昨天是農歷二十四節氣中的“冬至”，此時(shí)節天氣更加寒冷。但據義烏氣象臺消息，昨天白天最高氣溫依然高達17℃，最低氣溫也有5℃。今冬天氣忽冷忽熱，讓義烏商戶(hù)摸不著(zhù)頭腦�！　〗鼛讉�(gè)月來(lái)，有關(guān)“千年極寒”的報道被不少媒體和網(wǎng)站轉載。然而，世界氣象組織在本月初有了不同的說(shuō)法：今年冬季將成為百年來(lái)最暖和的一個(gè)冬季。

　　這個(gè)冬季的溫度到底會(huì )怎么變，冬令商品有沒(méi)有必要囤積？在冬令商品經(jīng)營(yíng)戶(hù)看來(lái)，看各國氣象“專(zhuān)家”打口水仗實(shí)在有些無(wú)聊，要說(shuō)溫度變化給銷(xiāo)售帶來(lái)的影響，哪有自己切身體驗到的“市場(chǎng)溫度”來(lái)得真實(shí)：外匯變動(dòng)令外商悔單，棉被提價(jià)“嚇”走采購商，天氣轉暖又限制了內貿銷(xiāo)量……身處冬至時(shí)節，義烏市場(chǎng)上的棉被經(jīng)營(yíng)戶(hù)感到陣陣寒意。

　　棉被價(jià)上漲10~30元“嚇”跑?chē)鴥韧饪蜕獭扒捌?a target=_blank href='/Tag/C3DEBBA8BCDBB8F1/' target=_blank >棉花價(jià)格走高，棉被的進(jìn)貨價(jià)也跟著(zhù)漲，這段時(shí)間失去不少訂單�！闭f(shuō)起近期的生意，在義烏做被子生意的經(jīng)營(yíng)戶(hù)鄭文強頗為無(wú)奈。

　　前幾個(gè)月，棉花價(jià)格一路瘋漲，最高時(shí)每噸售價(jià)約14000元，造成包括棉被在內的下游產(chǎn)品不得不跟著(zhù)漲價(jià)。

　　“同樣一條棉質(zhì)被套的云絲棉被，去年的批發(fā)價(jià)在100元左右，今年的價(jià)格則要120元，質(zhì)量再好點(diǎn)的要130元�！编嵨膹姼嬖V記者，對采購商來(lái)說(shuō)，進(jìn)同樣的棉被要多付20%~30%的錢(qián)，肯定不樂(lè )意，畢竟利潤空間被大幅壓縮了。

　　經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品的胡麗娟專(zhuān)做中東區域的外貿生意，因為價(jià)格變動(dòng)“嚇”走采購商的事情，她近期也碰到好幾次。她賣(mài)的被子一直以來(lái)都走低端路線(xiàn)，前期棉花漲價(jià)后，新進(jìn)的被子上漲了10元�！�10元的差價(jià)看起來(lái)不多，但很多中東客商就是不下單�！�

　　記者在采訪(fǎng)中了解到，受價(jià)格上漲等因素影響，部分國外采購商近期都作壁上觀(guān)，甚至取消了棉被訂單。究其原因，一方面是棉花價(jià)格尚未完全穩定，棉被的價(jià)格彈性空間過(guò)大，不敢輕易下單；另一方面，由于臨近年底，部分工人提前返回老家，一些棉被生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始縮減產(chǎn)量，如果訂單不大，不太愿意接手。

　　溫差如同過(guò)山車(chē)旺季銷(xiāo)量不如淡季“務(wù)必要幫我把貨趕出來(lái)，最遲明天晚上交�！绷钟猩菏橇x烏賓王市場(chǎng)一名家紡經(jīng)營(yíng)戶(hù)，主要銷(xiāo)售棉被、被套和床單。

　　昨天下午接受采訪(fǎng)時(shí)，他一直忙著(zhù)和后宅街道一家加工廠(chǎng)聯(lián)系，希望對方能盡快給他趕貨。起先，加工廠(chǎng)的負責人并不樂(lè )意，原因有兩方面：一是廠(chǎng)里工人少，原先排好的貨都來(lái)不及生產(chǎn)；二是這批貨數量實(shí)在太少，接下來(lái)不劃算。

　　為了讓對方滿(mǎn)意，林有珊在40條基礎上，又加了80條棉被�！皼](méi)辦法，客戶(hù)催得實(shí)在太緊，我明天晚上一定得拿到貨，不然就來(lái)不及發(fā)了�！彼�說(shuō)，這段時(shí)間是內銷(xiāo)旺季，但大訂單并不多見(jiàn)。一般以幾十條或上百條的中小散單居多，但是為了留住客戶(hù)，再小的訂單也要按時(shí)交貨。

　　在林有珊的印象中，這個(gè)月下雪那兩三天，生意做得最開(kāi)心。由于氣溫驟然下降，上門(mén)選購的本地客戶(hù)絡(luò )繹不絕，外地的客戶(hù)則是電話(huà)不斷，紛紛要求返單發(fā)貨。雪化后氣溫回升，生意就冷下去了。

　　從目前情況看，今年冬天稱(chēng)得上“暖冬”。昨天是二十四節氣中的“冬至”，但據義烏氣象臺消息，白天最高氣溫依然高達17℃，最低也有5℃。周五天氣又有雨加雪，但低溫天氣能持續多久又是個(gè)謎。

　　暖和的天氣對經(jīng)營(yíng)棉被、毛毯等御寒產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，是致命的。按以往慣例，床上用品旺季出現在當年9月~次年1月，但今年大家似乎普遍沒(méi)有旺季的感覺(jué)。

　　“老實(shí)說(shuō)，我店里下半年的生意還不如上半年的淡季�！蓖瑯咏�(jīng)營(yíng)棉被等床上用品的王先生介紹，春節剛過(guò)完時(shí)，他的店里每個(gè)月可以外發(fā)一兩個(gè)柜，可如今只能接到一些散單。在內銷(xiāo)上，雖然雨雪天氣曾帶來(lái)短暫的旺銷(xiāo)，但行情轉瞬即逝。

　　關(guān)于季節變化反常，賓王市場(chǎng)B區的郭先生也深有感觸。他的店里除了經(jīng)營(yíng)電熱毯等冬季用品外，還有蚊帳等夏季用品。記者在店里看到，一名中東客戶(hù)正在采購蚊帳，一名女銷(xiāo)售員也一直忙著(zhù)整理蚊帳樣品。

　　“電熱毯今年不好賣(mài)，一些夏天東西倒走得不錯�！惫�先生說(shuō)，這段時(shí)間電熱毯的銷(xiāo)量的確不如蚊帳。

　　匯率變動(dòng)刺激承受能力有客商當起“甩手掌柜”

　　今年的外貿行情，匯率變動(dòng)是個(gè)繞不過(guò)的話(huà)題。從歐元對人民幣，到美元對人民幣，匯率每跳動(dòng)一下，就牽動(dòng)著(zhù)義烏經(jīng)營(yíng)戶(hù)的神經(jīng)，床上用品行業(yè)自然也不例外。

　　昨天，歐元對人民幣匯率中間價(jià)為1∶8.73，美元對人民幣匯率中間價(jià)為1∶6.64。而在一年前，歐元對人民幣匯率中間價(jià)為1∶9.79，美元對人民幣匯率中間價(jià)為1∶6.83。短短一年時(shí)間，人民幣對歐元和美元，分別升值10.83%和2.8%。

　　“人民幣升值后，我們的產(chǎn)品就失去價(jià)格優(yōu)勢了�！贝采嫌闷方�(jīng)營(yíng)戶(hù)陳國如的家紡大多銷(xiāo)往中東地區，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)被壓得不能再低。人民幣升值意味著(zhù)，客戶(hù)拿回國后，必須提升產(chǎn)品價(jià)格才能維持同等利潤，維持原價(jià)則將面臨虧本。

　　中東客商對價(jià)格一向敏感，人民幣升值后不少中東客商寧愿丟失信譽(yù)，也不愿做賠本買(mǎi)賣(mài)。陳國如說(shuō)，匯率變動(dòng)沒(méi)少給她帶來(lái)麻煩。就在今年，這名做了多年外貿生意的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，一不小心也被放了鴿子。

　　有一次，一名中東客戶(hù)通過(guò)外貿公司從她店里訂了兩個(gè)柜共40多萬(wàn)元的貨。等到貨物備貨時(shí)，陳國如被告知老外“甩柜”走人，這批貨不要了。

　　“我當時(shí)覺(jué)得不可思議，怎么說(shuō)不要就不要了呢？”后來(lái)，她從外貿公司口中得知，當時(shí)剛好趕上人民幣對美元匯率變動(dòng)，中東客商見(jiàn)人民幣升得這么快，怕把貨拉回國后也賺不到錢(qián)，便直接甩貨走人了。

　　最后，陳國如不得不將這批貨當庫存處理。她感嘆，今年床上用品的外貿內銷(xiāo)生意都不大好做。