或精美、華麗，或古樸、典雅，一幅幅不同產(chǎn)地、不同風(fēng)格的藏毯盡顯著(zhù)各自的魅力，吸引著(zhù)不同語(yǔ)言、不同膚色的人們……

　　從2004年開(kāi)始創(chuàng )辦的青海藏毯國際展覽會(huì )，使得藏毯由牧區作坊、農家小院走向世界的舞臺，青海藏毯產(chǎn)業(yè)以其民族性、國際性、專(zhuān)業(yè)性的水準，成為一個(gè)集產(chǎn)品、文化、藝術(shù)、民生等為一體的綠色產(chǎn)業(yè)，青海藏毯國際展覽會(huì )也已成為青海不可或缺的魅力“名片”。

　　發(fā)展的力量

　　青海省高度重視藏毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，省委省政府將其做為調整產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)展低碳經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟和特色經(jīng)濟的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持。幾年來(lái)，省級各部門(mén)加大資金投入力度，扶持了農牧區藏毯編織車(chē)間建設、編織工及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓、生產(chǎn)工藝及新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、藏毯生產(chǎn)企業(yè)前后生產(chǎn)線(xiàn)的改造與擴建、市場(chǎng)開(kāi)拓、機制毯生產(chǎn)建設等。同時(shí)通過(guò)連續舉辦青海藏毯國際展覽會(huì )，積極開(kāi)展貿易洽談和信息溝通，提高了青海藏毯知名度，推動(dòng)了藏毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，藏毯產(chǎn)業(yè)集群已初步形成。

　　青海藏毯產(chǎn)業(yè)得到長(cháng)足發(fā)展，基于三大優(yōu)勢。一是自然優(yōu)勢。青海地處青藏高原，特殊的高寒氣候，成為優(yōu)質(zhì)地毯原料藏系綿羊“西寧大白毛”和牦牛絨的主要產(chǎn)地，為生產(chǎn)高品質(zhì)的藏毯，儲備了豐富的原材料。二是歷史文化優(yōu)勢。千百年來(lái)，青海藏毯在藏民族傳統藝術(shù)的基礎上，吸收、融合了不同民族的文化，形成具有自己獨特藏族藝術(shù)風(fēng)格的工藝美術(shù)品。正是這種厚重的歷史文化底蘊，獨特的民族文化背景，為青海藏毯的創(chuàng )新發(fā)展提供了強有力的文化支撐。三是政策優(yōu)勢。青海的藏毯過(guò)去主要以手工和出口為主。近年來(lái)，國內外市場(chǎng)的需求發(fā)展很快，機織藏毯得到了快速發(fā)展。青海省政府搶抓藏毯產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的歷史機遇，從資源、土地配置，資金等方面給予了大力支持，并把發(fā)展藏毯產(chǎn)業(yè)納入青海省“十二五”重點(diǎn)項目規劃，列入全省“扶大”重點(diǎn)工業(yè)項目和國家支持藏區建設重點(diǎn)工業(yè)項目，傾力把西寧打造成為中國乃至全世界藏毯生產(chǎn)集散基地。

　　對此，起步僅三年的青海圣源地毯有限公司可謂感觸最深。憑借得天獨厚的資源優(yōu)勢和政府積極的引導支持，圣源地毯已成為青海省頗具規模的藏毯生產(chǎn)進(jìn)出口企業(yè)。公司的各種產(chǎn)品，主銷(xiāo)日本、歐盟、澳大利亞、亞洲、北美等地區，國內銷(xiāo)售現已啟動(dòng)，以各省會(huì )城市、直轄市及大中小型城市為主。公司總經(jīng)理張光憲告訴記者，公司投建以來(lái)，規模和產(chǎn)品以階梯式的態(tài)勢發(fā)展壯大，效益成倍增長(cháng)。為在國內外的市場(chǎng)占有一席之地，圣源地毯公司已在國內外分別建立起銷(xiāo)售分公司，打開(kāi)了國內外銷(xiāo)售通道。公司針對世博研發(fā)的產(chǎn)品，獲得一次性通過(guò)，世博訂單有幾萬(wàn)平方米，其中的草坪毯、草甸毯、手工掛毯備受到好評。

　　危機下的突破

　　全球金融危機的沖擊，使發(fā)展勢頭正盛的青海藏毯產(chǎn)業(yè)遭受了嚴重的考驗，調整成了各企業(yè)的主要方略。如何尋求后危機時(shí)代的突破是青海藏毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當務(wù)之急。

　　2009年青海省藏毯出口全年累計額為2504.2萬(wàn)美元，同比減少30％（其中手工地毯出口額為702.2萬(wàn)美元，同比減少73％；機織毯出口額為1802萬(wàn)美元，同比增長(cháng)85％）。2009年藏毯內銷(xiāo)金額為22510萬(wàn)元人民幣，同比增長(cháng)112％，其中手工地毯內銷(xiāo)金額為8906萬(wàn)元人民幣，同比減少11％，機織毯內銷(xiāo)金額為13244萬(wàn)元人民幣，同比增長(cháng)3016％。

　　最終，青海省藏毯2009年完成銷(xiāo)售收入為3.9179億元人民幣，比上年增加12％。

　　而從銷(xiāo)售情況來(lái)看，銷(xiāo)售額的增長(cháng)主要是由內銷(xiāo)的機織毯推動(dòng)的，機織毯內銷(xiāo)增長(cháng)了30多倍，這既說(shuō)明青海藏毯機織毯在國內具有較強的競爭力，同時(shí)也說(shuō)明國內機織毯市場(chǎng)需求旺盛，可開(kāi)拓的市場(chǎng)潛力很大。

　　由此，青海省地毯產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構、銷(xiāo)售策略經(jīng)歷了大調整、大洗牌。

　　中國藏毯協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王英虎介紹，在省內手工藏毯企業(yè)外銷(xiāo)訂單大幅下降的不利情況下，企業(yè)采取了產(chǎn)品結構調整和轉變經(jīng)營(yíng)思路的策略，扭轉了歷年來(lái)單靠出口訂單的“一條腿走路”傳統模式，各企業(yè)積極開(kāi)拓國內市場(chǎng)和國際新市場(chǎng)，逐步轉變?yōu)椤皟蓷l腿走路”，已呈現出內銷(xiāo)“領(lǐng)跑”趨勢，取得的了喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如藏羊集團等企業(yè)已經(jīng)在北京、上海、天津、烏魯木齊、拉薩、成都、重慶、寧波、廣州等大中城市建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，拓寬了銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)了銷(xiāo)售額的大幅提升，在危機影響下“逆市而上”。同時(shí)，各企業(yè)在狠抓內銷(xiāo)的同時(shí)努力穩住和積極開(kāi)拓國際新市場(chǎng)。如圣源公司引進(jìn)國內外優(yōu)秀的染色師、新產(chǎn)品設計師、圖案配色師等高級專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)對產(chǎn)品需求的變化，及時(shí)推出新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，并計劃在美國、中東、歐洲等國家和地區設立分公司，逐步建立自己的國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，擺脫長(cháng)期依賴(lài)國外中間商的控制，建立自己的產(chǎn)品國際品牌。源榮公司則在美國采取“一對一”式終端客戶(hù)銷(xiāo)售模式。王英虎認為，正是銷(xiāo)售模式的轉變，極大增強了青海省藏毯企業(yè)的銷(xiāo)售能力，在金融危機的陰霾下，藏毯產(chǎn)業(yè)克服重重困難取得了整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)12％的好成績(jì)。

　　青海省海湖藏毯有限公司監事會(huì )主席汪生元告訴記者，公司面對銷(xiāo)售大幅下滑的不利局面，開(kāi)始調整，一方面增加內銷(xiāo)比例，另一方面提高手工藏毯產(chǎn)品檔次，同時(shí)嘗試與尼泊爾廠(chǎng)商合作，正在準備擴建在加拿大多倫多的營(yíng)銷(xiāo)中心等，以尋求突破。

　　品牌，博弈中的頭籌

　　青海永遠是生產(chǎn)藏毯的最佳基地，當前乃至今后，我們需要努力打造的是青海藏毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心競爭力。青海藏羊地毯（集團）有限公司董事長(cháng)張恒偉接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)，而提高生產(chǎn)能力，加大市場(chǎng)培育，增強品牌影響力，加大原輔材料基地建設，在提升青海藏毯發(fā)展核心競爭力中缺一不可。

　　王英虎則強調，品牌戰略是培育企業(yè)核心競爭力的重要支撐，沒(méi)有品牌戰略，就難以形成持久的企業(yè)核心競爭力。金融危機的經(jīng)驗表明品牌為企業(yè)帶來(lái)的利益是內在而持久的，良好的品牌能夠使企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地，品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰略應成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。在企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，王英虎還認為，隨著(zhù)國際國內市場(chǎng)競爭的加劇，地域品牌將會(huì )成為產(chǎn)品競爭的最有利的保護傘，青海藏毯產(chǎn)業(yè)要想實(shí)現可持續發(fā)展，積極建設地域品牌是必由之路，因此，青海省各級政府應該加大青海藏毯地域品牌建設力度。

　　近幾年來(lái)，青海省藏毯產(chǎn)業(yè)的品牌效益開(kāi)始逐步顯現。2006年青�！安匮颉迸撇靥罕皇谟琛爸袊�名牌產(chǎn)品”、“藏羊”牌商標被授予“中國馳名商標”�！安匮颉�、“藏之夢(mèng)”、“青海湖”三個(gè)藏毯商標品牌在國內地毯行業(yè)有較高的知名度，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、日本和歐洲等27個(gè)國家和地區，2008年出口創(chuàng )匯3645萬(wàn)美元，內銷(xiāo)9909萬(wàn)人民幣。2008年，青海藏毯被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局批準為地理標志保護產(chǎn)品，成為青海省獲得的第二個(gè)地理標志保護產(chǎn)品。

　　而與此同時(shí)，青海國際藏毯展覽會(huì )已成為國際上知名度較高的手工地毯專(zhuān)業(yè)展會(huì )之一，成為青海特色產(chǎn)業(yè)走向國際市場(chǎng)的一張名片。借助展會(huì )推動(dòng)，青海手工藏毯已成為公認的東方地毯的代表。

　　如何啟動(dòng)品牌戰略、推動(dòng)品牌建設，青海社科院副研究員詹紅巖說(shuō)，對藏毯產(chǎn)業(yè)而言，品牌建設是個(gè)系統工程，不能靠企業(yè)孤軍奮戰，也不能只靠政府或消費者“呵護”，需要的是全社會(huì )的共同努力。其中政府部門(mén)要建立政策激勵機制，健全制度推進(jìn)體系；企業(yè)要發(fā)揮主體作用，增強品牌意識，提高品牌建設能力，加快品牌建設和申報工作，建立廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大電子商務(wù)，積極開(kāi)展售后服務(wù)；媒體在內的社會(huì )各界要確立起更加明確的品牌意識，營(yíng)造有利于品牌成長(cháng)、壯大的良好氛圍；另外，要建立健全市場(chǎng)競爭秩序，依靠市場(chǎng)的客觀(guān)評價(jià)機制，引領(lǐng)、推動(dòng)知名自主品牌的誕生與成長(cháng)。只有群策群力，共同扶植，為知名品牌的成長(cháng)創(chuàng )造良好的環(huán)境，才能讓藏毯產(chǎn)業(yè)盡快涌現出更多的知名品牌。

　　手工藏毯，遭遇發(fā)展之惑

　　在金融危機的沖擊下，青海省手工藏毯出口大幅萎縮，2009年出口額下降七成以上，手工地毯國外訂單大幅減少，銷(xiāo)售不暢，導致大量加工車(chē)間停產(chǎn)和技術(shù)工人離崗。青海省海湖藏毯有限公司2006年手工藏毯年產(chǎn)達到15萬(wàn)平方米，2009年只有2萬(wàn)平方米。而在危機中取得不俗成績(jì)的企業(yè)，主要是在機織地毯內銷(xiāo)上有大的突破。

　　王英虎介紹，2008年由于藏毯生產(chǎn)企業(yè)國外客戶(hù)訂單大幅下降，造成企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，農村加工車(chē)間大部分停工導致編織工大量流失。截止2009年10月，多巴公司在農牧區的加工車(chē)間數量從2007年底的236個(gè)減少到40個(gè)，同比減少83％，分布地區從原來(lái)遍布全省6州1地1市的22個(gè)縣壓縮到只有互助、湟源、湟中、平安、貴德5縣和西寧市郊區花園臺等地。海湖公司的農村加工車(chē)間從原來(lái)的53個(gè)減少到15個(gè)，同比減少72％，圣源公司在樂(lè )都的8個(gè)車(chē)間2個(gè)已經(jīng)停產(chǎn)，其余6個(gè)車(chē)間和城南生產(chǎn)基地的加工車(chē)間處于半停產(chǎn)狀態(tài)。

　　與此相反的是，機織地毯生產(chǎn)企業(yè)，擁有8條生產(chǎn)線(xiàn)的藏羊機織毯公司計劃從2009年起至“十二五期間”再從國外引進(jìn)18臺國內地毯行業(yè)生產(chǎn)工藝最先進(jìn)的阿爾法織機和威爾頓織機，生產(chǎn)設備累計達到24臺（套）織機和后整理設備，使產(chǎn)能達到200萬(wàn)平方米/年。圣源公司則在已有生產(chǎn)線(xiàn)的基礎上計劃再引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)6至8條，產(chǎn)能達到180萬(wàn)平方米/年。手工藏毯，真的遭遇了發(fā)展之惑？

　　王英虎說(shuō)，從中國土食商會(huì )地毯分會(huì )進(jìn)行調研的情況看，金融危機影響的是國外一般中低收入者的生活，對高收入者而言影響不大，青海手工藏毯，屬于高檔奢侈品，應該不會(huì )受到大的影響。由此，青海省手工藏毯生產(chǎn)還是具有很大發(fā)展空間，之所以銷(xiāo)售不暢，主要原因一方面是青海省企業(yè)長(cháng)期以來(lái)過(guò)分依賴(lài)外銷(xiāo)訂單，沒(méi)有建立起自己的外銷(xiāo)體系，沒(méi)能很好把握國際市場(chǎng)需求導向；另一方面是青海省手工藏毯創(chuàng )新不足，沒(méi)能很好與世界高檔地毯接軌。另外，青海手工藏毯的國際知名度也還不夠高。

　　從國際行業(yè)經(jīng)驗來(lái)看，手工地毯屬于藝術(shù)品，應該具有收藏價(jià)值，由此，青海省手工藏毯發(fā)展應放在重點(diǎn)打造精品上。

　　張恒偉認為，機織毯應該具有兩重價(jià)值：使用價(jià)值和欣賞價(jià)值；而手工地毯應該具有五重價(jià)值：財富價(jià)值、收藏價(jià)值、文化價(jià)值、使用價(jià)值和欣賞價(jià)值。這一點(diǎn)與國際手工地毯的生產(chǎn)是相吻合的，因此，青海省手工藏毯的生產(chǎn)應該逐步轉向藝術(shù)品，打文化品牌。他認為，青海是藏毯的發(fā)源地，具有深厚的民族文化底蘊，深入挖掘藏毯的文化內涵是藏毯最大的競爭優(yōu)勢，藏毯之所以在國際市場(chǎng)能夠立足，最重要的就是藏毯獨特的文化內涵，其粗獷、古樸和純天然的原汁原味的風(fēng)格是藏毯最重要的競爭優(yōu)勢。但是我們也應該清醒的認識到：文化也需要與時(shí)俱進(jìn)，藏民族文化具有很強的兼容性，可以吸收世界上所有優(yōu)秀的文化，將其融入藏毯設計之中，讓藏毯文化走向世界。

　　詹紅巖則表示，要加大產(chǎn)品的科技含量，在保持民族手工藝特色的基礎上，大膽進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，在色彩、圖案的精致程度方面有所突破，提高藏毯的附加值和在市場(chǎng)上的美譽(yù)度，提高產(chǎn)品檔次和競爭力。