近日，一家名為“冧（ 音：林Lín ）品生活館”的亞麻產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店在吳江市區開(kāi)門(mén)迎客。從臥室里的床單、被套、衣襪到客廳里的沙發(fā)、地毯，餐廳里的桌布、毛巾，這里所售的每件物品都充滿(mǎn)著(zhù)亞麻元素。這家店的老板叫陳洪根，他還有一個(gè)身份，江蘇蘇龍紡織科技集團董事長(cháng)。同行們都很好奇，一家集紡紗、染色、織造、整理于一體的紡織企業(yè)，為什么不把多余的資金投向時(shí)下熱門(mén)的資本運作、股權投資等，卻用來(lái)開(kāi)店？對此，陳洪根有著(zhù)獨到的理解：“依靠自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，堅持走差異化道路，把企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)品提檔升級上。 ”

　　開(kāi)發(fā)亞麻終端產(chǎn)品將差異化堅持到底

　　亞麻是人類(lèi)最早使用的天然植物纖維，距今已有1萬(wàn)年多年的歷史。

　　吸濕排汗、抗菌除臭是亞麻最顯著(zhù)的特點(diǎn)。出腳汗的男士都有體會(huì )，一雙棉襪子，穿一天后就會(huì )有味道。但如果是穿一雙亞麻襪，那可能可以連續穿三天。陳洪根說(shuō)，蘇龍正是瞄準亞麻的這一特點(diǎn)，在做好主業(yè)的同時(shí)，開(kāi)始朝亞麻的終端產(chǎn)品上發(fā)展。

　　2008年，蘇龍集團聯(lián)合上海東華大學(xué)、蘇州大學(xué)，并結合自身行業(yè)特點(diǎn)，研發(fā)出差別化紡織面料�！斑@一面料的最大優(yōu)點(diǎn)就是無(wú)需染色。 ”據陳洪根介紹，傳統紡紗企業(yè)都是通過(guò)坯布染色給面料上色。而蘇龍則通過(guò)技術(shù)革新，運用色紡織工藝，即纖維染色、紗線(xiàn)染色，讓織出的每根紗線(xiàn)能同時(shí)擁有好幾種顏色。

　　正是借助這種差別化的生產(chǎn)工藝，讓蘇龍在開(kāi)發(fā)亞麻終端產(chǎn)品上，一開(kāi)始就占得先機。通過(guò)色紡織工藝織的亞麻布，兼具環(huán)保與健康的特點(diǎn)；開(kāi)發(fā)的亞麻襪系列產(chǎn)品，深受男士歡迎，一直供不應求。

　　在50倍以上的放大鏡下，可以清楚地看到，亞麻纖維平直光潔，就像一節節竹子，完全沒(méi)有棉、毛纖維那種扭曲的狀態(tài)。陳洪根說(shuō)，正是亞麻纖維的這種特性導致了亞麻產(chǎn)品缺乏彈性、易于起皺，制約亞麻產(chǎn)品的發(fā)展。

　　針對亞麻產(chǎn)品的短板，蘇龍通過(guò)亞麻抗皺纖維、功能纖維、再生纖維的運用，對亞麻進(jìn)行抗皺性改造，讓亞麻產(chǎn)品變得更精致時(shí)尚，相繼開(kāi)發(fā)出亞麻圍巾、飾品、服飾、內衣等，把更優(yōu)質(zhì)的亞麻產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　銷(xiāo)售目標瞄向歐洲借網(wǎng)絡(luò )做大國際貿易

　　亞麻產(chǎn)品的生產(chǎn)地主要集中在法國、比利時(shí)、荷蘭等。近年來(lái)，隨著(zhù)新品種、新技術(shù)、新紡紗方法、新織造方法及新整理工藝的出現，亞麻不僅可以用作服裝面料、裝飾織物、桌布、床上用品，也可用于非織造布生產(chǎn)。歐洲著(zhù)名汽車(chē)公司寶馬、奧迪、 SAAB就在汽車(chē)內采用由亞麻與滌綸混合的非織造布，將亞麻產(chǎn)品應用于汽車(chē)內部裝飾�！皝喡楫a(chǎn)品的國際市場(chǎng)大門(mén)已經(jīng)朝我們打開(kāi)。 ”陳洪根告訴記者，歐洲人對亞麻產(chǎn)品特別有好感，隨著(zhù)歐洲對動(dòng)物皮革的保護，將來(lái)沙發(fā)、箱包、皮草等很多皮革制品都會(huì )被布取代，而這個(gè)布肯定就是亞麻布。蘇龍要抓住這個(gè)有利時(shí)機，借助阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)平臺，構建一個(gè)現代化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)發(fā)國際貿易。

　　記者了解到，蘇龍目前已經(jīng)從國際營(yíng)銷(xiāo)理念中嘗到了甜頭，生產(chǎn)的亞麻類(lèi)保健系列產(chǎn)品及床上用品中，95%的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、美國、日本等國家和地區。

　　國際貿易做得如火如荼，在拓展國內市場(chǎng)上，蘇龍也緊鑼密鼓。

　　2009年，在震澤鎮黨委政府的支持下，蘇龍投資5000余萬(wàn)元，構建起一個(gè)占地30畝，建筑面積1.2萬(wàn)平方米，集亞麻歷史文化展示、產(chǎn)品打樣、設計與銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)文化平臺——“麻立坊”。通過(guò)這個(gè)平臺，蘇龍不僅把亞麻產(chǎn)業(yè)從一個(gè)文化層面展現給世人，而且還建起亞麻產(chǎn)品的團購和商務(wù)禮品銷(xiāo)售渠道，把新產(chǎn)品不斷推向國內市場(chǎng)。

　　在努力拓展國外市場(chǎng)的同時(shí)，蘇龍還積極籌措與少數民族地區的貿易合作。結合少數民族地區不同民族對麻物品崇尚的特點(diǎn)，計劃在少數民族地區選擇2-3個(gè)生產(chǎn)合作伙伴，開(kāi)設3-5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、采購網(wǎng)點(diǎn)。

　　注冊“冧品”商標讓產(chǎn)品走上品牌路

　　亞麻產(chǎn)品從褶皺變?yōu)橥�括，從粗獷轉為精致，迎合了老百姓的穿衣理念，已經(jīng)被大家接受。但陳洪根發(fā)現，亞麻產(chǎn)品還有一個(gè)突出的“問(wèn)題”亟待解決：長(cháng)時(shí)間以來(lái)，亞麻產(chǎn)品一直沒(méi)有一個(gè)知名品牌，一直沒(méi)有一個(gè)亞麻產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店面市。

　　獨到的想法再次讓陳洪根做出“另類(lèi)”舉動(dòng)，注冊亞麻產(chǎn)品商標“冧品”，開(kāi)辦亞麻產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。

　　說(shuō)起“冧品”這個(gè)商標名稱(chēng)的由來(lái)時(shí)，陳洪根告訴記者，我國現在的亞麻大部分都是從法國進(jìn)口，麻在法語(yǔ)中念“LINP”，而中文里冧的解釋是陶醉，品則代表品位、品質(zhì)。取名為“冧品”，將法文諧音和中文巧妙聯(lián)合，是想告訴大家，亞麻產(chǎn)品絕對是一種能令人陶醉和有品位的產(chǎn)品。

　　在吳江首家亞麻制品專(zhuān)賣(mài)店——“冧品亞麻生活館”里，從臥室里的床單、被套、衣襪到客廳里的沙發(fā)、地毯，餐廳里的桌布、毛巾，每件亞麻制品都能在這里搞掂。陳洪根告訴記者，按照設想，他的第二家“冧品亞麻生活館”也將于今年一季度在蘇州開(kāi)張，到今年底，他將在上海、杭州、南京等地開(kāi)設5家專(zhuān)賣(mài)店，將“冧品亞麻生活館”打造成連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并在未來(lái)以加盟的形式進(jìn)行品牌推廣。

　　“3年時(shí)間的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，足以證明亞麻產(chǎn)品確實(shí)是很不錯的東西。蘇龍也因此找到了一條適合自己的發(fā)展道路。 ”陳洪根說(shuō)，接下來(lái)，蘇龍將依托蘇州大學(xué)，通過(guò)建立企業(yè)研究生工作站，開(kāi)發(fā)出一些更具科技含量的亞麻產(chǎn)品，爭取使企業(yè)在2年內往高新技術(shù)企業(yè)方向發(fā)展。