從企業(yè)拿分紅，家紡經(jīng)銷(xiāo)商們可從沒(méi)這么干過(guò)，如果哪家品牌企業(yè)將這一條寫(xiě)進(jìn)加盟手冊，還怕你的加盟政策不誘人嗎？還怕加盟商不夠信任企業(yè)？

　　“參加各種家紡展會(huì )、開(kāi)招商會(huì )、在各類(lèi)媒體大量宣傳、投入業(yè)務(wù)員人的力成本”，你的企業(yè)是在用這些方式尋求加盟者嗎？加盟手冊上列舉的還是企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢、政策支持、加盟資格、加盟流程這些？政策支持里是不是會(huì )提到“超低折扣、區域保護、巨額宣傳、培訓支持、重磅促銷(xiāo)”等等此類(lèi)字眼？

　　如果你的回答都是“Yes”，試想加盟者該如何抉擇？畢竟，他們看到過(guò)太多答案都是“Yes”的企業(yè)。如果你的企業(yè)還在這樣的生存環(huán)境下，想要突圍，這哪里會(huì )簡(jiǎn)單。

　　當下，位于中國家紡第一陣營(yíng)的羅萊、夢(mèng)潔等企業(yè)無(wú)一例外地加速了二、三線(xiàn)城市的縱向網(wǎng)絡(luò )布局；孚日、亞光等傳統外貿型家紡企業(yè)則集體轉向內銷(xiāo)，開(kāi)始了品牌內銷(xiāo)拓展運動(dòng)，也無(wú)一例外地開(kāi)始大規模跑馬圈地；而紫羅蘭、東方刺繡等二、三陣營(yíng)家紡品牌，更是在部分重點(diǎn)區域密集織網(wǎng)，以鞏固勢力。

　　在這場(chǎng)“決勝終端”的爭奪戰中，招商成了大大小小家紡品牌運營(yíng)商們的第一要務(wù)。獲得加盟商的方法無(wú)外乎戴著(zhù)“遠視眼鏡”，全國遍地撒網(wǎng)，期望網(wǎng)住一個(gè)算一個(gè)。正如上文所提到的，從尋求加盟商，到加盟手冊的內容以及加盟政策支持，各家雷同，了無(wú)新意。

　　招商難是個(gè)問(wèn)題，而即便是加盟商找到了，可其他的問(wèn)題也接踵而至。一面是加盟商不斷提出要求，挑戰品牌企業(yè)支持力度的上限；一面是一個(gè)不小心，就會(huì )造成加盟商的流失，要穩住他們也非易事，這讓家紡企業(yè)進(jìn)退為難。那么加盟招商，到底出了什么問(wèn)題？

　　其實(shí)往本質(zhì)里看，也就是一個(gè)信任的問(wèn)題。如果加盟商對公司產(chǎn)品和品牌信心十足，全力開(kāi)拓市場(chǎng)，對公司有深厚感情，愿意與企業(yè)生死與共，那么事情可能就好辦很多。

　　曾經(jīng)有人提出過(guò)將企業(yè)的精英員工轉化為自己的經(jīng)銷(xiāo)商，以此來(lái)解決信任的問(wèn)題，理由是企業(yè)員工對企業(yè)的實(shí)際情況、行業(yè)的未來(lái)潛力比經(jīng)銷(xiāo)商了解的更深刻，而且對企業(yè)更有責任感，希望幫助企業(yè)把品牌做起來(lái)，而不是急功近利，為了賺快錢(qián)。

　　同時(shí)，比起散布在全國各地的加盟商，企業(yè)更加了解自己的員工，可以及時(shí)通過(guò)各種辦法來(lái)扶持和幫助他們，還會(huì )給予很多優(yōu)于一般經(jīng)銷(xiāo)商的特殊政策。加上他們擁有豐富的人脈和信息網(wǎng)絡(luò )，在開(kāi)加盟店的過(guò)程中，能夠充分發(fā)揮相關(guān)優(yōu)勢，此外還能和公司有更好的溝通和交流。

　　有報道稱(chēng)，多喜愛(ài)家紡就是上述招商方式的執行者，在多喜愛(ài)家紡的千家加盟商里，多喜愛(ài)員工發(fā)展的加盟商數目占很大的比例。

　　對這個(gè)“發(fā)展自己人”的點(diǎn)子，我表示百感交集：第一、企業(yè)哪來(lái)那么多優(yōu)質(zhì)員工？如果精英都發(fā)展成加盟商了，那是不是意味著(zhù)后面跟市場(chǎng)的、做服務(wù)的員工都不那么優(yōu)質(zhì)？或者這些人會(huì )不會(huì )工作分心？第二、你給自己?jiǎn)T工特殊加盟政策，就不怕一般經(jīng)銷(xiāo)商“鬧情緒”？再說(shuō)了，如果員工開(kāi)了店，結果沒(méi)賺著(zhù)，即使是有滿(mǎn)腔的忠誠，企業(yè)你忍心嗎？說(shuō)到底，還是“共贏(yíng)”比較靠譜。

　　要信任，當然需要共贏(yíng)作保證，共贏(yíng)的點(diǎn)子則是需要把經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)綁在一起，讓經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)實(shí)在在的盼頭，而“資本激勵”的方式毋庸置疑地能使加盟商向企業(yè)靠的更緊。這個(gè)概念實(shí)際上是投行所提的“加盟上市”項目的具體表達，即與符合條件的中小家紡企業(yè)簽訂協(xié)議，在一定期限內通過(guò)海外資本收購企業(yè)，利用市場(chǎng)利好消息或股票增發(fā)等方式將股票市場(chǎng)所得利益分配給企業(yè)，加盟商則可以從中獲取分紅。眼下，針對這項計劃，各投行正在尋找條件相符的合作企業(yè)。

　　從企業(yè)拿分紅，家紡經(jīng)銷(xiāo)商們可從沒(méi)這么干過(guò)，如果哪家品牌企業(yè)將這一條寫(xiě)進(jìn)加盟手冊，還怕你的加盟政策不誘人嗎？還怕加盟商不夠信任企業(yè)？