促銷(xiāo)活動(dòng)，是家紡經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售額的出路，但也是他們頭疼不已的難點(diǎn)。想著(zhù)靠促銷(xiāo)打一個(gè)銷(xiāo)售翻身仗，但是，往往卻陷入價(jià)格和廣告的混戰之中，想要在促銷(xiāo)里推陳出新，又要承擔很大的風(fēng)險，想在促銷(xiāo)中取得優(yōu)勢，越來(lái)越成為了經(jīng)銷(xiāo)商們的心病。

　　家紡作為一類(lèi)耐用消費品，50％以上的銷(xiāo)售額是在促銷(xiāo)期間完成的，而促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節、新年前夕，此時(shí)正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時(shí)期。同時(shí)家紡產(chǎn)品主要的渠道：商場(chǎng)店中店、大賣(mài)場(chǎng)超市等渠道，由于受到此類(lèi)渠道的制約，家紡促銷(xiāo)成了配合商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)搞大型活動(dòng)的工具，往往被一刀切，無(wú)法自主制定促銷(xiāo)政策，加上過(guò)高的的營(yíng)運費用和賬期，促銷(xiāo)變成了促死，眾多的經(jīng)銷(xiāo)商選擇開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的模式，進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　因此作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)必須結合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化在合適的時(shí)機，合適的渠道與當地情況進(jìn)行有節奏、有策略的調整，對促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都能為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊做加法。對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進(jìn)行主題分類(lèi)，而不是按照通常的品類(lèi)分類(lèi)，把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子、浴巾按照“新婚、喬遷”的主體草灘形式陳列出來(lái)，而不僅僅是床品和其他傳品分開(kāi)來(lái)陳列，這樣增加了體驗氛圍，刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)，如果受到面積所限，可以通過(guò)畫(huà)冊展示，或者現場(chǎng)組合體現出來(lái)，塑造與眾不同的形象，吸引消費者。

　　另一方面，我們發(fā)現，從家紡促銷(xiāo)的形式來(lái)看，多采用直接打折促銷(xiāo)和買(mǎi)贈促銷(xiāo)：全場(chǎng)7折優(yōu)惠酬賓、買(mǎi)滿(mǎn)100送拖鞋，類(lèi)似這樣的促銷(xiāo)手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用。導致促銷(xiāo)活動(dòng)也面臨同質(zhì)化，而且促銷(xiāo)的目的沒(méi)有真正體現出來(lái)，因為很多家紡專(zhuān)賣(mài)店現在很少正價(jià)銷(xiāo)售，日常出貨價(jià)格就在8折以下，可以說(shuō)單純通過(guò)價(jià)格吸引消費者，只能僅對一些低端產(chǎn)品銷(xiāo)量帶來(lái)提升。而所贈送的贈品往往是拖鞋、枕巾、枕套這些低附加值的產(chǎn)品，對購買(mǎi)上千元的床品的新人來(lái)說(shuō)，這些贈品又算什么呢？創(chuàng )意決定效益，因此必須在促銷(xiāo)形式上有所差異，方能殺出重圍。

　　市場(chǎng)并不是沒(méi)有，顧客也有許多，關(guān)鍵的問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者如何發(fā)掘銷(xiāo)售的增長(cháng)點(diǎn)。顧客們都是聰明的，不要總想著(zhù)愚弄顧客，想讓自己的促銷(xiāo)做出新意，做出效果，經(jīng)營(yíng)者就必須以讓顧客受益為根本，畢竟，顧客們覺(jué)得好，你的生意才能好起來(lái)。