首先第一：市場(chǎng)!目前家紡商品主要有三條路線(xiàn)，1是比較豪華高檔的產(chǎn)品走向、2是結婚婚慶系列，價(jià)格檔次略有拉開(kāi)、3優(yōu)雅小資的時(shí)尚產(chǎn)品走向，而其余就是各種配套的功能商品，如各種材質(zhì)的被芯、枕芯、靠墊等。而作為家紡市場(chǎng)，這些產(chǎn)品知識滿(mǎn)足了比較粗狂的需求，走了兩個(gè)極端，要么是一線(xiàn)城市、要么是三線(xiàn)城市，而剩下的需求消費者只有去逛超市了。。。。。

      家紡的市場(chǎng)有與商品原因目前還處于粗礦階段，集中的地方都集中，空白的地方都空白，對家紡商品需求的調研不足，現在只在滿(mǎn)足剛性需求(比如搬遷、結婚等)為主，很多附加需求和潛在需求市場(chǎng)有商品品類(lèi)不支持，尚屬空白階段!

      第二產(chǎn)品線(xiàn)!家紡類(lèi)商品除了面料材質(zhì)在品質(zhì)、科技方面的差異之外，更多的區分是來(lái)自于家紡產(chǎn)品的品類(lèi)、功能、風(fēng)格的差異。如果這樣來(lái)理解，我們就會(huì )發(fā)現家紡類(lèi)產(chǎn)品在品類(lèi)、功能、風(fēng)格方面現在還比較基礎，缺乏產(chǎn)品創(chuàng )新和風(fēng)格差異化開(kāi)發(fā)，由此產(chǎn)生的潛力市場(chǎng)不可小看。

      家紡類(lèi)產(chǎn)品也有服裝相似的特征，就是產(chǎn)品款式的多元化。家紡類(lèi)商品消費絕對不只是搬遷、結婚才需要的商品。每一天我們每一個(gè)人都會(huì )和家紡類(lèi)產(chǎn)品親密接觸8小時(shí)以上。如此具體真實(shí)的消費體驗，自然會(huì )有更多多原化的追求。比如在年輕人的床品需求方面，價(jià)格經(jīng)濟、面料環(huán)保、圖案色彩風(fēng)格時(shí)尚的床品是很難被找到的!我曾見(jiàn)過(guò)一些原來(lái)客戶(hù)同事的寢室、朋友家里的房子床品等，留意過(guò)你會(huì )發(fā)現他們的床品兼職簡(jiǎn)陋的不行，為什么，因為哪些圖案高級華麗的床品既消費不起又不喜歡那種花哨的風(fēng)格。(工作壓力大的時(shí)候會(huì )喜歡一些簡(jiǎn)潔含蓄的風(fēng)格)類(lèi)似于這樣的需求尷尬還有很多，比如有的家庭主婦因為擔心會(huì )把新的床品弄臟不好洗，就會(huì )找一些其他的布來(lái)代替鋪在床品上面。這樣的行為可以讓床品多一點(diǎn)壽命，但是影響了實(shí)用效果。信息的品牌要關(guān)心這樣的消費者，他們是忠實(shí)于商品的，就因為這樣我們是否應該研發(fā)一些價(jià)格經(jīng)濟但風(fēng)格圖案比較好看的給我們的消費者，因為這樣可以增加商品的使用頻率而增加購買(mǎi)頻率，而且能夠讓時(shí)尚更好更多的融入更多的家庭生活。

      第三顧客!商品可以吸引顧客也可以改變顧客。今天所有的顧客的消費習慣應該說(shuō)都是這個(gè)商業(yè)環(huán)境給予的，因此我們做不能只關(guān)注剛性需要。成功的企業(yè)家更善于發(fā)現哪些前在消費者。

      如果以床品角度來(lái)分析消費者，家紡的種類(lèi)和風(fēng)格我們在市場(chǎng)可以看到的只是很少一部分!家紡作為一種必不可少的功能和裝飾作用，他的差異化需要不亞于服裝的差異化效應。家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期較長(cháng)這一點(diǎn)已經(jīng)比服裝行業(yè)優(yōu)勢了，這也就意味著(zhù)商品庫存風(fēng)險的降低。如果這個(gè)個(gè)時(shí)候多注重多元化開(kāi)發(fā)和個(gè)性化定制，想想可以帶給不少顧客的滿(mǎn)意!