海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )組團107家家紡企業(yè)參展了不久前剛結束的上海家紡展，在上海新國際博覽中心海寧館上演一幕幕營(yíng)銷(xiāo)大戰，吸引了來(lái)自美國、中東、東南亞等國家和地區客戶(hù)的眼光，同時(shí)引來(lái)了國內采購商、加盟商爭相洽談合作和采購的熱潮。三天展期中，海寧家紡企業(yè)著(zhù)力營(yíng)銷(xiāo)推廣成為一大熱門(mén)看點(diǎn)，與中外客商達成意向成交3.5億元，其中外貿占70％，內貿占30％，展示了“海寧家紡”作為中國家紡重要產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng )新魅力。

      今年海寧展區，實(shí)際成為廣大家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“戰區”。在浙江新天布業(yè)公司門(mén)前，樹(shù)起醒目促銷(xiāo)廣告，凡購買(mǎi)大樣，每個(gè)型號剪5米以上，一律免零剪費，這在往年參展中，是不曾看到的促銷(xiāo)現象。

      在浙江升麗紡織有限公司半透明裝潢的展位前，客商們駐足觀(guān)看公司營(yíng)銷(xiāo)廣告牌，內容十分誘人。剪大樣送樣本(布和紗配套)，剪2個(gè)大樣，送一個(gè)樣本，以此類(lèi)推……公司負責人介紹，這次參展共推出5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)舉措，公司雖然少掙了錢(qián)，卻能吸引客戶(hù)和爭取新客戶(hù)下單。

      而在海寧舒亞達公司攤位前，打出了現場(chǎng)訂購面料返現金的廣告，滿(mǎn)2000元返200元，滿(mǎn)3000元返400元……在海寧新振鑫展位上，也掛出優(yōu)惠促銷(xiāo)辦法，客戶(hù)購一套布匹，送配套樣本；同時(shí)購滿(mǎn)5000元布按9折結算。這種以往商家促銷(xiāo)慣用手段，如今被我市家紡企業(yè)參展中悉數運用，足以表明家紡企業(yè)在參展時(shí)不忘每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細節。

      浙江漢帛家居有限公司超市式的裝修格調，使來(lái)往客商在展區方便的挑選家紡，這次既推出滿(mǎn)即送的廣告：購滿(mǎn)3000元送20％，還誠招加盟人才，看了豐厚獎勵令人眼熱：獎汽車(chē)一輛，或住房一套，也可申請加入公司品牌股東，只要你是專(zhuān)業(yè)的家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)高手，這些獎品等你來(lái)拿。

      在熱熱鬧鬧的海寧家紡展區，一幕幕陌生的、讓人眼熱甚至心跳的營(yíng)銷(xiāo)高招，出自海寧家紡企業(yè)，不得不讓業(yè)內人士鼓掌。有關(guān)人士在眼下行業(yè)轉型升級和品牌創(chuàng )新發(fā)展過(guò)程中，應對行業(yè)激烈的競爭環(huán)境，使眾多海寧家紡企業(yè)轉變營(yíng)銷(xiāo)手段，在家紡企業(yè)展覽不忘營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。