我們距離幸福如此之近

　　2008年3月31日，《環(huán)球時(shí)報》的一篇報道指出：在中國，生活節奏的加快和工作壓力的加大，使得中國人的睡眠質(zhì)量普遍下降，并且出現了各種問(wèn)題：約兩億人打鼾，近三億人失眠，5000萬(wàn)人在睡眠中發(fā)生過(guò)呼吸暫停，2006年在北京、上海等6個(gè)城市的調研表明：成年人在過(guò)去的一年中，睡眠障礙發(fā)病率為57%，39%的患者在日�；顒�(dòng)中受到影響！作為人們睡眠過(guò)程中必備的床上用品，其可以承載的輔助睡眠、改善機能等各種功能將越來(lái)越受到廣大消費者的重視和青睞！

　　那么，我們所處的功能性家紡用品行業(yè)究竟有多大的空間？

　　從消費群體來(lái)看：

　　老人是目標消費群體之一，功能性家用紡織品作為不可或缺的睡眠輔助，或者身體機能調整等許多功能都是這一群體的需求點(diǎn)；隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，許多老人的消費觀(guān)念也在發(fā)生變化，當前的老人群體不光手里有了錢(qián)，而且也開(kāi)始舍得對自己進(jìn)行投資，這就催生了所謂的“銀發(fā)經(jīng)濟” ，而據中國老齡委的統計，60歲以上的 “銀發(fā)經(jīng)濟”群體，更是被預測為6000億元的市場(chǎng)大蛋糕，這里有功能性家用紡織品的一片天地！

　　35-60歲的社會(huì )主力群體，該群體總數占總人口數的33%左右，他們肩扛著(zhù)家庭和社會(huì )的責任在前行，不但工作壓力大，鍛煉時(shí)間少，休息時(shí)間少，容易處于“亞健康”狀態(tài)；隨著(zhù)近幾年社會(huì )減壓的需求釋放，養生館、男女瑜伽、各種足療用品等等新興生活亮點(diǎn)，體現了家庭和社會(huì )對該群體的關(guān)注和呵護，而該群體自己也開(kāi)始關(guān)注和保養自己，如何更好的睡眠，更好的調整自己，保持充沛的體力和旺盛的精力？作為家紡用品的主力消費群之一，細心的家庭主婦和品質(zhì)生活者已經(jīng)開(kāi)始把目光投向功能性家用紡織品！

　　20-35歲的群體是最懂得和最愿意呵護自己的群體，他們需要更能支撐他們生活方式的功能性家用紡織品，也許是三防床品、也許是防螨抗菌、而且他們更愿意嘗試一些更為個(gè)性的功能，這一群體更為龐大，而且更集中在城市中！

　　當然、青少年和12歲以下的兒童作為家庭的關(guān)注焦點(diǎn)，享受著(zhù)一個(gè)家庭的最貼心禮遇；可以打造更美好睡眠氛圍的功能性家紡也會(huì )是家長(cháng)們愿意為之買(mǎi)單的！

　　從其他相關(guān)聯(lián)市場(chǎng)來(lái)看：

　　來(lái)自中國禮品行業(yè)的資料顯示，2006年中國禮品業(yè)市場(chǎng)總值是1,800億人民幣，到2008年超過(guò)2,300億人民幣。作為科技防護和生態(tài)保健的功能性家用紡織品，完全有可能在這樣的市場(chǎng)空間中，分得自己的一片空間；而且，目前已經(jīng)形成了不錯的市場(chǎng)反應！

　　上述統計和預測的些許數據，也許不能說(shuō)明全部問(wèn)題，但卻是大家進(jìn)軍功能性紡織品領(lǐng)域的劍鋒所指，背靠這樣一個(gè)龐大的且正在高速增長(cháng)的行業(yè)，不得不說(shuō)我們離幸福如此之接近！

　　我們距離幸福如此之遠

　　然而，相比較功能性產(chǎn)品在服裝行業(yè)的風(fēng)生水起，功能性紡織品在床上用品領(lǐng)域卻略顯尷尬：在床上用品行業(yè)內，大家都很看好功能性產(chǎn)品的發(fā)展，但是，在商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等主力的床品銷(xiāo)售渠道上，功能性床品其實(shí)并不多見(jiàn)！這個(gè)“不多見(jiàn)”該怎么理解？就在11月下旬，我曾和杭州解百的一位導購朋友做過(guò)功能性床品的交流，這位朋友做家紡導購三年以上，服務(wù)過(guò)兩個(gè)國內知名品牌，問(wèn)及功能性床品的消費者認知時(shí)，她表示知道功能性床品，但是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)功能性床品，所謂的負氧離子之類(lèi)也是搖頭不知；導購是產(chǎn)品面對消費市場(chǎng)的最后一道服務(wù)關(guān)卡，連導購都鮮有耳聞，我們?yōu)楣δ苄援a(chǎn)品所做的努力在哪里去得到體現？從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們離幸福卻又如此之遠！

　　當然，我們也看到有部分市場(chǎng)的功能性床品銷(xiāo)售很好，但是就整個(gè)功能性床品市場(chǎng)而言，功能性產(chǎn)品占比還是很小的！那為什么大家都看好，但市場(chǎng)表現卻遠不如我們預期！這其中究竟有哪些關(guān)鍵因素？又各有哪些對應措施？

　　首先，功能性紡織品脫胎于整個(gè)功能保健行業(yè)，整個(gè)功能保健行業(yè)的消費者認知和美譽(yù)程度，在一定程度上是有品類(lèi)移植性的，當大的功能保健行業(yè)受困于炒作、浮夸甚至是以假亂真的惡劣環(huán)境時(shí)，小的保健功能紡織品領(lǐng)域也會(huì )消費者所排斥的！而且，整個(gè)功能性紡織品的行業(yè)標準和檢測依據相對滯后，這在一定程度上，助長(cháng)了過(guò)渡宣傳的可能性，也降低了消費者的信任程度；所幸的是自2006年以來(lái)，整個(gè)功能保健行業(yè)的調整和自律都在一步步規范和完善；而功能性紡織品的檢測標準和行業(yè)規范也在緊鑼密鼓的進(jìn)行，相信不久之后，就可以迎來(lái)暖春！

　　其次，功能性紡織品領(lǐng)域自身也存在一些問(wèn)題：膠囊、纖維、紗線(xiàn)、坯布、印染、面料到成品品牌，上下游之間缺乏溝通和深度合作；各個(gè)鏈條都想推自己的品牌，似乎每個(gè)板塊都想搞品牌授權，向下游發(fā)放品牌吊牌；而且宣傳推廣上也是各自為戰，這從客觀(guān)上造成了消費者認知混亂，這對于功能產(chǎn)品消費市場(chǎng)的培育是非常不利的；所以，在這里我們還是呼喚一個(gè)協(xié)調的產(chǎn)業(yè)秩序，各自做好自己的專(zhuān)長(cháng)，上下游聯(lián)動(dòng)，真正做大做強產(chǎn)業(yè)蛋糕，培育功能性床品的消費群體；而這就需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺來(lái)供大家交流和協(xié)作，最近，我們很高興地看到——在協(xié)會(huì )領(lǐng)導的推動(dòng)下，功能性家紡聯(lián)盟的成立！相信在聯(lián)盟這個(gè)平臺的協(xié)調下，一個(gè)有序的功能性家紡產(chǎn)業(yè)鏈必將迎來(lái)一個(gè)更好地發(fā)展契機！

　　再次，我們還要看到功能性床品發(fā)展不如功能性服裝的重要因素：家紡品牌和服裝品牌之間的渠道差異，服裝品牌背靠各地最黃金的商業(yè)口岸，而且隨著(zhù)服裝行業(yè)的終端化戰略，很多品牌的網(wǎng)絡(luò )滿(mǎn)布全國，上千家終端的品牌舉不勝舉；功能性產(chǎn)品合作少數幾家就可以通向全國各個(gè)市場(chǎng)；而家紡品牌終端化啟動(dòng)較晚，過(guò)千家店鋪的品牌只有幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，大多數是區域性品牌，功能性床品要銷(xiāo)往全市場(chǎng)的難度被無(wú)形加大；這中間還會(huì )存在起訂量的現實(shí)問(wèn)題；所以，功能性床品的推廣還需要一個(gè)可以輻射全國，輻射到國內主流品牌的平臺；在這里，就不得不說(shuō)到金太陽(yáng)最新推出的“E心眠”功能面料品牌——當初在對市場(chǎng)進(jìn)行充分地考查之后，就發(fā)現這樣一個(gè)現象——功能性床品市場(chǎng)空間很大，但是國內家紡行業(yè)的現狀需要一個(gè)可以彈性滿(mǎn)足各個(gè)品牌的功能性面料平臺，而E心眠品牌依托著(zhù)金太陽(yáng)幾乎囊括國內所有一二線(xiàn)品牌的客戶(hù)資源，恰恰符合這個(gè)平臺的條件；所以，無(wú)論是對整個(gè)功能性床品行業(yè)的發(fā)展，還是對企業(yè)自身的發(fā)展，都很有必要在這里和大家做個(gè)說(shuō)明！

　　還有，就是功能性產(chǎn)品的研發(fā)還要深化；舉例而言：很多功能性纖維的研發(fā)大都以纖維可以量產(chǎn)而結束，這其實(shí)也是遠遠不夠的，從功能性纖維到功能性床品還有很長(cháng)的一段路要走，這段路的摸索才是決定這個(gè)功能從研究成果走向實(shí)用的實(shí)際研發(fā)期；奧地利蘭精公司的天絲纖維，這兩年天絲床品從北京新光天地到沈陽(yáng)的五愛(ài)床品市場(chǎng)，從杭州大廈到四季青都有其不錯的市場(chǎng)份額，但是直到天絲纖維引進(jìn)中國N年后的今天，仍然有企業(yè)未能完成天絲纖維在床品應用領(lǐng)域的工藝攻關(guān)！床品領(lǐng)域有其特殊性，功能性產(chǎn)品的進(jìn)入，需要更加成熟的工藝研發(fā)，而非只是纖維量產(chǎn)而已，成熟如天絲纖維，在推廣天絲床品面料的初期，也面臨著(zhù)很多這樣那樣的困難和壓力；所以，這就需要上下游合作研發(fā)，做足功課，深化研發(fā)，將研發(fā)貫穿在從研究成果走向消費市場(chǎng)的全過(guò)程！

　　最后，產(chǎn)品的研發(fā)離不開(kāi)終端消費者的需求以及生活方式；成品家紡企業(yè)離消費者最近，最了解消費者，如何將這種消費者信息有效反饋到產(chǎn)業(yè)研發(fā)，進(jìn)而將需求轉變成銷(xiāo)量？也是需要面料商和成品客戶(hù)深度合作的主攻方向之一；這種合作同樣需要上下游打破常規，深入合作，真正以產(chǎn)業(yè)協(xié)作的強強合作來(lái)分享功能性家用紡織品的巨大市場(chǎng)！

　　這里關(guān)于功能性床品幸福時(shí)刻的“近”與“遠”的討論，姑且拋磚引玉，希望能引發(fā)大家更多的思考，也希望能給行業(yè)以及各位的發(fā)展帶來(lái)一些幫助！