由于家紡進(jìn)入的門(mén)檻較低，沒(méi)有多少科技含量，導致了這個(gè)行業(yè)在一定的時(shí)間內比較混亂，在一定的時(shí)間內進(jìn)入家紡行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員的素質(zhì)都不是太高，特別是家紡是紡織大類(lèi)中一個(gè)新興的品類(lèi)，家紡設計、管理、營(yíng)銷(xiāo)等從業(yè)人員都是從服裝、家電等成熟的行業(yè)轉變過(guò)來(lái)的；到至今為止沒(méi)有一所高校設置了家紡設計、家紡營(yíng)銷(xiāo)等為這個(gè)行業(yè)專(zhuān)門(mén)培養人才的專(zhuān)業(yè)，可以說(shuō)家紡行業(yè)是一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，既有它不成熟的一面，更有它巨大發(fā)展潛力的一面。

　　縱觀(guān)現在的家紡行業(yè)，還沒(méi)有出現一個(gè)真正意義上的全國性品牌，大家都有各自的強勢區域，也有自己顧及不到的或者是攻不進(jìn)去的區域，在市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量上與成熟的行業(yè)如家電、服裝等沒(méi)有辦法相比，家電、服裝行業(yè)幾十個(gè)億的企業(yè)都算小的企業(yè)了，但是在家紡行業(yè)有10個(gè)億銷(xiāo)售額的企業(yè)肯定能進(jìn)入前三甲了，正是因為家紡行業(yè)不是太成熟，所以利潤空間不錯，再加上家紡行業(yè)處在一個(gè)引導期，市場(chǎng)空間和潛力都比較大，在大的經(jīng)濟環(huán)境不是太景氣的情況下，一些成熟的行業(yè)由于市場(chǎng)已經(jīng)很規范，毛利率低，不可控風(fēng)險比較大，大家都看好家紡行業(yè)，許多企業(yè)紛紛進(jìn)入，如杉杉、鄂爾多斯等，國外很多企業(yè)由于受大的經(jīng)濟環(huán)境影響，同時(shí)也看重中國大陸市場(chǎng)的發(fā)展潛力，國際品牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，這些企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)無(wú)非兩種方式，一種就是授權給中國的現有家紡企業(yè)，借雞生蛋，如羅萊家紡的喜來(lái)登，紫羅蘭的CK等。另一種方式就是在中國設立分公司，組建自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍采取直營(yíng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，如澳西奴等企業(yè)。不管采取那種方式，外資企業(yè)或國外品牌的進(jìn)入加劇了家紡行業(yè)的競爭�！�

　　現在的家紡業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)由亂到治的階段，隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展規范和新興力量的進(jìn)入，競爭的格局逐步改變，隨著(zhù)傳統的專(zhuān)業(yè)的家紡企業(yè)羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等企業(yè)的上市、杉杉、鄂爾多斯等服裝大鱷企業(yè)的高調進(jìn)入，還有隨著(zhù)國際大的環(huán)境不景氣，國際家紡品牌喜來(lái)登、CK、Esprithome、伊夫德倫、寬庭、TRUSSARDI-home紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)、為中國消費者帶來(lái)奢侈的國際品牌消費的同時(shí)，也給中國本土的家紡企業(yè)帶來(lái)了不小的競爭和壓力。兩到三年內國內家紡市場(chǎng)會(huì )有較大的改變。一些中小型家紡企業(yè)將面臨著(zhù)被兼并、淘汰、倒閉的局面。

　　傳統的國內家紡品牌大多采用鮮艷的色彩，以符合中國傳統的審美觀(guān)念。羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、堂皇等企業(yè)，在品牌設計風(fēng)格上都有自己獨到之處，富安娜的大網(wǎng)印花、堂皇的歐式風(fēng)格中國繡等，引領(lǐng)著(zhù)中國家紡朝前邁進(jìn)。在銷(xiāo)售渠道上堅持兩條腿走路，加盟、直營(yíng)兼顧發(fā)展，在網(wǎng)點(diǎn)建設上品牌專(zhuān)賣(mài)店和百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜同時(shí)開(kāi)拓。

　　杉杉、鄂爾多斯等家紡品牌借助集團資金、人才、網(wǎng)絡(luò )等優(yōu)勢，集家紡款式設計、面輔料研發(fā)、品牌運營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造于一體，以專(zhuān)賣(mài)店特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行運作并拓展業(yè)務(wù)，以統一的品牌形象和產(chǎn)品形象進(jìn)行市場(chǎng)推廣，給家紡市場(chǎng)帶來(lái)了新的競爭力和新的營(yíng)銷(xiāo)思路，在家紡市場(chǎng)中占有了一席之地。

　　國外家紡品牌營(yíng)造每個(gè)品牌特有的品牌內涵及傳播方式。在設計上遵循簡(jiǎn)潔時(shí)尚，奢華尊貴的風(fēng)格，如美國品牌Calvin Klein的產(chǎn)品設計中多采用米色、白色、灰色等素色色彩，營(yíng)造出中性化的時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格。國外家紡品牌在店鋪的設計陳列上同樣體現著(zhù)品牌的風(fēng)格特點(diǎn)，在店內營(yíng)造出本品牌的品牌特質(zhì)，而非單純地銷(xiāo)售產(chǎn)品。Calvin Klein品牌的風(fēng)格是簡(jiǎn)潔中性化的自然風(fēng)格，店鋪的裝修風(fēng)格與產(chǎn)品相統一，

　　國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)主要是以?xún)煞N方式，一種是設立分公司，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊、對市場(chǎng)進(jìn)行直營(yíng)的方式管理，具有代表性的是澳西奴、伊夫德倫等品牌、主要是進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)的專(zhuān)柜。憑借國際品牌的威望能拿到比較好的專(zhuān)柜位置，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比較一般。另一種進(jìn)入中國市場(chǎng)的方式就是品牌輸出，借助中國本土家紡企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補，借雞生蛋。如羅萊的喜來(lái)登、紫羅蘭的CK、恐龍的Esprithome等國際家紡品牌，銷(xiāo)售渠道主要是以百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，憑借國際品牌的優(yōu)勢和商場(chǎng)談條件，捆綁自己的品牌進(jìn)入高端百貨商場(chǎng)，這也就是我們在很多高端百貨商場(chǎng)發(fā)現國外牌子和自主品牌在一起的原因，代理國際品牌主要是以加盟的方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在商場(chǎng)還是不錯。

　　國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)如要有較大的發(fā)展，需要著(zhù)重思考幾個(gè)問(wèn)題：如產(chǎn)品線(xiàn)的長(cháng)度及價(jià)格問(wèn)題，現有國際品牌有一個(gè)共同之處就是在中國市場(chǎng)上的產(chǎn)品比較少，價(jià)位高，針對的都是金字塔高端的客戶(hù)，雖然客單價(jià)高，但是整體的銷(xiāo)售額不大，由于產(chǎn)品線(xiàn)短，產(chǎn)品較少，無(wú)法滿(mǎn)足專(zhuān)賣(mài)店的生存，所以銷(xiāo)售渠道受到制約，影響了品牌發(fā)展的速度；品牌的整體表現力不強。

　　其二：如何克服水土不服，更深入的引導和研究消費者的消費習性，國際品牌需要了解中國人的日常生活、各類(lèi)家居用品的使用習慣，要了解中國人購買(mǎi)家居用品的使用意圖，比如是自己使用還是送禮。只有了解對于產(chǎn)品的不同需求，才能有正確的設計理念。

　　其三：如何處理好生存和發(fā)展的關(guān)系，由于品牌定位，價(jià)格，產(chǎn)品線(xiàn)、渠道等綜合性因素，國際品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展速度相對較慢，有些國際品牌一年就開(kāi)幾個(gè)店，投入和收益相差甚大，如何平衡投入回報比是一個(gè)問(wèn)題。

　　其四：如何處理好和品牌代理商的問(wèn)題；由于是品牌代理，牽涉到品牌代理的時(shí)間和最終的歸屬問(wèn)題，所以品牌代理商在廣告投入，市場(chǎng)拓展的速度及品牌的維護等方面都會(huì )做系統的考慮。

　　隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，消費能力的大幅提升，人們越來(lái)越注重家用紡織品的檔次、品味和品質(zhì)。這就為家紡整個(gè)行業(yè)的提升和發(fā)展提供了好的平臺，無(wú)論是傳統專(zhuān)業(yè)的家紡企業(yè)，還是中途加入的相關(guān)企業(yè)，無(wú)論是本土企業(yè)，還是國際品牌，大家都要立馬滄海，挑戰未來(lái)。共同為家紡行業(yè)的良性發(fā)展作出自己的貢獻！