依據他的經(jīng)驗，原材料價(jià)格上漲時(shí)，反而生意會(huì )更好做，實(shí)際上主要還是“市場(chǎng)需求在拉動(dòng)價(jià)格”。就色織行業(yè)這塊來(lái)看，目前總得來(lái)講接單是不錯的，好的企業(yè)還會(huì )出現增幅達20%~30%的情況�！艾F在客戶(hù)下單會(huì )更關(guān)心交貨期，因為企業(yè)當前的訂單都排得很滿(mǎn)，通常能保證3個(gè)月內交貨就不錯了�！彼�談到，客戶(hù)并不僅僅只抓住價(jià)格不放，畢竟實(shí)際需求在那兒擺著(zhù)呢。對于記者“原材料價(jià)格被炒高”的疑問(wèn)，他并不完全否定，但仍然堅持需求才是拉動(dòng)價(jià)格“繩子”的觀(guān)點(diǎn)。

　　這么說(shuō)來(lái)也挺好理解。就像他聊到的在全國很多地方都大受追捧的川湘菜，在企業(yè)所在的福建莆田卻不怎么吃香，因為本地人喜歡吃海鮮，口味也較清淡，川湘菜價(jià)格再便宜也沒(méi)市場(chǎng)。

　　不過(guò)他強調了一點(diǎn)，企業(yè)之所以能維持這么好的狀況，是因為幾乎將所有的精力都放在了內銷(xiāo)市場(chǎng)上。近期外貿的行情他也看得十分清楚，“價(jià)格利潤被壓得很低”。

　　同樣是需求在拉動(dòng)，為什么境況卻大不相同？除了長(cháng)期以來(lái)困擾出口的貿易壁壘、人民幣匯率浮動(dòng)等問(wèn)題，價(jià)格上不去在他看來(lái)還有一個(gè)原因，那就是多年來(lái)國外客戶(hù)的思維慣性，在其眼里，中國的面料企業(yè)仍處于代加工廠(chǎng)的地位，他們可以利用自身的品牌優(yōu)勢，極大地壓低價(jià)格，留給中國企業(yè)的利潤空間非常��；而另一方面不容忽視的是，國內服裝品牌的成長(cháng)速度，“與國內客戶(hù)的溝通更靈活，他們給出的價(jià)格也更具誘惑力”。

　　再聊回當前國內色織行業(yè)。在他看來(lái)，色織面料可以滿(mǎn)足人們高檔次的需求，企業(yè)目前能提供15萬(wàn)個(gè)花型，并輔以各種功能�！皬纳�產(chǎn)工藝設備來(lái)看，我們不輸于人，從下游來(lái)看，我們的需求在不斷提升，從長(cháng)遠來(lái)看，國內市場(chǎng)的發(fā)展潛力是巨大的，我們要緊抓住這根‘繩子’”。

　　雖然他的觀(guān)點(diǎn)不可能以一概全，但卻吐露出一部分企業(yè)的真實(shí)生存法則。