今年以來(lái)，浙江海寧家紡遭遇了“人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲”等諸多不利因素，“特別是家紡企業(yè)中用的較多的原料——雪尼爾紗，從原來(lái)每噸1.6萬(wàn)元上漲到每噸1.85萬(wàn)元，企業(yè)利率空間再次受到擠壓”。農富公司董事長(cháng)打了個(gè)比方，如果每月按用量5萬(wàn)公斤的雪尼爾紗計算，就要多支出10萬(wàn)元的貨款，這些壓力于無(wú)形中對企業(yè)就形成了倒逼效應，促使企業(yè)在生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行創(chuàng )新。

　　今年1~6月，海寧家紡規模以上企業(yè)實(shí)現了工業(yè)總產(chǎn)值23.723億元，同比增長(cháng)16.8%。

　　擴大投資彰顯實(shí)力

　　許村鎮織機短缺，是不可回避的事實(shí)。于是，農富公司投入60萬(wàn)元引進(jìn)了12臺電子織機，用來(lái)應對訂單的增加，而新廠(chǎng)房的竣工，則是該公司的第二次創(chuàng )業(yè)平臺。

　　位于長(cháng)安鎮的浙江漢帛家居有限公司，近年來(lái)共引進(jìn)世界一流的織機72臺，這些織機一方面為歐洲客戶(hù)提供高端產(chǎn)品，另一方面為國內家紡知名品牌提高配套服務(wù)。董事長(cháng)王高明表示，現如今企業(yè)發(fā)展形成了“三手抓”：一手抓先進(jìn)制造，一手抓商貿服務(wù)，還有一手抓品牌文化。

　　研發(fā)贏(yíng)得定價(jià)權

　　家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)是周期短、變化快，市場(chǎng)上呈現出了“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的競爭業(yè)態(tài)。眾多家紡企業(yè)普遍重視產(chǎn)品研發(fā)和對外參展，以便迅速贏(yíng)得時(shí)間搶占市場(chǎng)。

　　如今，在海寧廣大家紡企業(yè)中，普遍依靠?jì)韧赓Q市場(chǎng)“兩條腿”走路。家紡企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)共分三種情況：一是靠外商來(lái)樣加工；二是企業(yè)和外商合作開(kāi)發(fā)；三是企業(yè)獨立開(kāi)發(fā)定價(jià)。很顯然，只有家紡企業(yè)獨立開(kāi)發(fā)，才能贏(yíng)得產(chǎn)品定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權。

　　坐落于320國道沈士路口的海寧市勝宇布藝有限公司，是一家有著(zhù)30多年歷史的紡織企業(yè)。

　　2002年公司轉行家紡業(yè)，一直致力于產(chǎn)品創(chuàng )新和內外市場(chǎng)并重的經(jīng)營(yíng)模式。剪花繡花窗簾是該公司于近日開(kāi)發(fā)出的新品，每米價(jià)格為66元；開(kāi)發(fā)出的另一新品——高檔絲絨布，價(jià)格在每米50元~130元不等，幅寬達到2.8米，兩個(gè)新品在國內均屬首創(chuàng )，董事長(cháng)王其生滿(mǎn)懷信心地說(shuō)：“以公司特寬幅的高檔產(chǎn)品，參展上海國際家紡展，一定能受到市場(chǎng)青睞�！�

　　創(chuàng )新提高贏(yíng)利

　　在許村許巷輕紡科技園內，會(huì )聚了一大批以做內貿為主的企業(yè)，例如新天、豪士、民輝、嘉宏、百川等家紡企業(yè)，它們的主導產(chǎn)品是各色窗簾布并且均是自主研發(fā)，從而形成了產(chǎn)品新、賣(mài)點(diǎn)多、價(jià)格高等方面的特征。

　　近年來(lái)，這些企業(yè)除了進(jìn)一步擴大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，在全國一線(xiàn)、二線(xiàn)城市設立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)以外，浙江新天布業(yè)有限公司還對品牌作了前期規劃，既制訂了長(cháng)遠的發(fā)展目標，又明確了近期的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

　　目前，該公司率先在全國各地建立20多家“新天布藝”專(zhuān)營(yíng)店，此舉成為家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的又一亮點(diǎn)。