一套兒童寢具580元，一套迪斯尼套裝130元~150元，甚至一個(gè)制作非常簡(jiǎn)單的防蹬被夾也標價(jià)為93元……在眾多企業(yè)感嘆家紡市場(chǎng)利潤越來(lái)越微薄的時(shí)候，許多企業(yè)卻在嬰幼兒市場(chǎng)發(fā)現了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過(guò)去的“高利潤”。目前已經(jīng)有更多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始關(guān)注嬰幼兒家紡這塊市場(chǎng)，紅孩子、麗家寶貝等專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)嬰幼兒家居用品的連鎖店近幾年也因此而走紅。

      渠道開(kāi)始多元化發(fā)展

      北京紅孩子公司創(chuàng )辦于兩年前。據紅孩子的“家長(cháng)”李陽(yáng)介紹，最初他開(kāi)的是一家嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店，生意一直不錯。偶然的機會(huì )，他把觸角伸到了家紡，不想卻有意外的收獲。從此，紅孩子得到了快速發(fā)展，并迅速構建起了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。

      記者在紅孩子店里見(jiàn)到一種嬰兒菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭，外包全棉面料。由于菜籽容易滑動(dòng)，故對嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用，而且不必擔心枕頭的高低，軟硬是否合適，像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”，紅孩子有很多，銷(xiāo)量都很可觀(guān)。李陽(yáng)說(shuō)：“很多媽媽喜歡來(lái)這兒逛，即使不想買(mǎi)東西也喜歡來(lái)店里看看新鮮�！�

      業(yè)內專(zhuān)家認為，兒童家紡用品將在很長(cháng)一段時(shí)期保持厚利的優(yōu)勢。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng )造12小時(shí)銷(xiāo)售額16萬(wàn)元的記錄，更是佐證了專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)。

      對于這一驕人的業(yè)績(jì)，麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然：“做生意不能看一時(shí)，我現在一個(gè)月的銷(xiāo)售額就是幾百萬(wàn)元，紅孩子的銷(xiāo)售額才達到多少?”目前，麗家寶貝已成為北京市場(chǎng)上推廣嬰幼兒新品的主力渠道。新品的利潤相較普通產(chǎn)品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來(lái)可觀(guān)利潤的同時(shí)，也成為該公司滾動(dòng)發(fā)展的強力支柱。

      李陽(yáng)也表示，隨著(zhù)公司傳統門(mén)店的不斷擴大，他對紅孩子的未來(lái)定位是“目錄直銷(xiāo)與電子商務(wù)并行”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，而他本人，對嬰幼兒用品走電子商務(wù)這種銷(xiāo)售模式非常有信心。

      在“價(jià)值”爭論中前行

      對于成人家紡的昂貴標價(jià)，很多人習以為常，但對于嬰幼兒家紡居高不下的價(jià)格走勢，許多消費者表現出了無(wú)奈和不可理解。