《亞麻比奔馳更尊貴》是“亞麻人”趙志剛在博客里寫(xiě)的一篇文章，趙志剛還是中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì )的顧問(wèn)。他在文中提到江蘇常州美源亞麻紡織有限公司生產(chǎn)的NM75支亞麻紗，每噸售價(jià)高達38萬(wàn)元，單位價(jià)格比一輛奔馳E300轎車(chē)還要貴。在麻紡行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的背景下，常州美源所走的高端路線(xiàn)似乎可以給我們一些啟示。

　　價(jià)比天高命比紙��？

　　記者與常州美源取得了聯(lián)系，該企業(yè)負責人告訴記者，他們生產(chǎn)的高支紗有著(zhù)多年的積累，是有“歷史和傳統的”。公司早在幾年前就從國外進(jìn)口了亞麻加工設備，經(jīng)過(guò)三年的研發(fā)，成功生產(chǎn)出了這種原料來(lái)自法國和比利時(shí)，價(jià)格昂貴的高端紗。當問(wèn)及這種紗線(xiàn)的銷(xiāo)售情況時(shí)，這位負責人表示：“這種紗投入很大，沒(méi)有訂單絕對不能盲目生產(chǎn)�！�

　　當席卷全球的金融危機波及到我國紡織行業(yè)時(shí)，麻紡企業(yè)受到了極大的沖擊，眾多中小企業(yè)瀕臨倒閉。常州美源作為一家規模不大的企業(yè)，并沒(méi)有跟同行企業(yè)打價(jià)格戰，而是堅持做強做好自己的優(yōu)勢項目，走出了一條差異化道路。該企業(yè)負責人說(shuō)，金融危機對他們的企業(yè)影響并不是很大。然而，這位負責人也一再表示，我們的企業(yè)規模很小，產(chǎn)能不足行業(yè)的1%，“是一個(gè)特例，很難代表行業(yè)的共性”。

　　記者在采訪(fǎng)中也了解到，很多企業(yè)都嘗試過(guò)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，但是由于成本以及銷(xiāo)路問(wèn)題最終都沒(méi)有堅持下去。新申集團的胡總說(shuō)他們甚至還生產(chǎn)過(guò)80支的高端紗，后來(lái)還是放棄了。

　　據趙志剛介紹，麻紡行業(yè)高端紗的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)是一個(gè)系統性工程，需要雄厚的實(shí)力和大量的投入，首先用于生產(chǎn)高端紗的原料本身就極為昂貴，此外還需要企業(yè)擁有相應的技術(shù)支撐、管理協(xié)助，同時(shí)企業(yè)還要擁有一批高素質(zhì)和技術(shù)純熟的工人，“這些都不是一時(shí)半會(huì )兒就能奏效的”。

　　找準定位做專(zhuān)做精

　　中國之所以能成為世界麻紡的龍頭老大，正是依靠了自身的比較優(yōu)勢。趙志剛在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“很多東歐企業(yè)就是被我國麻紡擠出了這個(gè)行業(yè)�！比欢�，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，過(guò)去的高投入也使得我國麻紡產(chǎn)能相對過(guò)剩。金融危機后，巨大產(chǎn)能一時(shí)間無(wú)法稀釋?zhuān)�成為了當下麻紡企業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時(shí)，麻紡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品沒(méi)有差異，比較下來(lái)，沒(méi)了優(yōu)勢，于是只能打價(jià)格戰，而這種低水平的價(jià)格競爭，不斷擠壓著(zhù)企業(yè)的生存空間。

　　趙志剛告訴記者，前些年大慶市肇融亞麻紡織有限公司就致力于中端24支紗的生產(chǎn)，這種紗別的企業(yè)也可以生產(chǎn)，但是他們公司的產(chǎn)品比別的企業(yè)質(zhì)量好，同樣獲得了巨大的市場(chǎng)成功。趙志剛還半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“其實(shí)，你就是做低端，做好了也行�！�

　　諾華林是一家有著(zhù)悠久歷史的法國企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中諾華林找準了自己的行業(yè)定位，專(zhuān)注于亞麻原材料的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。曾有媒體記者問(wèn)該公司有沒(méi)有意向發(fā)展亞麻的再加工，得到的回答是：“那是別人的專(zhuān)業(yè)，不是我們的專(zhuān)業(yè)�！�

　　揚長(cháng)避短路在前方

　　中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)許吉祥在提到2010年麻紡行業(yè)的八個(gè)調整與轉變時(shí)，就指出要“調整淘汰落后產(chǎn)能，向改造更新先進(jìn)技術(shù)設備轉變”，“調整盲目投資擴大規模，向做強提高質(zhì)量效益轉變”。麻紡企業(yè)應該定位于中高端，這是行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　然而，更新設備、開(kāi)發(fā)新技術(shù)、調整產(chǎn)業(yè)結構，企業(yè)又非一朝一夕就能完成。常州美源利用自身的優(yōu)勢，走出了一條高端的路線(xiàn)。如果企業(yè)都不顧自身特點(diǎn)，盲目跟風(fēng)模仿，結果也只能是比較優(yōu)勢的再度消失，讓高端成為新的低端，從而出現新的同質(zhì)化和新的價(jià)格戰。企業(yè)只要把自己擅長(cháng)的方面發(fā)揮得淋漓盡致，才能在市場(chǎng)的爭奪中殺出一條血路，建立自己的行業(yè)地位。

　　田忌賽馬的典故說(shuō)明中國人自古就諳熟揚長(cháng)避短。變則通，通則久。面對“內憂(yōu)外患”，麻紡企業(yè)只要認真研究細分市場(chǎng)，一定可以找到自己的新優(yōu)勢，內外銷(xiāo)并舉，出路就在前方。