進(jìn)商場(chǎng)或許對一些剛剛加入家紡行業(yè)的朋友們來(lái)說(shuō)是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺(jué)得進(jìn)商場(chǎng)少了兩方面的煩惱，一是省去選址的麻煩，二是想節約大筆店鋪租金。然而在和大商場(chǎng)博弈過(guò)程中，沈陽(yáng)的家紡品牌代理商和生產(chǎn)商們卻困惑重重。床品企業(yè)時(shí)常要面對被商場(chǎng)清場(chǎng)，其原因無(wú)外乎以下幾種：產(chǎn)品銷(xiāo)售在商廈同類(lèi)產(chǎn)品中連續三個(gè)月排名靠后，不能給商廈帶來(lái)較多利潤；產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題，損害商廈信譽(yù)；床品企業(yè)與商場(chǎng)的客情關(guān)系破裂或床品企業(yè)出現違規行為等。

　　在沈陽(yáng)總商會(huì )家紡行業(yè)商會(huì )的行業(yè)例會(huì )上，一直在商場(chǎng)做經(jīng)銷(xiāo)的副會(huì )長(cháng)張虹慨嘆：“家紡產(chǎn)品想進(jìn)入沈陽(yáng)的一流大商場(chǎng)，很不容易！”她透露很多中小企業(yè)品牌都很想進(jìn)入商場(chǎng)，但是因為很多現實(shí)的原因，他們只能固守在五愛(ài)這樣的批發(fā)市場(chǎng)，隨著(zhù)競爭的加劇，利潤越來(lái)越薄，可以說(shuō)是“苦守青山”。

　　沈陽(yáng)家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)申寶蓮認為，對于中小企業(yè)品牌，進(jìn)入一線(xiàn)商廈就是品牌提升的跳板，然而眾多床品企業(yè)的競爭，使大型百貨商場(chǎng)成為床品銷(xiāo)售的稀缺平臺。百貨商廈不會(huì )用寶貴的貨架資源來(lái)培育弱勢品牌，“扶強不扶弱”��！對于商場(chǎng)的這種“勢利眼”，張虹倒是很理解，同時(shí)，根據多年經(jīng)驗，她認為商場(chǎng)是個(gè)綜合性的經(jīng)營(yíng)體，里面經(jīng)營(yíng)的品牌雜亂繁多，所以，他們也會(huì )注意商場(chǎng)自身的品牌度與自已的利益所在。

　　沈陽(yáng)家紡行業(yè)商會(huì )秘書(shū)長(cháng)王淑蓮認為，商場(chǎng)固然給品牌一個(gè)提升檔次和展示形象的機會(huì )，但是進(jìn)入商場(chǎng)后的利潤也經(jīng)常制約著(zhù)中小品牌的家紡產(chǎn)品。商場(chǎng)當然關(guān)心品牌知名度、利潤，商場(chǎng)還要設立一個(gè)最低銷(xiāo)售額，一般三個(gè)月達不到最低銷(xiāo)售保障，要么你自己掏錢(qián)買(mǎi)自己的貨，要么就收拾包袱走人，他們要刪柜。商場(chǎng)對在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌非�？量�。

　　不過(guò)，張虹認為，從一個(gè)家紡行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，必須提升層次，那么到商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)就是不二選擇，為了獲得成功，可以從經(jīng)營(yíng)手段上想想辦法。