本來(lái)家紡行業(yè)馬上就要迎來(lái)銷(xiāo)售旺季，然而在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，原材料出現緊缺和價(jià)格高漲的情況，這讓很多企業(yè)不知如何是好。是高價(jià)采購原材料從而提高產(chǎn)品價(jià)格？還是用原有儲備減量生產(chǎn)，繼續觀(guān)望市場(chǎng)情況？在下半年這個(gè)尷尬的階段，誰(shuí)能把握住市場(chǎng)的走向從中勝出，大家拭目以待。

　　提價(jià)，是必然卻不是唯一的解決方法

　　巧婦難為無(wú)米之炊，當原材料問(wèn)題凸顯，很多企業(yè)慌了，有的是因為沒(méi)有絲毫準備現在只能在倒閉邊緣掙扎，而另一些即使做了準備卻仍擔心不足以過(guò)冬。

　　當記者問(wèn)道秋冬新品是否提價(jià)時(shí)，被采訪(fǎng)的眾多企業(yè)都表示為了生存、保證利潤，他們不得不提價(jià)。但是，企業(yè)也一致表示產(chǎn)品價(jià)格的上漲幅度要遠低于原材料價(jià)格的上漲幅度。湖州蠶花娘娘總經(jīng)理王文藝說(shuō)：“真絲應該是原材料中漲幅程度最大的，現在的價(jià)格比去年同期提高了1/3，雖然如此，蠶花娘娘的產(chǎn)品價(jià)格只會(huì )象征性地提高6%～7%。消費者需要一個(gè)逐步接受漲價(jià)的過(guò)程�！�

　　雖然很多家紡企業(yè)放緩了提價(jià)的腳步，不敢一步漲到位，然而還是有很多對價(jià)格十分敏感的消費者表示難以接受，甚至有消費者說(shuō)：“不吃飯會(huì )餓死，可不買(mǎi)床品并不會(huì )造成什么重要影響�！眱r(jià)格將消費者與生產(chǎn)商劃分成兩個(gè)對立的陣營(yíng)。

　　這也正是專(zhuān)業(yè)人士擔心的原材料漲價(jià)帶來(lái)的滯后效應。湖州蠶花娘娘總經(jīng)理王文藝向記者說(shuō)道：“當家紡產(chǎn)品的價(jià)格提到很高后，很多消費者并不急于購買(mǎi)，這對企業(yè)造成了一定程度的貨物積壓，這在成本上升的基礎上再次加重了企業(yè)的負擔，過(guò)段時(shí)間如果價(jià)格還是居高不下，消費者就會(huì )慢慢接受并開(kāi)始出手，而由于負擔過(guò)重，企業(yè)資金周轉困難無(wú)法保證后續貨源，因此當消費者開(kāi)始大量購買(mǎi)時(shí)，可能出現供不應求的情況，這對家紡產(chǎn)品價(jià)格長(cháng)期的穩定非常不利�！�

　　而提價(jià)并不是唯一應對原材料上漲的方法�，F在的波動(dòng)應該給企業(yè)一個(gè)警示——產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，企業(yè)、行業(yè)到了該整合資源的時(shí)候了。只有產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸，企業(yè)對各個(gè)環(huán)節的可控性更高，才能分攤利潤。而很多企業(yè)之所以一見(jiàn)到原材料上漲馬上加價(jià)，甚至加價(jià)程度與原材料上漲幅度相同，完全沒(méi)有抗風(fēng)險的能力，就是因為他們沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈，獲取利潤環(huán)節單一，利潤空間小。

　　上游，不是談判對象而是戰略聯(lián)盟

　　總說(shuō)調結構，但究竟怎么調，很多企業(yè)一直沒(méi)有找到方向。近日，調結構被提上日程，控制上游成為企業(yè)的一致目標，但是如何整合產(chǎn)業(yè)鏈？是將上游業(yè)務(wù)納入自己的業(yè)務(wù)范疇，還是與上游企業(yè)并肩作戰？這些都成為家紡企業(yè)調整之路的難題。

　　當原材料價(jià)格上漲，很多有資本的家紡企業(yè)為了降低成本、平攤利潤，決定“演而優(yōu)則唱”，在經(jīng)營(yíng)家紡業(yè)務(wù)的同時(shí)拓展面料業(yè)務(wù)，如江蘇金太陽(yáng)、豪申等企業(yè)一直是自主設計面料，既滿(mǎn)足了面料的獨有性，又降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)，也有不少企業(yè)是從上游發(fā)展到下游的，即從面料業(yè)務(wù)擴充到家紡業(yè)務(wù)，例如如意集團的櫻花家紡以及青紡聯(lián)的韻·家紡。家紡企業(yè)要想發(fā)展上游業(yè)務(wù)可以從這些“自上而下”的企業(yè)身上學(xué)習經(jīng)驗。

　　當被問(wèn)到青紡聯(lián)在這場(chǎng)原料風(fēng)波中受到什么樣的影響時(shí)，該企業(yè)的貿易事業(yè)部經(jīng)理俞裕波淡定地說(shuō)：“雖然有影響，但是青紡聯(lián)有兩個(gè)應對辦法使品牌的發(fā)展相對穩定。其一，我們的家紡產(chǎn)品使用了功能性差別化纖維，這樣不僅避開(kāi)了高漲的傳統原材料，而且還改善了產(chǎn)品的性能。其二，因為我們本身也是面料企業(yè)，因此在國外有自己的原料基地，有充足的原材料儲備�！�

　　此外，俞裕波還表示，以前家紡企業(yè)喜歡按價(jià)格高低選擇面料，而現在性?xún)r(jià)比高的面料才能勝出。正是由于自己開(kāi)始做家紡品牌，青紡聯(lián)才能真正了解家紡企業(yè)的需要，使其生產(chǎn)的面料更加貼近市場(chǎng)需求。也正是有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，與其他家紡品牌相比，青紡聯(lián)在原料提價(jià)后才能游刃有余�！叭绻�說(shuō)面料企業(yè)與家紡企業(yè)以前是在談判，現在就應該變成聯(lián)盟。談判總會(huì )有人賺有人賠，在這個(gè)浮動(dòng)較大的時(shí)期，誰(shuí)也不愿意吃虧、讓步，談判很難達成一致。那么面料企業(yè)與家紡企業(yè)不如從面對面變成肩并肩，進(jìn)行戰略合作。彼此合理分攤利潤，共同降低成本，實(shí)現共贏(yíng)�！庇嵩２�為家紡、面料企業(yè)指出一條合作的通途。

　　芯類(lèi)，既要面對上游又要面對下游

　　芯類(lèi)產(chǎn)品是唯一同時(shí)需要面臨上下游的家紡產(chǎn)品，既需要原材料，又需要與家紡套件配套，而現在做芯類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)規模普遍不是很大，當成本上漲，他們的日子似乎更為難熬。

　　“絨頂”是內蒙鑫隆防寒制品廠(chǎng)的家紡品牌，生產(chǎn)各種絨毛質(zhì)芯類(lèi)產(chǎn)品。該公司的董事長(cháng)孫鳳琴說(shuō)：“今年絨類(lèi)原料上漲了20%，雖然原材料的價(jià)格每年都在變，但是往年比較穩定，而今年則是瘋漲。然而很多消費者對此全然不知，不愿意接受價(jià)格上漲的事實(shí)，因此，企業(yè)在下半年的發(fā)展難度很大�！奔词惯@樣，孫鳳琴還是堅信銷(xiāo)售旺季馬上就會(huì )到來(lái)。雖然鑫隆并不是什么大廠(chǎng)，知名度也不高，但是卻有很高的信譽(yù)度，企業(yè)就是靠著(zhù)踏實(shí)的精神和實(shí)用的產(chǎn)品，迎來(lái)了很多回頭客和穩定的上游合作伙伴。

　　然而對于下游的問(wèn)題，孫鳳琴卻一籌莫展，她表示鑫隆也希望能和下游企業(yè)建立聯(lián)系，分攤成本上升的壓力，但是很難，尤其是原料漲價(jià)后，很多做被套的家紡企業(yè)不愿意合作，因為“絨頂”對質(zhì)量的要求增加了生產(chǎn)成本。無(wú)人分攤壓力使企業(yè)流動(dòng)資金的周轉出現困難。當市場(chǎng)稍有波動(dòng)，小企業(yè)的資金周轉就成為難題。<BR>同為芯類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商，以生產(chǎn)蠶絲被為主的蠶花娘娘由于背靠大集團，此次受到的影響較小，在下游也找到了突破口。在不穩定的市場(chǎng)中，品牌只有增加產(chǎn)品的附加值，才能保證利潤。王文藝說(shuō)：“被芯類(lèi)產(chǎn)品與套件產(chǎn)品不同，芯類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是其實(shí)在的功能，而套件產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)則是設計理念，但是芯類(lèi)卻沒(méi)有套件的利潤大，這就是因為套件的附加值高�！碧岣弋a(chǎn)品附加值是芯類(lèi)企業(yè)的當務(wù)之急。