裝修精良，風(fēng)格鮮明的布藝展位一向是中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )上一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)，2010年8月24-26日即將在上海舉辦的第十六屆中國國際家紡展上，窗簾和沙發(fā)等布藝企業(yè)占據了展會(huì )10個(gè)展館的半壁江山，繼續以布為底描畫(huà)對時(shí)尚的理解。從“大家紡”概念的提出，到大家居、整體家居的實(shí)踐，布藝一直主動(dòng)融合其中，現在，更從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等角度深度挖掘品牌價(jià)值。

　　于融合中提煉創(chuàng )新

　　“對于現在的消費者來(lái)說(shuō)，早已過(guò)了‘窗簾地毯用壞為止’的年代，布藝與空間藝術(shù)與環(huán)境風(fēng)格聯(lián)系起來(lái)。因此，我們在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，更多的會(huì )考慮現在消費者的消費觀(guān)以及如何將時(shí)尚元素和傳統產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)”，杭州蕭山昌華裝飾布廠(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理葛梁峰的設計觀(guān)讓我們清晰地看到日益與“大家紡”深度融合的布藝設計的現狀，“不同風(fēng)格的家居需配用不同質(zhì)地和圖案的窗簾，而要達到所需要的美感，窗簾等布藝設計離不開(kāi)與家紡和家居設計師的密切聯(lián)系”。浙江金綾裝飾面料有限公司副總經(jīng)理楊志賢更表示，布藝已經(jīng)融入到“大家紡”及整體家居中，在社會(huì )上受到了普遍的認同，現在要做的就是不斷創(chuàng )新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)符合消費需求的產(chǎn)品。

　　設計師出身的杭州艾可家紡有限公司董事長(cháng)項舒文的分析更為詳細，他認為，在中國，代表傳統文化的四合院和代表西方文化的高樓大廈一同存在，布藝在其中是個(gè)矛盾體，承載著(zhù)5000年文化的矛盾體，但不容置疑的是布藝在家裝中的分量已經(jīng)愈來(lái)愈重，得到了社會(huì )的肯定�！叭藗兿矚g在房地產(chǎn)商裝飾的樣板房里尋找自己家裝的靈感，一般而言，現在人們8-10年更換窗簾。實(shí)事上，通過(guò)精裝修的示范，布藝已經(jīng)延伸到一般百姓的家中，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的周期也愈來(lái)愈短”，項舒文表示，在市場(chǎng)調研后，艾可依據客戶(hù)的需要對流行元素進(jìn)行割舍，將設計與市場(chǎng)需求相磨合。從大范圍來(lái)說(shuō)，目前家裝布藝流行美式風(fēng)格、簡(jiǎn)歐風(fēng)格，“當然，這是因為設計師在推這樣的風(fēng)格”。

　　目前，在布藝新品開(kāi)發(fā)中，自主研發(fā)以及與國外設計師合作開(kāi)發(fā)相結合成為通常的做法。而在自主研發(fā)中，與家紡設計師、室內設計師以及家居設計師合作也成為常態(tài)。如在東南亞、澳大利亞、南美等地都有客戶(hù)，產(chǎn)品主要對應星級酒店的源志誠家紡有限公司，設計總監梁麗韞就告訴記者，其新品緊跟國際酒店裝飾潮流，具體實(shí)施時(shí)會(huì )與室內設計師合作進(jìn)行。擁有多年色織大提花窗簾面料生產(chǎn)經(jīng)驗的杭州柯力達家紡有限公司，董事長(cháng)尤恩校表示，柯力達的設計師根據企業(yè)定位有針對性地進(jìn)行設計，除沙發(fā)和窗簾面料外，還提供配套的床品以及相關(guān)服務(wù)，給予客戶(hù)所能提供的一切便利。

　　“只做自己設計的產(chǎn)品”的華爾泰國際紡織（杭州）有限公司對新品開(kāi)發(fā)一直十分重視，從去年開(kāi)始更加強了對新品的開(kāi)發(fā)力度�！耙驗橛�是市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，愈要在提高產(chǎn)品水平上下功夫”，董事長(cháng)徐博華如是說(shuō)。華爾泰一直在根據市場(chǎng)變化對產(chǎn)品結構進(jìn)行調整，具體開(kāi)發(fā)中，客戶(hù)及家居設計師等將參與到新品開(kāi)發(fā)中來(lái)，“在融合中提煉時(shí)尚元素進(jìn)行創(chuàng )新”。

　　內外銷(xiāo)并重不斷調整

　　在全球一體化的市場(chǎng)框架下，布藝企業(yè)對市場(chǎng)的拓展十分強勁，盡管不同企業(yè)內外銷(xiāo)比例不盡相同，但這樣一個(gè)趨勢，即內外銷(xiāo)并重，不斷調整市場(chǎng)格局已成為主流。

　　柯力達的內外銷(xiāo)比例是3：7，外銷(xiāo)約占70%，目前在擴大內銷(xiāo)，爭取將內外銷(xiāo)比例調整到各50%。在開(kāi)拓國內市場(chǎng)時(shí)，柯力達采取與經(jīng)銷(xiāo)商合作的方式，進(jìn)行細分開(kāi)發(fā)。尤恩校告訴記者，國際金融危機對企業(yè)的影響不大，“影響最大的是成本的波動(dòng)和人才的缺乏”。隨著(zhù)客戶(hù)和市場(chǎng)需求的不斷提升，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)所要做的只有加強產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力量，引進(jìn)和培養人才，同時(shí)將管理水平不斷提高。金綾裝飾也以外銷(xiāo)為主，今年企業(yè)訂單比去年同期有所增加，“但由于產(chǎn)品原料，如粘膠纖維、棉紗等大幅漲價(jià)，加上人民幣匯率變化等因素影響，外貿市場(chǎng)將面臨嚴峻的挑戰”，楊志賢表示，將逐步擴大內銷(xiāo)的比例。

　　昌華裝飾布廠(chǎng)內銷(xiāo)占比為70%，近期所做的工作是提升外銷(xiāo)銷(xiāo)量�！敖衲陣鴥葮鞘�、股市相對低迷，而外貿客戶(hù)經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的觀(guān)望，將進(jìn)行采購補充庫存，目前出口將有機遇”，葛梁峰告訴記者，近期外貿訂單較多，但從總體上來(lái)說(shuō)，內外銷(xiāo)比去年都有所增長(cháng)。珠海市新洪業(yè)家用紡織品有限公司目前的銷(xiāo)售主要在國內，擁有兩個(gè)品牌新洪業(yè)和新蓮依，20多名研發(fā)人員通過(guò)考察市場(chǎng)研究流行趨勢以及客戶(hù)反饋進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，在市場(chǎng)上有一定的影響，有不少企業(yè)仿制新洪業(yè)的圖案，新洪業(yè)因此每年要花不少時(shí)間和精力在維權打假上。行政部鄧經(jīng)理表示，因為有穩定的客戶(hù)群，因此國際金融危機對新洪業(yè)沒(méi)有什么影響，今年上半年比去年更有回暖跡象，預計下半年情況將會(huì )更加樂(lè )觀(guān)。今年一季度新洪業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)的后整理設備，目的是提高產(chǎn)品的附加值�！靶潞闃I(yè)已經(jīng)有準備加入對外貿易行列，對今年的上海家紡會(huì )十分重視”。

　　華爾泰外銷(xiāo)比例達到97%，，徐博華表示國際市場(chǎng)高端產(chǎn)品領(lǐng)域比較穩定，華爾泰調整了產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的布局，改變了原來(lái)重點(diǎn)集中在美國銷(xiāo)售的格局，現在美國、歐洲和中東都成為華爾泰的市場(chǎng)。對于擴展內銷(xiāo)市場(chǎng)，徐博華堅持做自己擅長(cháng)的事情，而華爾泰擅長(cháng)的是“只做最好的面料”，而且“無(wú)論設計團隊，還是銷(xiāo)售團隊，對國際市場(chǎng)都比較了解”。華爾泰今年1-6月份銷(xiāo)售收入比去年同期增長(cháng)近20%，徐博華認為這與華爾泰提高產(chǎn)品檔次有很大的關(guān)系。

　　展會(huì )銷(xiāo)售對布藝企業(yè)很重要

　　“布藝主要依托展覽會(huì )進(jìn)行銷(xiāo)售”，項舒文對布藝產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌建設有著(zhù)自己的研究：“艾可內外銷(xiāo)比例各為50%。但是無(wú)論是內銷(xiāo)還是外銷(xiāo)，布藝主要依靠各種展覽會(huì )來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。就品牌而言，布藝是個(gè)業(yè)內品牌，通常大家只熟悉名牌店的品牌，而非商品名牌，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的難度比較大”。項舒文認為窗簾的市場(chǎng)需求量很大，但是增長(cháng)最大的部分可能并不是品牌企業(yè)來(lái)實(shí)現的，“總有一些不知名的小企業(yè)以低價(jià)來(lái)取得較大的銷(xiāo)售量”。令他困惑的是布藝的銷(xiāo)售模式?jīng)]有太大的變化，只有名牌布藝店是不夠的，“布藝業(yè)需要差異化的銷(xiāo)售模式”。目前艾可在北京、浙江、廣東、上海、江蘇、四川等地進(jìn)行了布局。在上海家紡展，艾可70%-80%的展品將針對外貿而設計，包括設計師們將憑自己的感覺(jué)設計的一些前瞻性的產(chǎn)品。而項舒文更希望通過(guò)展會(huì )呼喚行業(yè)對資源進(jìn)行重新整合，建立新的業(yè)態(tài)平臺。

　　在展會(huì )上推出新品是吸引客商的最直接、有效地方式。金綾裝飾在上海展會(huì )上將推出滌綸再生纖維織物、新穎窗紗系列、仿粘膠雪尼爾等新產(chǎn)品。源志誠將推出酒店和表現流行概念的流行發(fā)布。作為設計師，梁麗韞認為，上海展會(huì )不僅是企業(yè)展示產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的平臺，更是企業(yè)相互了解，進(jìn)行良性競爭，努力提高自我的平臺�！耙驗樵谡箷�(huì )上，你能明顯感受到行業(yè)前進(jìn)的步伐，看到其他企業(yè)的進(jìn)步，同時(shí)看到自己提高的空間”�？铝�達除美式風(fēng)格、歐式風(fēng)格產(chǎn)品外，還會(huì )帶來(lái)基于天然纖維的環(huán)保系列,此外還將和合作伙伴聯(lián)手推出“組合產(chǎn)品”，體現對整體家居的理解。

　　徐博華表示，上海家紡展對華爾泰非常重要，“對確定一年的設計方向有幫助，對營(yíng)銷(xiāo)也很有作用，更重要的是可以獲取海量的市場(chǎng)信息，可以說(shuō)每次參展都有收獲”。今年華爾泰繼續帶來(lái)拿手的大提花面料，強調品質(zhì)感，融入環(huán)保理念，以及貼近大自然的風(fēng)格。新洪業(yè)則在上海展之前在企業(yè)內舉辦一個(gè)大型展示會(huì )，邀請代理商、經(jīng)銷(xiāo)商參加。為參加上海展開(kāi)發(fā)了60多種新品，重點(diǎn)在展會(huì )上做推廣，“展會(huì )對布藝企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，新洪業(yè)已經(jīng)有準備加入對外貿易行列。我們對自己的產(chǎn)品很有信心，對世博期間召開(kāi)的上海展也有信心，把它當做是加強對外交流的窗口”。