農歷新年，“80后”在中國人傳統思維上將真正走進(jìn)30歲。伴隨著(zhù)這些“奔三”的“80后”逐漸走進(jìn)婚姻殿堂、成為家裝消費的主力軍，家居市場(chǎng)也將引發(fā)一場(chǎng)消費變革�！�80后”的消費習慣和審美與老一代人迥異，從裝修前期規劃到選擇家裝公司，再到選擇主材、家居配飾，最終完成裝修，“80后”們都有自己獨特的想法和步驟，家居企業(yè)只有號準了他們的脈，才能跟上他們的步伐，為產(chǎn)品找準定位，最終在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得勝利�？偨Y起來(lái)，漸漸長(cháng)大的“80后”家居消費呈現五大趨勢，這些趨勢將引發(fā)家居市場(chǎng)新一輪的深刻變革。

　　趨勢一：泡論壇免費取經(jīng)

　　“80后”喜歡泡論壇，既可以看看別人的高見(jiàn)，也可以充分發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò )上構建一塊獨特的家園。裝修也不例外，不受時(shí)間限制的年輕家裝業(yè)主在裝修之前一定會(huì )跑到各大論壇潛水一段時(shí)間，看看別人的裝修寶典、謹防上當受騙。在各大論壇之間跳轉，最終他們一定能找到裝修寶典聚齊最全面的地方——各類(lèi)家居行業(yè)網(wǎng)站上的裝修論壇。這里除了有網(wǎng)友在源源不斷地上傳裝修秘笈外，還有商家在誠心誠意地為業(yè)主答疑解惑。

　　家裝論壇已經(jīng)成為“80后”獲取裝修知識的首要場(chǎng)所，這就不難理解為什么有些商家會(huì )不惜人力在論壇上為消費者虔誠地答疑解惑，并且絲毫不能帶有做廣告的嫌疑，只有這樣才能贏(yíng)得與“80后”交流的機會(huì )、獲取他們的信任。

　　趨勢二：自我操刀設計

　　對家裝知識有了初步的了解之后，“80后”對家的設計將產(chǎn)生強烈渴求，他們會(huì )以為按照自己的思路，能設計出一個(gè)無(wú)與倫比的家居效果，完全實(shí)現內心想要的感覺(jué)。

　　網(wǎng)絡(luò )上及各大家裝公司提供的家裝效果圖成為“80后”獲取設計靈感的源泉。業(yè)之峰裝飾在網(wǎng)上建立了容量過(guò)千萬(wàn)的家裝設計案例庫，消費者可免費查閱；北京七十二炫信息技術(shù)有限公司推出家裝自主設計軟件，建立72炫家居網(wǎng)，與京城各大家裝企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合推廣自主家裝設計；各大家裝公司建立設計模塊，消費者可在家裝公司設計師引導下選擇自己想要的設計風(fēng)格。市場(chǎng)上種種信息都在向消費者灌輸自我操刀設計的靈感，“80后”渴望通過(guò)自己的手來(lái)打造家的愿望被滿(mǎn)足。在“80后”面前，設計師往往成為技術(shù)支持的角色，幫助他們解決“疑難雜癥”。

　　不少家居品牌企業(yè)在銷(xiāo)售單品時(shí)往往采取整體展示的效果，比如為賣(mài)一款沙發(fā)而打造整個(gè)客廳的樣板間、賣(mài)一款床會(huì )將整個(gè)臥室呈現、賣(mài)一個(gè)書(shū)柜會(huì )打造一個(gè)書(shū)房，在這樣的產(chǎn)品面前，“80后”將更能找出自己想要的感覺(jué)。

　　趨勢三：精于成本計算

　　買(mǎi)了房再裝修，“80后”的口袋往往不會(huì )太殷實(shí)，對各個(gè)裝修環(huán)節的價(jià)格都將十分敏感，就像配一臺電腦，有了總價(jià)后會(huì )仔細研究主板、CPU、內存、硬盤(pán)等都選什么價(jià)位的。因此，那些沒(méi)有價(jià)格標準、胡亂定價(jià)、隨意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都將在“80后”面前一閃而過(guò)�！�80后”寧愿花時(shí)間到各大市場(chǎng)或超市內淘一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也不愿意在貌似富麗堂皇，但價(jià)格模糊的商家面前停留半刻。

　　“80后”不僅十分關(guān)注品牌商家的價(jià)格體系，對家居賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格體系也很敏感�！叭绻�我們感覺(jué)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里的東西普遍比較貴，而且都要砍價(jià)周旋什么的，那我肯定不會(huì )去�！�

　　趨勢四：苛求環(huán)保性能

　　家裝環(huán)保問(wèn)題仍舊是裝修首要關(guān)注的問(wèn)題，“80后”見(jiàn)多識廣，在甄選產(chǎn)品時(shí)將有更多參照指標。記者曾見(jiàn)到一“80后”家中地板選的是昂貴的實(shí)木地板、床選的是價(jià)格便宜的鐵床、沙發(fā)是鋼木布藝沙發(fā)、桌椅是玻璃塑料的。記者對整體搭配和風(fēng)格提出質(zhì)疑時(shí)，她表示：“雖然我選產(chǎn)品時(shí)很注重整體風(fēng)格搭配，但首先必須是在環(huán)保的前提下，再好看的產(chǎn)品如果不能確定是環(huán)保的，我肯定不會(huì )用�！�

　　“80后”在選擇產(chǎn)品時(shí)一定會(huì )仔細查看產(chǎn)品和說(shuō)明書(shū)、不斷詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員，甚至會(huì )回到家中在網(wǎng)上認真地搜一搜相關(guān)資料，直到對產(chǎn)品有了清楚的了解才會(huì )購買(mǎi)，在環(huán)保問(wèn)題沒(méi)解決之前是很難形成沖動(dòng)購物的。

　　趨勢五：點(diǎn)點(diǎn)鼠標購物

　　在網(wǎng)上買(mǎi)化妝品、衣服、食品、音像制品、書(shū)，甚至是手機、電子配件、電腦等，網(wǎng)絡(luò )已成為“80后”消費的重要場(chǎng)所，盡管家居企業(yè)尚沒(méi)有在網(wǎng)上建立安全的銷(xiāo)售通道，但不少“80后”已經(jīng)開(kāi)始慢慢向網(wǎng)上購買(mǎi)家居產(chǎn)品靠攏。

　　看到這一點(diǎn)的企業(yè)不是少數。事實(shí)上，家居企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做銷(xiāo)售已有一定規模，每個(gè)月各大家居網(wǎng)站論壇、家居團購網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺會(huì )組織各種形式的團購活動(dòng)，幫助“80后”買(mǎi)到打折的品牌產(chǎn)品。TATA木門(mén)借助網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、推廣總裁簽售活動(dòng)，去年一年為T(mén)ATA賺取了54%的訂單，獨特的家居網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售活動(dòng)做得雖然辛苦，但已有成績(jì)�！白プ∧贻p人喜好網(wǎng)上購物的習慣、結合家居產(chǎn)品的體驗特點(diǎn)，家居企業(yè)一定能在網(wǎng)上建立起一條安全的銷(xiāo)售通道�！�

　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

　　不要忽視“80后”的高影響力

　　一個(gè)15歲的孩子在三代同堂的家庭中，一個(gè)月講了多少句話(huà)？單獨一個(gè)小孩在家里講的話(huà)占50%，另外兩代人講的話(huà)占50%，平均到每個(gè)人身上，每個(gè)大人不如小孩子講得多，大人講的話(huà)里面又有總量60%-70%是關(guān)于小孩子的，所以在一個(gè)家庭里小孩子話(huà)語(yǔ)量占家庭的80%-85%。如果我們觀(guān)察到年輕人這個(gè)因素的話(huà)，整個(gè)家居市場(chǎng)是個(gè)老舊市場(chǎng)，其主流不吻合“80后”消費趨勢，也不吻合“80后”高影響力這個(gè)特點(diǎn)。

　　無(wú)論是“80后”自己買(mǎi)的房子，或者“80后”父母買(mǎi)的房子，年輕人在家居風(fēng)格上的發(fā)言權是主導性的。今天我們所面臨的消費者，尤其是相對中高端住房的消費者，特別是改善型住房的消費者，對于他們來(lái)說(shuō)不是第一次買(mǎi)房，是第二次、第三次甚至是第四次買(mǎi)房。他們信息對稱(chēng)化程度高，也就是他們對家居的了解程度大大提高了�？梢哉f(shuō)，“80后”思維活躍、想法奇特、要求苛刻，一個(gè)不懂得變化、不能跟著(zhù)他們思想跳躍的企業(yè)將很難讓他們選擇。時(shí)尚個(gè)性、環(huán)保舒適、不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品，才能在“80后”占主力的家居消費市場(chǎng)上贏(yíng)得主動(dòng)權。