第16屆中國國際家紡展開(kāi)幕在即，要不要參加展會(huì )？去展會(huì )看什么？中小企業(yè)犯了難。有些小企業(yè)認為現在渠道很多，展會(huì )形式不值一試，非但收獲甚少，而且耗時(shí)耗力。此外，參展就意味著(zhù)與大品牌同臺競爭，顯然沒(méi)有優(yōu)勢可言。

　　其實(shí)不然，中國國際家紡展為國內外的品牌提供了一個(gè)交流的平臺和機會(huì )，很多國外品牌就是通過(guò)展會(huì )結識中國品牌、了解中國市場(chǎng)的。無(wú)論是想走向國際市場(chǎng)，還是引進(jìn)國外品牌的企業(yè)都應該主動(dòng)出擊。沒(méi)有哪一個(gè)大品牌或大型企業(yè)可以做到面面俱到，因此參展的中小企業(yè)仍可以找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而參觀(guān)的企業(yè)更是能從這些龍頭企業(yè)身上學(xué)到很多經(jīng)驗。

　　快速法則

　　中小企業(yè)參展不僅是展示產(chǎn)品，還是為了觀(guān)察一線(xiàn)品牌發(fā)展情況，從而思考在原材料上漲的當下如何讓企業(yè)走出困局。

　　很多業(yè)內人士預測，原材料的價(jià)格短期內不會(huì )回落，因此企業(yè)還是要做好充分的應對工作。應對辦法不是沒(méi)有，很多發(fā)展迅速的大型企業(yè)、品牌早已向公眾透露過(guò)應對秘籍，如進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸、提前進(jìn)行原材料儲備、在國外建立原材料基地等。然而，這些方法并不適用于中小企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更別說(shuō)在現今價(jià)格如此之高的情況下對原材料進(jìn)行儲備。難道中小企業(yè)只能束手無(wú)策地看著(zhù)自己走向倒閉邊緣嗎？

　　其實(shí)換一種角度，也許中小企業(yè)可以讓自己順利渡過(guò)難關(guān)。很多小資金股民靠著(zhù)快進(jìn)快出在股市中如履平地，當大盤(pán)上漲時(shí)，憑著(zhù)快進(jìn)可以獲取不少利潤，而當大盤(pán)跌落時(shí)，又因為快出而少受損失。他們的特點(diǎn)就是靈活、多變、對市場(chǎng)反應的速度快。雖然這并不能為其賺取大額資金，但是對于中小股民卻能保證基本利潤。同樣，中小企業(yè)的優(yōu)勢也是——對市場(chǎng)反應快，夠靈活，沒(méi)有了產(chǎn)業(yè)鏈的保證也就意味著(zhù)不受產(chǎn)業(yè)鏈的約束�，F今，很多大型企業(yè)致力于自己開(kāi)拓上游業(yè)務(wù)，雖然完善了自身的產(chǎn)業(yè)鏈，卻分散了部分開(kāi)發(fā)家紡產(chǎn)品的精力。而那些和上游企業(yè)聯(lián)盟的大型企業(yè)，有時(shí)會(huì )受到上游的制約。此時(shí)，中小企業(yè)如能發(fā)揮、利用自身優(yōu)勢,同樣能夠得到長(cháng)足發(fā)展。

　　從設計入手

　　至今，中國國際家紡展舉辦了16年，在展會(huì )上看什么，每個(gè)人早有了自己的答案。然而不可否認的是，設計是最容易被關(guān)注的對象，也是展會(huì )上最易于展示品牌自身實(shí)力的部分。這也是為何每年各大家紡品牌都帶著(zhù)自己最新研發(fā)的產(chǎn)品參展，同時(shí)還要在展會(huì )上嚴防抄襲。

　　所謂外行看熱鬧，內行看門(mén)道，而家紡展作為專(zhuān)業(yè)展會(huì )，其觀(guān)眾專(zhuān)業(yè)程度很高。他們不僅能夠從設計中看出品牌的靈魂，還能看出品牌未來(lái)的升值空間。

　　然而，設計恰恰是最容易被中小企業(yè)忽視的環(huán)節。部分企業(yè)認為設計會(huì )耗費企業(yè)大量的財力和人力，而中小企業(yè)產(chǎn)品的利潤有限，自己研發(fā)、設計會(huì )入不敷出。然而他們忽視了最根本的問(wèn)題，那就是現在家紡產(chǎn)品的絕大部分利潤正是來(lái)源于設計。為何一些品牌的8件套可以賣(mài)到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣(mài)到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設計就是最大的差別。

　　創(chuàng )新的口號已提倡了多年，似乎中小家紡企業(yè)并沒(méi)有認真落實(shí)。一些企業(yè)家表示，不是不想落實(shí)，而是中小企業(yè)沒(méi)有資金落實(shí)。相對于更新設備，設計創(chuàng )新的成本要低很多，企業(yè)只需要擁有一支有力的創(chuàng )作團隊，以及固定的產(chǎn)品風(fēng)格。

　　在創(chuàng )新方面，上海水星家用紡織品就是一個(gè)典型例子。該企業(yè)能夠從中型企業(yè)邁向家紡龍頭企業(yè)，其中最重要的因素之一就是水星重視創(chuàng )新能力，把其當作企業(yè)的原動(dòng)力。水星家紡總經(jīng)理李裕陸說(shuō)：“水星在創(chuàng )立之初就成立了研發(fā)團隊，并且一直努力保持研發(fā)團隊的穩定性。每年，水星都在不斷地加大研發(fā)投入，至今，一共獲得了100多項外觀(guān)設計專(zhuān)利�！� 近日，水星家紡與光線(xiàn)傳媒合作，舉辦了群星耀中國活動(dòng)，請明星為其家紡產(chǎn)品設計圖案。

　　今年，水星家紡繼5年前參加了中國國際家紡展后再次回歸到這個(gè)隊伍當中，并拿下了最大展區。該品牌負責人稱(chēng)，水星要借助此次展會(huì )全面提升形象。

　　高端賣(mài)點(diǎn)

　　現今，很多品牌都在努力開(kāi)拓大眾市場(chǎng)，而忽視了高端市場(chǎng)。今年5月，Versace Home（范思哲家居產(chǎn)品）在中國開(kāi)設了亞洲旗艦店，當國內高端市場(chǎng)這杯羹一次又一次被國際大牌瓜分，不知道國內企業(yè)作何感想，又為何拱手相讓?zhuān)?/P>

　　高端市場(chǎng)對于中小品牌也并非是高不可攀，關(guān)鍵是品牌是否找準了高端產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，品牌設計是否獨特，是否能迎合高端市場(chǎng)的品位。高端家紡產(chǎn)品應該算是家紡產(chǎn)品中的奢侈品，奢侈品與“大眾品”的不同之處在于，奢侈品追求的是一種凌駕于使用價(jià)值之上的藝術(shù)美感，而“大眾品”追求的是高性?xún)r(jià)比。

　　在服裝界，就有很多小品牌成就大事業(yè)的案例。如英國品牌Vivienne Westwood，因朋克文化而誕生，被熱愛(ài)朋克風(fēng)格的搖滾青年所喜愛(ài)。因其設計大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現在變成了一個(gè)名副其實(shí)的奢侈品。以小群體為受眾目標并不是什么壞事，家紡奢侈品本身就不應該出現在千家萬(wàn)戶(hù)。中小企業(yè)只要找到一個(gè)適合的小切口，還是可以在高端市場(chǎng)立足。

　　在采訪(fǎng)中，余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群負責人表示，要送設計師參觀(guān)學(xué)習，加強集群的設計力量。這對于即將進(jìn)駐高端市場(chǎng)的品牌十分重要。綜觀(guān)整個(gè)奢侈品行業(yè)，哪個(gè)品牌的設計師不是科班出身？即使一些設計師有著(zhù)傲人的設計天賦也會(huì )在學(xué)習中得到點(diǎn)撥。產(chǎn)品是要反傳統、搞創(chuàng )新，可是如果一個(gè)設計師沒(méi)有起碼的藝術(shù)底蘊，如何鑒別美感？創(chuàng )作出美的產(chǎn)品又從何談起？