chǎng)上的家紡品牌，一共有上千個(gè)，其中做得比較好的幾個(gè)全國性的大品牌，每年在云南的營(yíng)業(yè)額都是上億元。而一些不知名的小品牌，因為價(jià)格的原因，同樣占據著(zhù)非常大的市場(chǎng)。

　　張女士的這種說(shuō)法，得到了在新螺螄灣做家紡產(chǎn)品批發(fā)的熊先生的認可，他現在代理了浙江的幾個(gè)品牌，價(jià)格比較便宜，一般零售價(jià)也就是在100-500元之間，熊先生透露，他2009年的營(yíng)業(yè)額，也有幾千萬(wàn)，而在那個(gè)市場(chǎng)里，像他這樣的商戶(hù)，一共有幾十家。這就意味著(zhù)，僅從新螺螄灣流向昆明及州市市場(chǎng)的家紡產(chǎn)品，就有幾十億元了。

　　格局 仍未有特大巨頭出現

　　盡管號稱(chēng)全國家紡全三甲的企業(yè)都在云南開(kāi)設了專(zhuān)賣(mài)店，盡管上市公司富安娜與羅萊家紡在云南也算做得風(fēng)生水起，但直到目前，整個(gè)云南依然沒(méi)有能夠統領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的大品牌。即便在業(yè)內看來(lái)，已經(jīng)算比較厲害的幾大品牌，年銷(xiāo)售額可以上億了，“但相對這個(gè)大市場(chǎng)的容量來(lái)看，這還遠遠不夠”，在計劃經(jīng)濟時(shí)代就一直從事百貨行業(yè)的張女士說(shuō)，從前，云南整個(gè)家紡市場(chǎng)幾乎都是被云南紡織廠(chǎng)和昆明紡織廠(chǎng)所壟斷，當時(shí)這兩家廠(chǎng)每年創(chuàng )造的銷(xiāo)售額，就能夠達到千萬(wàn)元。而如今，或許是競爭的結果，整個(gè)行業(yè)還未出現一家能夠占據絕對分額的大企業(yè)、大品牌。

　　而民族證券的研究員王堅則認為，國內家紡業(yè)的整體格局和服裝業(yè)比較相似，都是以中小型企業(yè)居多，且市場(chǎng)較分化。而國內家紡業(yè)市場(chǎng)份額已接近30%的合理目標水平，預計未來(lái)其總量增速不會(huì )很高。家紡業(yè)內部可能會(huì )發(fā)生結構性變化，企業(yè)間出現兩極分化，消費從低端逐漸轉移至中高端，落后產(chǎn)能被淘汰。預計在未來(lái)3至5年內，家紡業(yè)發(fā)展將略快于服裝業(yè)，整體維持10%～15%的增速。

　　渠道 專(zhuān)賣(mài)店走出不尋常路

　　盡管家紡是家居行業(yè)的一部分，但在許多家居大賣(mài)場(chǎng)里，并未出現太多家紡業(yè)的身影，甚至許多大品牌家紡產(chǎn)品，都是不進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)的。同屬一個(gè)行業(yè)，卻分立門(mén)戶(hù)，是家紡行業(yè)長(cháng)期以來(lái)最特別的地方。

　　“專(zhuān)賣(mài)店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專(zhuān)業(yè)性、擴展性”，富安娜家紡的趙小姐告訴記者，家紡本來(lái)就是家庭常用品，與建筑材料有著(zhù)本質(zhì)的區別，因此一般會(huì )選擇進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)，其選址某些時(shí)候與服裝有著(zhù)異曲同工的地方，而如今家紡的產(chǎn)品與地位，都融入了更多文化內涵，因此營(yíng)銷(xiāo)也必須融入更多文化與審美元素。選擇專(zhuān)賣(mài)店，可以最大限度的自由展示產(chǎn)品屬性，因此這種方式被眾多品牌家紡接受。

　　而一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士則表示，家紡確實(shí)與一般建筑材料不同，購買(mǎi)建筑材料的顧客，是不會(huì )同時(shí)購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的。買(mǎi)建材的人，都是裝修房子的，甚至可以說(shuō)，買(mǎi)建材是裝修的第一步，而買(mǎi)家紡是裝修的最后一步，因此凡買(mǎi)家紡的人，都不會(huì )同時(shí)去購買(mǎi)建材商品，這也是他們分開(kāi)銷(xiāo)售的最主要原因。

　　此外，選擇專(zhuān)賣(mài)店的成本，也要比進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)低廉許多。專(zhuān)賣(mài)店最大好處就是直接，可以隨心所欲的展示自己的產(chǎn)品，可以完全按照自己的想法來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌，而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，有些時(shí)候需要顧及整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的需要。同時(shí)，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，房租及各種管理費用比較高，甚至比市區繁華地段的店鋪租金還要高。

　　而家紡產(chǎn)品，本身不屬于耐用消費品，與服裝一樣，雖然不是生活必需品，但只要能刺激起人的購買(mǎi)欲望，顧客是會(huì )重復、反復購買(mǎi)的，因此許多家紡專(zhuān)賣(mài)店都開(kāi)在了成熟社區，成本既低廉，又培養了大批忠實(shí)的消費群體。

　　“因此目前大多數做家紡的商家，都選擇了專(zhuān)賣(mài)店，從高端大品牌，到一般沒(méi)有品牌的現場(chǎng)加工小店，都是專(zhuān)營(yíng)模式”，該人士表示，由于家紡產(chǎn)品品牌定位的不同，不同檔次的家紡品牌選擇的渠道也不盡相同。中高端產(chǎn)品往往會(huì )選擇品牌旗艦店、百貨公司專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店等作為自己的渠道體系。而專(zhuān)賣(mài)店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專(zhuān)業(yè)性、擴展性，同時(shí)它也具有折中、人流量低的弱點(diǎn)。

　　未來(lái) 高速發(fā)展期并非微利

　　從計劃經(jīng)濟時(shí)代的“縫縫補補又三年”，到如今已經(jīng)時(shí)尚化、時(shí)裝化，家紡產(chǎn)品早已經(jīng)“脫胎換骨”。而今追求舒適生活的年輕人，也不會(huì )再如老一輩一樣，一床被子可以蓋幾十年，媽媽出嫁時(shí)的被面，可以用到女兒出嫁。記者調查后發(fā)現，如今大部分40歲以下的市民家里，每年至少會(huì )購買(mǎi)一到兩套家紡產(chǎn)品，這種更換速度，遠遠超過(guò)了建材和家具。

　　正是因為這種需求的存在，在高速發(fā)展幾年之后，市場(chǎng)也開(kāi)始細分，不止再針對年輕人，而是針對不同的人群，開(kāi)發(fā)不同的家防產(chǎn)品�！拔覀儼l(fā)現，無(wú)論是新生嬰兒還是新婚一族亦或古稀老人，每一個(gè)群體都蘊藏著(zhù)不小的消費空間，正是這些不同層次、不同階段的家紡產(chǎn)品消費才構建出金碧輝煌的家紡金字塔”，富安娜家紡的趙小姐表示，目前更多企業(yè)愿意花精力在兒童、成人家紡市場(chǎng)，特別是兒童家紡市場(chǎng)。目前我國嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，嬰幼兒用品消費以每年17％的速度遞增，遠遠高于同期社會(huì )商品零售的增幅。隨著(zhù)產(chǎn)品的逐步深度開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規模將有望得到進(jìn)一步的拓展，如此大的市場(chǎng)空間，加之競爭對手寥寥無(wú)幾的態(tài)勢，嬰幼兒市場(chǎng)將成為目前乃至以后發(fā)展潛力最大、收益豐厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　無(wú)論企業(yè)開(kāi)始重視哪一塊市場(chǎng)，整個(gè)家紡市場(chǎng)的高速增長(cháng)是大家都能看到的，而家紡行業(yè)的高利潤，也是讓眾多行業(yè)眼紅的。最近雖然大盤(pán)在下跌，但有國內家紡行業(yè)的龍頭公司，羅萊家紡和富安娜卻十分抗跌。自4月16日至6月2日，在上證指數下跌18.6%的背景下，富安娜的漲幅為8.5%；羅萊家紡的漲幅為8.6%。而且這兩只個(gè)股目前股價(jià)均離歷史新高相差無(wú)幾。在國內家紡行業(yè)持續向好的大背景下，該行業(yè)的龍頭公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)保持快速增長(cháng)，且具備一定的投資價(jià)值，給予羅萊家紡和富安娜“增持”的投資評級。

　　從目前公開(kāi)的資料來(lái)看，羅萊家紡2010年一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.59億元，同比增長(cháng)40.81%；同比分別大幅增長(cháng)了72.17%和43.23%；每股收益0.36元，公司良好的業(yè)績(jì)超出了不少分析師的預期。這樣的利潤率，這樣好的收益，足以讓之前在資本市場(chǎng)慘敗的建材企業(yè)汗顏。