富安娜贏(yíng)了。歷時(shí)半年之久，富安娜打贏(yíng)了與巴拿馬公司多年糾結的網(wǎng)絡(luò )域名官司。

　　這不是普通的知識產(chǎn)權糾紛，就像中國家紡對抗世界的“散打賽”，不過(guò)這次贏(yíng)的是中國。多年來(lái)，中國家紡在與國際品牌的較量中一直處于下風(fēng)，中國家紡曾被戲謔為“東施效顰”，而這次仿冒侵權的卻是他們。

　　富安娜，是中國家紡品牌的杰出代表，在法庭上據理力爭，為中國家紡奪回了應有的話(huà)語(yǔ)權。而在此之前，富安娜也與羅萊家紡因網(wǎng)絡(luò )侵權刀戈相向。

　　跡象表明，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及知識產(chǎn)權正在成為家紡企業(yè)爭奪的下一個(gè)熱點(diǎn)，折射出他們除了務(wù)實(shí)地贏(yíng)利之外，開(kāi)始向“虛擬”營(yíng)銷(xiāo)靠攏。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：制勝未來(lái)的博弈

　　當下，現實(shí)的終端資源愈來(lái)愈顯得彌足珍貴，爭奪代理商、爭戰商場(chǎng)鋪位成為家紡行業(yè)司空見(jiàn)慣的現象，企業(yè)一年兩度的招商加盟會(huì )也成為主要戰場(chǎng)。無(wú)疑，飛速發(fā)展的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )購物正在成為他們轉移視線(xiàn)的有效平臺，網(wǎng)絡(luò )購物已成時(shí)尚生活與市場(chǎng)渠道中一重要的商務(wù)交易平臺，電子商務(wù)以其傳播快、覆蓋面廣、操作便捷而深受家紡用戶(hù)的青睞。

　　在歷經(jīng)渠道變革、終端爭戰的殘酷現實(shí)后，面對“網(wǎng)絡(luò )”這個(gè)虛擬的空間競爭者，家紡經(jīng)銷(xiāo)商傳統的代理、加盟方式也不斷受到?jīng)_擊，品牌亟待尋求突圍轉型。

　　據了解，隨著(zhù)網(wǎng)購快速興起、網(wǎng)民數量激增、快遞支付誠信的完善，網(wǎng)絡(luò )零售儼然成了繼傳統經(jīng)銷(xiāo)商、百貨商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店之后，家紡產(chǎn)業(yè)一大重要零售渠道。

　　新興網(wǎng)絡(luò )零售渠道與傳統家紡經(jīng)銷(xiāo)商一樣，快速將家紡品牌與消費市場(chǎng)銜接起來(lái)，使每一款新的家紡產(chǎn)品及時(shí)傳遞到消費者手中，共同構成了我國家紡零售渠道的核心要素。一大批傳統家紡企業(yè)正昂首闊步地成為電子商務(wù)的主體。他們不僅以極大的商業(yè)敏感運用電子商務(wù)的手段，為現代家紡業(yè)尋找到更多賺錢(qián)的獲利點(diǎn)和創(chuàng )收點(diǎn)，更以商人的智慧、眼光和膽量，讓網(wǎng)絡(luò )釋放更大的能量，而且在這種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)擊中，調整著(zhù)傳統商業(yè)運作模式，加快了電子商務(wù)和傳統產(chǎn)業(yè)的融合。

　　富安娜的發(fā)飆也好，羅萊的風(fēng)頭正勁也罷，夢(mèng)潔和寶縵家紡的切入，以至上海紅富士董事長(cháng)董服龍揚言要打造“網(wǎng)上紅富士”。這都說(shuō)明：中國家紡的網(wǎng)上直銷(xiāo)市場(chǎng)具有無(wú)盡的商業(yè)潛能，對促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升企業(yè)競爭力發(fā)揮巨大作用。

　　許多有實(shí)力的家紡企業(yè)正是看中了這一點(diǎn)，開(kāi)始運用資本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )資源的整合。博洋家紡就自建家紡網(wǎng)站，打造網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，與傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式形成互補。進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)，特別適合家紡中小企業(yè)。新技術(shù)的誘惑力，新產(chǎn)品的展示力，圖文并茂、聲像具顯的昭示力，網(wǎng)上路演的親和力，地毯式發(fā)布和爆炸式增長(cháng)的覆蓋力，將整合為一種綜合的信息進(jìn)擊能力，快速打開(kāi)了直銷(xiāo)產(chǎn)品的進(jìn)擊路線(xiàn)，實(shí)現和完成市場(chǎng)的開(kāi)拓使命。這對尋找市場(chǎng)銷(xiāo)路的家紡中小企業(yè)是求之不得的。

　　因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為家紡企業(yè)對壘與博弈未來(lái)的新戰場(chǎng)。

　　知識產(chǎn)權：并不虛擬的收益

　　南通疊石橋市場(chǎng)，中國家紡貿易的典型樣板，其版權辦公室每天收到數十起侵權投訴，這說(shuō)明抄襲仿冒者給他們帶來(lái)了切身之痛，侵犯了他們的實(shí)際利益。

　　如今，知識產(chǎn)權與家紡行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)息息相關(guān)，家紡企業(yè)只有提高原創(chuàng )能力，才能促使企業(yè)生產(chǎn)出更多具有高附加值的產(chǎn)品，從而真正走上以“質(zhì)”取勝的道路，而只有切實(shí)加強知識產(chǎn)權保護，才能促進(jìn)企業(yè)原創(chuàng )能力的提高。

　　南通家紡商會(huì )會(huì )長(cháng)張建石呼吁企業(yè)應該“聯(lián)合起來(lái)”，他表示自主創(chuàng )新型家紡企業(yè)除了盡量提前申請專(zhuān)利保護自己的設計專(zhuān)利，加快創(chuàng )牌速度，整頓市場(chǎng)秩序之外，也最好形成知識產(chǎn)權保護聯(lián)盟，建立快速反應機制，為有可能發(fā)生的被侵權事件做好充分的準備。對一些難以申請外觀(guān)設計專(zhuān)利的，也可提前主張其他知識產(chǎn)權保護，如家紡上的圖案、繡花等獨特設計，可作為美術(shù)作品申請版權等。 

　　由于家紡行業(yè)的低門(mén)檻性、產(chǎn)品的高變化性等特點(diǎn)，使家紡行業(yè)的知識產(chǎn)權保護在相當長(cháng)一個(gè)時(shí)期處于一種尷尬的地位。

　　家紡企業(yè)在實(shí)施品牌戰略的同時(shí)，還需要不斷加強專(zhuān)利戰略的研究與運用。就是要以企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新為核心，將企業(yè)的專(zhuān)利、商標、版權、專(zhuān)有技術(shù)管理連結為一個(gè)整體，使家紡設計的研究開(kāi)發(fā)、專(zhuān)利申請與品牌的培育和運營(yíng)有機結合，從而實(shí)現用專(zhuān)利、商標等知識產(chǎn)權進(jìn)行跑馬圈地，打壓競爭對手，最大限度地創(chuàng )造商業(yè)利益的目的。

　　另一方面，有關(guān)知識產(chǎn)權和市場(chǎng)管理以及行業(yè)組織應該加強互動(dòng)，培育適合家紡特性的長(cháng)效保護機制，使家紡市場(chǎng)的競爭真正成為“陽(yáng)光下的游戲”。