羽絨業(yè)是蕭山的特色區域傳統產(chǎn)業(yè)，已有100多年的發(fā)展歷史。在第45屆國際羽毛年會(huì )上，蕭山被國際羽毛局譽(yù)為“中國羽絨之都”。在蕭山，該行業(yè)目前已有從業(yè)人員4萬(wàn)多人，行業(yè)年產(chǎn)值突破80億元，約占全國總量的三分之一，羽絨出口占全國出口總量的45％，羽絨及其制品的出口額占全國的24％。

　　面對暖冬影響以及市場(chǎng)品牌多、產(chǎn)量多、競爭激烈的現狀，蕭山羽絨行業(yè)及早應對，做精做強企業(yè)。

　　自創(chuàng )品牌“殺出”新路

　　今年，做了15年羽絨生意的章軍華，在自己的“大本營(yíng)”蕭山開(kāi)出了第一家家紡家居一站式購物連鎖旗艦店。他自創(chuàng )的羽絨家紡品牌“漢閣”、“飛利弘”進(jìn)了自家的大賣(mài)場(chǎng)。而此前，他們一直“寄居”在沃爾瑪、宜家等國內外大型家居賣(mài)場(chǎng)。這被業(yè)內外譽(yù)為蕭山羽絨家紡行業(yè)銷(xiāo)售模式創(chuàng )新的標志性事件。

　　2009年，章軍華的三弘集團就已經(jīng)在上海、杭州等一線(xiàn)城市試驗性地開(kāi)出了4家“我享我家”家紡家居一站式連鎖店。今年，章軍華的開(kāi)店任務(wù)是20家，全面進(jìn)軍上海、北京等一線(xiàn)城市，到2020年，要在全國開(kāi)5000家連鎖店，屆時(shí)一年銷(xiāo)售可達150億元。

　　一條羽絨被，從外銷(xiāo)時(shí)的10美元、20美元，到如今內銷(xiāo)時(shí)最好賣(mài)到1萬(wàn)元人民幣，這樣的“身價(jià)”猛增，在蕭山羽絨行業(yè)并非偶然。這中間，自主品牌是最大的支撐。

　　目前，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)中，已有3個(gè)中國名牌，3個(gè)中國馳名商標，3個(gè)浙江省級名牌，4個(gè)浙江省著(zhù)名商標。同時(shí)，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始把更多的資金、資源，放在研發(fā)設計、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設方面。如天翔集團，依托自主品牌“北天鵝”，變“為別人貼牌加工”，到“讓別人為自己貼牌加工”，把生產(chǎn)脫離給其他企業(yè)，直接進(jìn)行品牌銷(xiāo)售。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式打開(kāi)市場(chǎng)新“藍�！�

　　位于蕭山新塘的浙江喬而喬科技有限公司負責人姚岳均有自己的羽絨公司、品牌產(chǎn)品、實(shí)體羽絨銷(xiāo)售市場(chǎng)和中國羽絨交易中心網(wǎng)，可謂羽絨界的“多重身份人物”。不過(guò)讓他“風(fēng)光”的不是實(shí)體店，而是他在網(wǎng)上新創(chuàng )的一種銷(xiāo)售業(yè)態(tài)——網(wǎng)絡(luò )商城。

　　該網(wǎng)絡(luò )商城的成立，為蕭山羽絨行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)全新的平臺。借助該平臺，羽絨行業(yè)企業(yè)可以實(shí)現網(wǎng)上企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣，消費者可以到該網(wǎng)上市場(chǎng)選購商品，實(shí)現羽絨制品從原料到成品的網(wǎng)上批發(fā)和零售，并完成網(wǎng)上支付。網(wǎng)上交易市場(chǎng)還及時(shí)發(fā)布政府出臺的各項政策措施，為企業(yè)的發(fā)展提供政策咨詢(xún)。

　　靠著(zhù)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，他不僅將過(guò)去的積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，而且自己注冊的蕭然牌羽絨制品也炙手可熱。這個(gè)品牌經(jīng)過(guò)他10多年的精心培育，產(chǎn)品有了品質(zhì)保證，因此顧客對產(chǎn)品的信任度很高，再加上產(chǎn)品都是從廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售到終端用戶(hù)，省去了很多中間環(huán)節，客戶(hù)拿到的自然是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他的網(wǎng)絡(luò )商城銷(xiāo)售過(guò)全國百余家羽絨公司的產(chǎn)品，波司登、雪中飛、雪馳等知名廠(chǎng)家也都在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )商城里“暢游”。

　　如今，我區一些羽絨企業(yè)紛紛瞄準了電子商務(wù)等新的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。到目前，新塘街道的“中國羽絨交易中心”已發(fā)展世界各地會(huì )員企業(yè)4千多家，為轄區內的企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品1億多元。

　　企業(yè)已“對接”高端市場(chǎng)

　　如今，蕭山羽絨企業(yè)已經(jīng)走在市場(chǎng)的前列，他們更加注重產(chǎn)品的設計研發(fā)，不斷創(chuàng )新。有的企業(yè)正在開(kāi)發(fā)新型的羽絨服，朝休閑型、超薄型方向發(fā)展，一改過(guò)去羽絨服給人的臃腫感覺(jué)。在保暖的同時(shí)又不失時(shí)尚，這也已成為羽絨服設計的一種趨勢。

　　經(jīng)過(guò)30多年的市場(chǎng)打拼，杭州蕭山新塘羽絨企業(yè)已經(jīng)具備相當的實(shí)力，目前不少企業(yè)打算進(jìn)軍高端市場(chǎng)。浙江新塘羽絨企業(yè)售價(jià)萬(wàn)元以上的“天價(jià)羽絨被”在家用品市面上“格外顯眼”。

　　據介紹，目前，一條普通羽絨被的市場(chǎng)價(jià)格是500~600元，質(zhì)量好一點(diǎn)的1000多元一條。杭州興隆羽絨有限公司和浙江天翔控股集團的高端羽絨被定價(jià)在1.5萬(wàn)元以上。興隆羽絨最貴的羽絨被已達1.6萬(wàn)元，在其杭州大廈700平方米的專(zhuān)柜上有出售，到目前為止，該專(zhuān)柜今年已經(jīng)賣(mài)出20多條這類(lèi)羽絨被，市場(chǎng)潛力非常大。

　　目前羽絨產(chǎn)品最難解決的兩個(gè)問(wèn)題是跑毛和有氣味。如何解決這個(gè)問(wèn)題，為此我區中羽制衣成立了南京星任全生物科技有限公司。經(jīng)過(guò)多年努力，中羽制衣終于研發(fā)設計了一款羽絨被，采用高溫工藝對羽毛進(jìn)行處理，生產(chǎn)出了“無(wú)菌、無(wú)味、不鉆毛”的羽絨被，解決了跑毛和氣味問(wèn)題，讓企業(yè)具備了問(wèn)鼎高端羽絨被市場(chǎng)的能力。