渠道開(kāi)始多元化發(fā)展

　　北京紅孩子公司創(chuàng )辦于兩年前。據紅孩子的“家長(cháng)”李陽(yáng)介紹，最初他開(kāi)的是一家嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店，生意一直不錯。偶然的機會(huì )，他把觸角伸到了家紡，不想卻有意外的收獲。從此，紅孩子得到了快速發(fā)展，并迅速構建起了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。

　　記者在紅孩子店里見(jiàn)到一種嬰兒菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭，外包全棉面料。由于菜籽容易滑動(dòng)，故對嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用，而且不必擔心枕頭的高低，軟硬是否合適，像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”，紅孩子有很多，銷(xiāo)量都很可觀(guān)。李陽(yáng)說(shuō)：“很多媽媽喜歡來(lái)這兒逛，即使不想買(mǎi)東西也喜歡來(lái)店里看看新鮮�！�

　　業(yè)內專(zhuān)家認為，兒童家紡用品將在很長(cháng)一段時(shí)期保持厚利的優(yōu)勢。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng )造12小時(shí)銷(xiāo)售額16萬(wàn)元的記錄，更是佐證了專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)。

　　對于這一驕人的業(yè)績(jì)，麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然：“做生意不能看一時(shí)，我現在一個(gè)月的銷(xiāo)售額就是幾百萬(wàn)元，紅孩子的銷(xiāo)售額才達到多少?”目前，麗家寶貝已成為北京市場(chǎng)上推廣嬰幼兒新品的主力渠道。新品的利潤相較普通產(chǎn)品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來(lái)可觀(guān)利潤的同時(shí)，也成為該公司滾動(dòng)發(fā)展的強力支柱。

　　李陽(yáng)也表示，隨著(zhù)公司傳統門(mén)店的不斷擴大，他對紅孩子的未來(lái)定位是“目錄直銷(xiāo)與電子商務(wù)并行”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，而他本人，對嬰幼兒用品走電子商務(wù)這種銷(xiāo)售模式非常有信心。

　　在“價(jià)值”爭論中前行

　　對于成人家紡的昂貴標價(jià)，很多人習以為常，但對于嬰幼兒家紡居高不下的價(jià)格走勢，許多消費者表現出了無(wú)奈和不可理解。

　　采訪(fǎng)中，一對年輕的夫婦在兒童床品專(zhuān)柜前笑著(zhù)對記者抱怨：如今的孩子真是養不起了。這對年輕的夫婦說(shuō)：“精明的商家根據目前‘獨生子女’日漸增多的狀況，抬高價(jià)格，大賺一把。值得質(zhì)疑的是，較之成人家紡而言，兒童家紡用料儉省、制作簡(jiǎn)便，這種標價(jià)是否真正體現了商品本身的價(jià)值?”

　　新的紡織品技術(shù)規范《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規范》已于2006年1月1日正式實(shí)施。記者采訪(fǎng)部分嬰幼兒童用品生產(chǎn)廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)時(shí)了解到，嬰幼兒用品因其使用群體的特殊性，被列為前述《規范》中安全技術(shù)標準要求最高的A類(lèi)產(chǎn)品，凡不符合此技術(shù)規范的產(chǎn)品將被禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售和進(jìn)口。

　　北京紅孩子采購部經(jīng)理王爽女士談了自己的看法：“規范在色牢度、甲醛含量、環(huán)保認證等方面規定得相當嚴格，無(wú)形中增加了兒童紡織品的生產(chǎn)成本，也提高了兒童家紡用品市場(chǎng)的準入門(mén)檻。另一方面兒童用品屬于市場(chǎng)價(jià)格，并不存在壟斷，價(jià)格高低依市場(chǎng)而定，這無(wú)可厚非�！�