自從博洋家紡誠邀飾演《新白娘子傳奇》中白素貞的臺灣影視明星趙雅芝代言以來(lái)，家紡行業(yè)便開(kāi)始了春秋戰國時(shí)代。之后家紡企業(yè)便紛紛邀請影視明星代言行動(dòng)，從水星的劉嘉玲、羅萊的李嘉欣、富安娜的楊麗萍、一直到孚日的林志玲，再到最近紫羅蘭的周迅和藍鴿家紡的孫悅，這些企業(yè)無(wú)不付出高額的代言費，給企業(yè)帶來(lái)高額的費用，但同時(shí)是否也帶來(lái)了可觀(guān)的回報呢？

　　當前，很多業(yè)界的學(xué)者和專(zhuān)家都對家紡企業(yè)到底要不要請明星代言展開(kāi)了激烈的爭論，有的人說(shuō)家紡企業(yè)規模小，不適合付出高額的費用請明星代言；有的人說(shuō)家紡企業(yè)要想做大品牌，就得賭一把。

　　眾說(shuō)紛紜，到底要不要請？請了怎么拍？拍了怎么推？如何進(jìn)行品牌明星產(chǎn)品關(guān)系的合理嫁接，這些都是企業(yè)的領(lǐng)導者必須看準并認清的，否則就很難達到效果最大化。

　　2、成功的明星代言品牌

　　目前，在我對家紡行業(yè)十幾年的了解，認為劉嘉玲代言水星家紡、李嘉欣代言羅萊家紡及范冰冰代言凱盛家紡等幾家品牌都是成功的。

　　看待名牌明星代言是否成功，首先要看其所代言品牌的知名度是否大幅度提升。當提到品牌，消費者能否想到是某某明星所代言的，我知道�；虍斕岬侥趁餍�，消費者能否告訴你，這位明星代言了某某名牌；其次要看品牌企業(yè)的銷(xiāo)售額是否較往年有了大幅度提升。通常成功的明星代言，其當年的銷(xiāo)售額均會(huì )提升30-50%，甚至更高；再次看其品牌的美譽(yù)度是否提升，這涉及到其品牌的店面形象是否提升或更替，品牌的宣傳平面是否得到大力提升。

　　3、失敗的明星代言品牌

　　截止目前看來(lái)，蔣雯麗代言的居夢(mèng)萊、趙雅芝代言的博洋等，這些眾多知名度不高的明星所代言的家紡品牌無(wú)不是成效較小的。

　　在家紡行業(yè)出現大多數品牌進(jìn)行明星代言，其成效不高或失敗究其原因是很多的。在我看來(lái)，明星代言失敗的有如下原因：第一，企業(yè)的品牌定位不準，未做深入的市場(chǎng)調研。很多企業(yè)選擇明星代言人，大多數都是根據老板的愛(ài)好，說(shuō)誰(shuí)就定誰(shuí)，沒(méi)有進(jìn)行細致的企業(yè)品牌定位，產(chǎn)品定位與明星的氣質(zhì)及知名度做對比研究，更沒(méi)有對自己的目標顧客及目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研；第二，未做細致的費用預算。有很多企業(yè)花費代言費動(dòng)則上百萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，導致費用越來(lái)越多，結果在推廣費用上投入不足，推廣費用大量減少，殊不知推廣費用在實(shí)際操作過(guò)程中是代言費用的好幾倍；第三，未做好產(chǎn)品規劃、店面形象等環(huán)節的準備。比如孚日家紡床品內銷(xiāo)受阻，其實(shí)不是廣告效果不好，是企業(yè)內部系統不健全，沒(méi)有終端良好的督導隊伍，結果大多數的店鋪不能產(chǎn)生贏(yíng)利，從而導致惡性循環(huán)，老客戶(hù)要關(guān)店，新客戶(hù)看老客戶(hù)關(guān)店，嚇得不敢開(kāi)。這些導致明星效應、品牌知名度等產(chǎn)品形象脫節。

　　4、理清明星、品牌、產(chǎn)品三者的關(guān)系

　　企業(yè)不應一味的迷信明星效應，更要認清自己的品牌和產(chǎn)品。如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，再好的明星也很難做好。有好的產(chǎn)品才能有好的品牌，才能與企業(yè)相稱(chēng)的明星進(jìn)行代言推廣。產(chǎn)品是催產(chǎn)品牌的根本，明星代言是從產(chǎn)品到品牌的催化劑。