剛剛過(guò)去的這個(gè)冬天，走在巴黎的香榭麗舍大街或是紐約的麥迪遜大道的那些時(shí)髦女郎們，已將往年標榜“貨真價(jià)實(shí)”的皮草外套脫下，穿著(zhù)更加環(huán)保的“人造皮草”亮相人前。

　　實(shí)際上，這些廣受歐美、日本市場(chǎng)歡迎的“人造皮草”的供應商有很多都來(lái)自中國，上海奧特國際貿易有限公司就是其中的一家。只是近幾年，這家老牌的服裝外貿企業(yè)又有了新的身份，開(kāi)始做起了品牌家紡，打造了“柔•萊可”。
在大大小小的傳統家紡企業(yè)早已攻城略地、競爭白熱化的態(tài)勢下，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入市場(chǎng)，做品牌會(huì )不會(huì )很難贏(yíng)？對于這個(gè)問(wèn)題，“柔•萊可”品牌營(yíng)銷(xiāo)總監朱昭暉則是針對目前家紡行業(yè)的一個(gè)現狀反問(wèn)了一句，“‘跑馬圈錢(qián)’，拿別人的錢(qián)做自己的事，這樣能贏(yíng)多久？”

　　顯然，“柔•萊可”并不想像這個(gè)行業(yè)內的許多企業(yè)那樣做：磨刀霍霍地迅速構建全國范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以壓縮市場(chǎng)費用，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，實(shí)現市場(chǎng)的快速擴張。

　　帶著(zhù)如此理念進(jìn)入市場(chǎng)，“柔•萊可”這個(gè)品牌首先就被貼上了“異類(lèi)”的標簽。自2008年推出“柔•萊可”家紡品牌以來(lái)，公司在上海、浙江、江蘇等地的中高端商場(chǎng)建立了直營(yíng)根據地，直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)達30余家，加盟店只有1家，而加盟項目的正式啟動(dòng)也只是在2011年才開(kāi)始，相比其他部分品牌，實(shí)在是有一些動(dòng)作緩慢。

　　在招商加盟成為家紡行業(yè)最具效益的資源整合手段的背景下，沒(méi)有積累好內功就一味擴張的新品牌往往會(huì )在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和維護加盟商持續發(fā)展等方面捉襟見(jiàn)肘，使企業(yè)良性發(fā)展缺乏后進(jìn)，同時(shí)也很不負責任地損害了加盟者的利益。從這個(gè)角度來(lái)看，“柔•萊可”的“慢動(dòng)作”實(shí)際上是一種有長(cháng)遠規劃的表現。

　　回到上面提出的能否贏(yíng)市場(chǎng)的問(wèn)題，通常新品牌能夠贏(yíng)取市場(chǎng)被認為有幾個(gè)方面的原因：具有個(gè)性化風(fēng)格的產(chǎn)品，例如標榜“藝術(shù)家紡”概念的富安娜，產(chǎn)品風(fēng)格華麗、花型繁復、色澤艷麗，特點(diǎn)十分突出，產(chǎn)品可識別性很高。還有一向以特立獨行氣質(zhì)示人的羅萊旗下品牌尚瑪可，其產(chǎn)品色彩濃郁、風(fēng)格大膽，在細分市場(chǎng)中獨樹(shù)一幟，吸引了眾多80后主力消費人群。此外，企業(yè)還要具有技術(shù)優(yōu)勢、能為產(chǎn)品進(jìn)行精確的功能定位、對加盟者有利益保障，這些都是新品牌能夠受到市場(chǎng)歡迎的重要本領(lǐng)。

　　看來(lái)光在加盟招商的前期準備上做足了積累還不夠，產(chǎn)品和技術(shù)才是核心。據朱昭暉介紹，深諳人造毛絨技術(shù)的東家上海奧特為“柔•萊可”的家紡產(chǎn)品拿出了自己最擅長(cháng)的部分，并在原有基礎上耗資數千萬(wàn)引進(jìn)國際先進(jìn)的棉絨生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品體系中除了“經(jīng)典系列”、“婚慶系列”、“田園系列”、“時(shí)尚系列”外，還特別推出了強調功能性的“健康系列”。

　　據介紹，這一系列產(chǎn)品依托了其公司各種絨類(lèi)面料的生產(chǎn)設備和技術(shù)，并通過(guò)絨類(lèi)的后處理工藝，進(jìn)行面料革新，用于生產(chǎn)適用于冬季的保暖件套產(chǎn)品、毛毯和被類(lèi)等。

　　將“暖適生活、品味經(jīng)典”定為品牌理念的“柔•萊可”想在“暖”上做文章，其實(shí)是找到了對產(chǎn)品進(jìn)行精確功能定位的途徑，然而卻還有一個(gè)現實(shí)的問(wèn)題擺在眼前，目前采用棉絨等絨類(lèi)面料制作成的套件產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額還很小，品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商甚至是消費者對待這類(lèi)產(chǎn)品的態(tài)度都還不是太明了。

　　因此，奧特公司董事長(cháng)周建新女士手頭上正忙著(zhù)進(jìn)行絨類(lèi)面料推廣到家紡領(lǐng)域的市場(chǎng)教育，以讓更多的品牌商接納這種面料，當市場(chǎng)普及度高了，公司的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及“柔•萊可”健康系列的產(chǎn)品特點(diǎn)才有可能被明顯的突出。

　　贏(yíng)市場(chǎng)，其實(shí)最重要的不在于面面俱到，企業(yè)是否能堅持核心理念以及發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，才是贏(yíng)市場(chǎng)最重要的本領(lǐng)。

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