隨著(zhù)人們生活方式的轉變，家居時(shí)尚化是現代家裝僅次于舒適甚至是和舒適并重的需求。相對于造價(jià)較高的硬裝修，軟裝修更易于打造時(shí)尚家居，而布藝是軟裝修中最為常用的裝飾材料。
               
　　因此，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始關(guān)注家裝布藝，對裝飾布的需求達到了前所未有的高度。大家紡概念逐步從務(wù)虛走向務(wù)實(shí)，眾多家紡企業(yè)已經(jīng)或者準備涉足大家紡領(lǐng)域。

店面陳列解決審美難題
               
　　大家紡概念的落實(shí)，不僅考驗著(zhù)企業(yè)的設計師，同時(shí)還給陳列師提出了更高的要求。他們必須用更敏銳的視角來(lái)洞察消費者的真實(shí)生活，發(fā)現對時(shí)尚家居、藝術(shù)紡織品的進(jìn)一步需求。
               
　　很多消費者在購買(mǎi)窗簾時(shí)都難以抉擇，其中最重要的原因就是不知道如何使之與家具、壁紙及其他裝飾品相匹配。很少有人能夠一次性買(mǎi)完所需產(chǎn)品，而是不斷經(jīng)過(guò)拍照、比對，在忐忑中與窗簾商簽下訂單。消費者并非設計師，普遍不具備較高的審美能力，因此憑空想象出搭配效果具有一定困難。
               
　　浙江諾亞紡織有限公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理蘭世晟說(shuō)：“布藝裝飾最重要的就是色彩搭配，我們的定位一直是大家居，非常重視窗簾和沙發(fā)布的搭配。在我們的店面，設計師和陳列師為消費者打造出一個(gè)全方位的展示空間，各種色彩圖案的布藝已經(jīng)搭配妥當，消費者不需要再費盡心思挑選而是可以很輕松地做出選擇�？梢哉f(shuō)店面本身就像一個(gè)無(wú)形的設計師，起到引導消費的作用，它不用言語(yǔ)，只用展示就已經(jīng)告訴消費者該如何搭配，為消費者解決了審美難題�！�
               
　　在多樣化的產(chǎn)品展示中，家紡界舊有的陳列銷(xiāo)售模式被逐步淡化，當所有相關(guān)的家紡產(chǎn)品被整合起來(lái)，所營(yíng)造出的整體家居氛圍極具感染力，能夠進(jìn)一步刺激消費，同時(shí)也更能體現各個(gè)品牌對細節、對風(fēng)格的把握能力。

具象展示刺激購物欲望
               
　　然而，也有一些企業(yè)在采訪(fǎng)中表示，由于成本太高，現階段還無(wú)力向大家紡靠攏。這里面，存在著(zhù)對大家紡概念的一個(gè)誤解，并非涵蓋所有家紡產(chǎn)品才能稱(chēng)之為大家紡，在記者看來(lái)，大家紡并不求全，而是重在營(yíng)造氛圍，達到一種整體感，以烘托主打產(chǎn)品。為消費者營(yíng)造一個(gè)便利的、能夠產(chǎn)生購物欲望的環(huán)境是大家紡落地實(shí)施需要邁出的第一步。
               
　　當記者走進(jìn)位于北京燕莎奧特萊斯的裝飾布專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，碰到顧客上前詢(xún)問(wèn)店里零星陳列著(zhù)的家具的購買(mǎi)地點(diǎn)。雖然家具樣式并無(wú)特別之處，但是搭配的布藝卻較為少見(jiàn)，美艷動(dòng)人，使一件普通的家具變身為一件時(shí)尚單品。而銷(xiāo)售人員表示，那是廠(chǎng)家為了展示其生產(chǎn)的布藝產(chǎn)品而專(zhuān)門(mén)定做的家具。由此可見(jiàn)，家紡產(chǎn)品的展出形式十分重要，一塊艷麗的布藝只會(huì )讓消費者覺(jué)得好看，卻并不能想象到它的用途以及它與家具搭配的效果，而具象的展示遠比一塊塊抽象的布藝吊卡更直觀(guān)，更容易引起消費者的注意。

特色產(chǎn)品完善大家紡布局

　　據眾多窗簾布藝企業(yè)反映，現在行業(yè)的競爭比較激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題較為嚴重，主要的問(wèn)題還是專(zhuān)利意識淡薄，仿冒現象普遍。
               
　　海寧美特爾紡織布藝有限公司經(jīng)理朱佳哲說(shuō)：“布藝并不是什么高科技，由于行業(yè)沒(méi)有保護意識，缺乏道德和法律約束，很容易形成某個(gè)企業(yè)辛苦開(kāi)發(fā)出某種花色，很快類(lèi)似產(chǎn)品就出現在各個(gè)商家專(zhuān)柜的局面。而且，窗簾、沙發(fā)布畢竟是裝飾性產(chǎn)品，比較易磨損，也容易過(guò)時(shí)，消費者為了可以常換常新，并不會(huì )去深究正品與仿品有什么不同，只會(huì )比較哪家賣(mài)得更為便宜。這給很多企業(yè)造成困擾�！�
               
　　為了避免這種情況，諾亞紡織只能不斷提高自己產(chǎn)品的附加值，以落實(shí)大家紡。他們一是引進(jìn)比利時(shí)的機器，織造出工藝復雜的產(chǎn)品。蘭世晟說(shuō)：“布藝產(chǎn)品的價(jià)格差別就在原材料成本和織造成本上。我們生產(chǎn)割絨布的機器是從比利時(shí)引進(jìn)的，一臺就價(jià)值250萬(wàn)元，而每天只能織造出50多米，而很多企業(yè)采用國產(chǎn)機器，造價(jià)沒(méi)有這么高，反而每天能織造出幾百米�！彪m然織造成本高，但是這種產(chǎn)品卻不容易被仿冒。此外，推出自己的特色產(chǎn)品更易于企業(yè)塑造自身特色，完善大家紡的產(chǎn)品布局，形成高檔、中檔產(chǎn)品兼備，大眾、特色產(chǎn)品互補的局面。
               
　　二是打造大家紡形象店。蘭世晟表示，諾亞紡織將產(chǎn)品分成十大風(fēng)格，如古典奢華、田園、新亞洲、簡(jiǎn)歐、純古典、法式、都市等，在展廳內按照風(fēng)格以及不同功能的區域配合相應的家居產(chǎn)品對產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)擺放。這樣的優(yōu)勢在于，消費者可以按照自己家庭的布局和風(fēng)格對號入座，有了更為明確的目標。
               
　　蘭世晟提到：“之所以有這么多種分類(lèi)，一方面是為了更好地對應現實(shí)生活的需要，另一方面利于消費者進(jìn)行價(jià)格比較、控制花費。例如，如果全家都選用古典奢華風(fēng)格的布藝產(chǎn)品，自然造價(jià)很高，而在次臥、陽(yáng)臺等不重要的地方，我們就提供了價(jià)格適中的簡(jiǎn)歐風(fēng)格產(chǎn)品�！�
               
　　在別家看到類(lèi)似的產(chǎn)品可能并不覺(jué)得特別，然而在經(jīng)過(guò)精心布置的展廳內卻別有一番風(fēng)味。雖然大家紡展廳造價(jià)較高，然而在無(wú)形中卻增加了產(chǎn)品附加值，更利于吸引消費者。