中國國際家紡展自舉辦以來(lái)，一直注重與海外家紡企業(yè)的交流合作，海外館也是展會(huì )上不容忽視的重要部分。

　　今年家紡展上的海外展區將增加到1.5個(gè)館，面積達1200平方米左右，其中韓國、歐洲、巴基斯坦、土耳其等海外展團更是加大了參展面積，中西融合將成為本屆家紡展上最大的特色。

　　如今，中西方的思想與文化正逐漸融合，趨于一致。對于海外的家紡企業(yè)而言，參加中國國際家紡展是將品牌融入中國市場(chǎng)的有利契機；對于中國的家紡企業(yè)而言，海外家紡企業(yè)的參展，則是中國家紡品牌學(xué)習國際大牌的設計理念與營(yíng)銷(xiāo)方式的絕佳時(shí)機。

　　清新自然的產(chǎn)品展示

　　自從哥本哈根全球大會(huì )以來(lái)，低碳成為了各行各業(yè)的主旋律，家紡界也不例外。從產(chǎn)品的設計師到商品的消費者，低碳環(huán)保的理念被人們推崇到了至高點(diǎn)。在本屆中國國際家紡展上，環(huán)保和自然的概念理所當然將成為當代家居文化的第一主題。屆時(shí)，我們可以從一些國際大牌的產(chǎn)品中學(xué)習如何演繹家紡產(chǎn)品的環(huán)保理念，相信無(wú)論是外觀(guān)設計還是內在選材，甚至是展臺的布置，國外設計師的深厚功底都不會(huì )讓我們失望，融入環(huán)保元素的產(chǎn)品與行云流水的搭配必將帶給參觀(guān)者無(wú)與倫比的視覺(jué)感受。

　　我們可以看到，往屆家紡展上，國外的家紡品牌在設計展位時(shí)，并沒(méi)有過(guò)多花哨的裝扮，他們更遵從于用展位的設計風(fēng)格來(lái)襯托產(chǎn)品的特點(diǎn)，展臺是為產(chǎn)品服務(wù)的。而國內家紡品牌的展臺布置方法卻大相徑庭，他們更習慣將展位裝扮的奢華典雅，有些特裝展位更是被圍的水泄不通，但最后的結果通常是展位外觀(guān)花費不菲，品牌收效卻不大。

　　其實(shí)，品牌作秀為產(chǎn)品宣傳是有必要的，但是企業(yè)更應該注重產(chǎn)品的設計特點(diǎn)，從產(chǎn)品自身尋找賣(mài)點(diǎn)。

　　富有創(chuàng )新意識的設計理念

　　中國家紡業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)與歐美國家不相上下，創(chuàng )新意識和開(kāi)發(fā)能力的缺乏才是橫亙在中西家紡企業(yè)的鴻溝。

　　歐洲的產(chǎn)品在風(fēng)格上比較講究色彩和品類(lèi)的系列化，在這方面做得比較極致的是CK和ESPRIT這兩個(gè)品牌，他們更注重家的感覺(jué)，講究個(gè)性化、人性化，沒(méi)有繡花和蕾絲，沒(méi)有亮珠片和層層疊疊的紗幔，沒(méi)有紅紅綠綠的色彩，甚至沒(méi)有款式，但是給人的感覺(jué)溫馨而從容。而在國內的家紡市場(chǎng)上，產(chǎn)品則呈現出一種空前的繁華熱鬧，從豪華的歐式紋樣到簡(jiǎn)約的條子格紋，從大朵花卉到蕾絲刺繡、珠片，充滿(mǎn)激情卻顯得有些浮躁。

　　在本屆中國國際家紡展上，眾多國外知名品牌的加入，可以讓國內的家紡企業(yè)“零距離”地感受?chē)�際大牌的風(fēng)范，學(xué)習和借鑒產(chǎn)品的設計風(fēng)格，掌握家紡界最新的流行動(dòng)態(tài)，國內的家紡企業(yè)對海外品牌來(lái)參展更是熱烈歡迎。

　　“海外企業(yè)，不管是服裝還是家紡，近兩年受困于本土市場(chǎng)的低迷，對中國市場(chǎng)的熱情都非常高，他們來(lái)參展，一方面帶來(lái)一些新的設計、新的思路，另一方面也給國內企業(yè)帶來(lái)一些壓力，所幸的是，因市場(chǎng)特色等原因，他們并不能很快地啟動(dòng)國內市場(chǎng)，這也給我們國內企業(yè)一個(gè)緩沖期。家紡展為我們提供了一個(gè)學(xué)習和交流的平臺，可以起到一定的‘鯰魚(yú)效應’，所以對于國外企業(yè)的參展，我認為是很必要的，而且很好，應該舉雙手歡迎！”江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司策劃經(jīng)理許利國對記者說(shuō)。

　　獨具特色的品牌定位

　　如果說(shuō)設計理念是營(yíng)造品牌的重要因素，那渠道營(yíng)銷(xiāo)則是品牌成功與否的重要保障。

　　在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，國外的操作模式基本是以品牌店、店中店、倉庫批發(fā)等幾種模式為主，他們做的東西是系列化的，而中國市場(chǎng)的復雜程度使得中國有很多的營(yíng)銷(xiāo)組合模式，在所有的營(yíng)銷(xiāo)組合中，像跨國公司一樣做品牌是最昂貴的方式，中國特殊的渠道格局決定了渠道可以化解品牌力，所以中國的營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣應該在具有自己特色的基礎上向跨國公司過(guò)渡。

　　在品牌推廣方面，國外家紡企業(yè)塑造品牌都是以水到渠成的方式，在企業(yè)成長(cháng)的過(guò)程中不斷汲取、積累和沉淀，自然而然形成鮮明的品牌特色和獨有的品牌理念，所以國外會(huì )有很多200多年歷史的經(jīng)典品牌。相比之下，中國的家紡企業(yè)更傾向于用速成的方法來(lái)催生品牌，殊不知，欲速則不達。

　　許利國認為：“不管是營(yíng)銷(xiāo)渠道還是品牌推廣，都是基于品牌定位的基礎上，定位決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設定和品牌推廣的形式方法，在這方面沒(méi)有什么絕對好的營(yíng)銷(xiāo)渠道和推廣可言，只有適合不適合自己的定位。國外有很多比較好的營(yíng)銷(xiāo)推廣，但是對于國內的企業(yè)并不完全適合。目前，國內企業(yè)需要學(xué)習和優(yōu)化自身的恰恰是定位。雖然說(shuō)國內品牌都有自己的定位，但是實(shí)際運作下來(lái)，往往和自己的定位相差很大。就拿最直觀(guān)的產(chǎn)品定位而言，其實(shí)國內那么多品牌有多少是雷同的，拿到商標還能知道是哪個(gè)品牌的企業(yè)也就那么幾家。目前，國內的消費還是趨向多元化的，完全可以支撐品牌的細分，立足自身的定位，研究自己的目標客戶(hù)群體，鎖定自己的客戶(hù)生活方式和消費心理，是當前國內家紡企業(yè)需要向國外優(yōu)秀品牌學(xué)習的�！�