2010年是燦爛的、是雍容的、是富麗堂皇而又艱難崎嶇的，在這一年當中，中國家紡業(yè)伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展的大勢，繼續向前邁進(jìn)。盤(pán)點(diǎn)2010中國家紡，這其中有艱辛也有收獲，有風(fēng)平浪靜，萬(wàn)里無(wú)云也有電閃雷鳴、狂飆突進(jìn)。

　　仔細參研，這一年行業(yè)里發(fā)生了幾十件大大小小的營(yíng)銷(xiāo)之事。每一件都牽動(dòng)著(zhù)品牌和業(yè)內人士的神經(jīng)，在光怪陸離的背后。所折射出的是中國家紡業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的各種趨勢，這些營(yíng)銷(xiāo)大事見(jiàn)證著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，也暴露了行業(yè)存在的問(wèn)題。我們從中甄選出兩件大事，雖不全面，但卻典型，讓它們告訴行業(yè)這一年的收獲與希望。

　　羅萊、富安娜侵權之爭

　　關(guān)鍵詞：爭斗 權宜

　　事件回顧：8月14日，深圳富安娜家紡有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，已向北京市海淀區人民法院提起訴訟，要求上海羅萊家紡立即停止商標侵權行為及不正當競爭行為，即在Google的中文搜索欄中輸入“富安娜”文字，點(diǎn)擊搜索結果卻進(jìn)入了羅萊家紡及其子公司共同經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站。

　　作為家紡行業(yè)的兩個(gè)大佬，這次爭端備受業(yè)界矚目，究其根本，羅萊、富安娜之爭貌似侵權之爭，實(shí)際則是家紡業(yè)日益多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段介入下的一次必然的刀兵相見(jiàn)，家紡業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，在新的2011年也將受到更多企業(yè)的運用，企業(yè)在線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)拓展，同樣來(lái)得猛烈、激進(jìn)。2011必是中國家紡業(yè)電子商務(wù)狂飆突進(jìn)的年份，而由此產(chǎn)生的家紡類(lèi)電子商務(wù)人才的匱乏、以及線(xiàn)上品牌的確立、線(xiàn)上產(chǎn)品的研創(chuàng )都將是2011年各家紡企業(yè)面臨的重點(diǎn)。

　　適之寶黑馬出山

　　關(guān)鍵詞：細分 電子商務(wù)

　　事件回顧：2010沉寂2年之久的適之寶•枕工坊在網(wǎng)上掀起浪濤，先是在組織建設上大手筆促成電子商務(wù)部的建設，進(jìn)而依靠網(wǎng)絡(luò )模式的前瞻性，一舉多得“全球十佳網(wǎng)商”，比肩“麥包包”，成為家紡細分趨勢下的行業(yè)黑馬。

　　作為家紡業(yè)細分趨勢下，迅速崛起的新生勢力，適之寶•枕工坊的線(xiàn)上功力，甫一現身，便被全行業(yè)密切關(guān)注，通過(guò)與淘寶旗艦店的聯(lián)合運營(yíng)，創(chuàng )造了一個(gè)極為完備的網(wǎng)上生態(tài)系統，促成了公司的迅速崛起，家紡細分配合全方位的網(wǎng)絡(luò )生態(tài)系統建設，或許是未來(lái)五年，諸多中小家紡企業(yè)的成長(cháng)之道。

　　這兩件事情，淵源直指家紡業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)上集群化建設，在復雜的國內、國際經(jīng)濟形式變化下，家紡業(yè)在2011年怎樣保持多年積聚的行業(yè)大勢，迅猛向前取得真正的進(jìn)步與發(fā)展，使我們以下關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　中國家紡行業(yè)在未來(lái)5年將應對更為激烈的市場(chǎng)競爭，這種競爭來(lái)自于多個(gè)方面。

　　其一，人民幣匯率上升，在中國勞動(dòng)生產(chǎn)力快速提高的背景下，人民幣匯率升值的趨勢難以避免。其中有學(xué)者認為，按照漸進(jìn)式升值步驟，在2011年到2015年期間，人民幣可能升值11.5%。人民幣匯率的提升，對中國東南沿海諸多加工型家紡外貿企業(yè)是巨大的沖擊。

　　其二，日益增高的人員成本，東南沿海一線(xiàn)的加工企業(yè)在2010年中期到2011年年初，都遇到了不同影響烈度的“用工荒”，這種用工荒表現在幾個(gè)方面，第一是人員難招，務(wù)工人員日趨減少，企業(yè)用工缺口增大。第二是熟練工難招，技術(shù)類(lèi)熟練工人也在日趨減少，年輕工人在整個(gè)工人隊伍中比重增加。第三是工人工資不斷提升，成為企業(yè)高昂的成本。

　　其三，外貿轉內貿家紡企業(yè)增多，國內市場(chǎng)競爭更為嚴峻。在外貿興起的幾年里，有外貿企業(yè)借助良好的發(fā)展契機，逐漸發(fā)展成為規模與產(chǎn)業(yè)都較大的公司，但是隨著(zhù)外貿行業(yè)利潤的降低，偌大的攤子需要成本支持，而實(shí)際國內市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)方式，并不為這些外貿企業(yè)所掌握，真正做國內商場(chǎng)有一定經(jīng)驗的經(jīng)營(yíng)者少之又少。這些外貿轉內銷(xiāo)企業(yè)的介入，在很大程度上將攪亂中國國內的家紡業(yè)格局，至于正面影響，還是負面影響。只能拭目以待。

　　其四，原材料的飛漲，眾所周知，一直以來(lái)，家紡產(chǎn)品都在經(jīng)歷成本上漲的雙重壓力。一是面料成本。2010年，純棉面料價(jià)格上漲了近100%，而真絲面料漲幅也在30%以上；二是絮片成本。2010年絲棉價(jià)格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價(jià)格漲幅也在20%~60%間不等。冬季的家紡產(chǎn)品無(wú)非由這兩部分組成。雖然身處銷(xiāo)售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤”的邊緣。

　　面對以上問(wèn)題，中國家紡行業(yè)又將如何形成自己的競爭優(yōu)勢呢？未來(lái)又將如何應對呢？

　　1、培養代理商

　　依賴(lài)規模贏(yíng)利、靠招商加盟超常規發(fā)展的中國家紡企業(yè)，都把吸引加盟商作為擴大自身規模的便利途徑。他們深知，誰(shuí)占領(lǐng)了終端資源，誰(shuí)就將擁有贏(yíng)利主動(dòng)權。代理商是將產(chǎn)品轉化成貨幣最快捷、最重要的渠道資源。近年來(lái)，家紡公司的代理商大會(huì )一屆比一屆提前，目的就是爭奪代理商資源。有些公司甚至跟效益好的加盟商進(jìn)行股份合作，現金獎勵、轎車(chē)饋贈等激勵措施更是屢見(jiàn)不鮮。

　　必須直面的事實(shí)是，優(yōu)質(zhì)的代理商越來(lái)越緊缺，一方面因為真正研究家紡行業(yè)、研究家紡終端運作規律的加盟商少之又少，另一方面因為家紡企業(yè)缺乏有章可循、行之有效的培訓體系，往往在培訓方面表現得縮手縮腳。

　　因此，行業(yè)一度出現不惜血本搶奪代理商的現象，破壞了行業(yè)人才流動(dòng)的合理機制，造成惡性競爭的局面。

　　電視劇《三國》，諸葛亮有句話(huà)叫做“別人在尋求一個(gè)好的主公、我卻要自己創(chuàng )造一個(gè)”，將加盟地分化，在不同地域設置分公司，借助第三方的物流倉庫及成本，本地化運作將是未來(lái)運作的主要模式，青島適之寶運營(yíng)總監尹德強在談起家紡新模式時(shí)，極為肯定的說(shuō)。

　　2.知識產(chǎn)權保護 競爭將是綜合實(shí)力的比拼

　　家紡領(lǐng)航品牌羅萊、富安娜網(wǎng)絡(luò )侵權案，在整個(gè)業(yè)界掀起了波瀾。家紡行業(yè)曾被戲謔為“產(chǎn)權亂象”的行業(yè)，模仿泛濫、抄襲盛行，侵權現象屢禁不止。如今，這種情況大大改觀(guān)，有實(shí)力的公司率先投入研發(fā)力量，走在設計的前沿，后進(jìn)者也從培育期開(kāi)始注重研發(fā)設計，如南通家紡基地還成立了版權維護辦公室，縱深開(kāi)展知識專(zhuān)利的保護工作。設計作為家紡行業(yè)的生命源泉，終將成為企業(yè)彰顯競爭力的要道，而設計人才的挖掘與培養，以及產(chǎn)權的保護勢必關(guān)系到企業(yè)的生命力。

　　3.品牌奪勢，媒體廣告大戰烽火再起

　　毛巾品牌潔麗雅被稱(chēng)為“廣告瘋子”，其每年在央視投入900余萬(wàn)元進(jìn)行品牌宣傳，該品牌的理由是“不做廣告一定死，做廣告有可能活”。

　　2011年，品牌奪勢將注定成為另一個(gè)主旋律。目前，國內一線(xiàn)家紡品牌都有了明星代言，許多二線(xiàn)品牌仍在跟進(jìn)，這些品牌大都蓄勢而為，品牌攻勢尚未全面展開(kāi)，而招商加盟卻在暗流涌動(dòng)，因此，注重形象的品牌企業(yè)注定要劃出一筆媒體預算費用進(jìn)行品牌宣傳，屆時(shí)，中央類(lèi)的媒體和一些產(chǎn)經(jīng)媒體將受益匪淺。同時(shí)，家紡行業(yè)對品牌建設大都存在投央視、找大牌、做廣告的邏輯圈中，真正選擇合適媒體的企業(yè)仍在少數。

　　4.行業(yè)新銳依靠技術(shù)創(chuàng )新取勝

　　與國內其他時(shí)常處于混戰格局的快消品行業(yè)有著(zhù)顯著(zhù)差異的是，最近幾年，中國家紡行業(yè)的整體格局始終沒(méi)有太大變化。但是不容忽視的是，一批家紡新銳力量正在快速崛起，他們將成為未來(lái)家紡行業(yè)最有活力、最有創(chuàng )造性的代表，而技術(shù)創(chuàng )新將會(huì )成為這些企業(yè)超越對手最為重要的秘訣。諸如：適之寶•枕工坊的3S量體定枕，雖然是山寨版的科技項目，但依然在行業(yè)中掀起了一股不小的風(fēng)潮。

　　5.網(wǎng)上購物將成為未來(lái)家紡業(yè)的必爭之地

　　在淘寶網(wǎng)上賣(mài)床品已經(jīng)不是什么新鮮事，而在2010年，一個(gè)引人注目的動(dòng)向則是博洋家紡單天銷(xiāo)售突破3400萬(wàn)元，創(chuàng )造了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的奇跡。在博洋家紡網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功后，很多企業(yè)開(kāi)始將目光投放到電子商務(wù)上�？梢灶A測，未來(lái)幾年，隨著(zhù)家紡網(wǎng)購市場(chǎng)的進(jìn)一步擴大，中國互聯(lián)網(wǎng)上將誕生一批著(zhù)名的家紡企業(yè)品牌，他們可以通過(guò)電子商務(wù)去開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘客戶(hù)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，提高品牌知名度，其必將收獲不菲的利潤。