【 導讀 】 把目光從惠宜擴展到整個(gè)中國家紡業(yè)，就不得不評說(shuō)一種已在行業(yè)中“小荷才露尖尖角”的現象——企業(yè)間的合并行為。

　　北京時(shí)間2011年3月11日13時(shí)，日本東北地區宮城縣北部發(fā)生里氏9.0級強震，日本四島大部分地區震感強烈，地震不僅震動(dòng)了大地，同時(shí)也震撼了在血管中流淌著(zhù)仁慈血液的人們的內心。

　　無(wú)獨有偶，在剛剛過(guò)去的2011年中針會(huì )上我們也同樣感受到了強烈的“震感”。

　　震撼：惠誼——7.2級“地震”

　　我們看到成為羅卡芙家紡旗下的惠誼品牌，已把自己定位在“新上海精致生活的營(yíng)造者”之上。石庫門(mén)、月歷牌、霓虹燈、招待的紅酒咖啡、舊上海十里洋場(chǎng)的靡靡之音和在外灘18號舉行的發(fā)布會(huì )都向你傳達了這個(gè)內容。

　　這是對一直以上海為根據地的惠誼16年經(jīng)營(yíng)歷史的最好總結，也是兩個(gè)品牌合并后，惠誼必須選擇的道路。否則兩者合并只是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)和終端份額的累加，甚至有可能出現1+1＜2的結局。較精準的品牌定位和戰略方向，不得不讓同行們受到強烈的“震感”，將震級定性在7.2級并不為過(guò)。

　　不過(guò)惠誼品牌重建之路還有一些沒(méi)有完善之處。比如它的產(chǎn)品如何體現出品牌的內涵？它的店鋪表現力如何展現品牌的主線(xiàn)?要得必須先舍，它是否能一直堅持？畢竟品牌建設需要長(cháng)期固化消費者對品牌的認知。這都是它后期鳳凰涅槃能否成功的關(guān)鍵�；菡x品牌這只“40歲的老鷹”能否成功重生，值得我們拭目以待。

　　如果我們把目光從惠誼擴展到整個(gè)中國家紡業(yè)，就不得不評說(shuō)一種已在行業(yè)中“小荷才露尖尖角”的現象——企業(yè)間的合并行為。這兩年隨著(zhù)“羅、富、夢(mèng)”在深圳中小板的上市，以及隨后 “第二集團軍”先頭部隊的逐步入市，中國家紡的資本運作已是風(fēng)生水起。我們可以大膽地推算，在未來(lái)的幾年，品牌之間的競爭方式必從單純的市場(chǎng)競爭逐漸轉變?yōu)槭袌?chǎng)競爭與資本運作競爭相互交差的狀態(tài)。

　　惠誼和羅卡芙的互相參股，馨亭和喬德的聯(lián)合都證明了這一點(diǎn)。而這種資本運作一定主要在“第二集團軍”的后續部隊中展開(kāi)。其資本運作的策略無(wú)非兩種，一是“合眾弱以攻一強”，二是“事一強以攻眾弱”。如果這種推斷正確，那么中國家紡的“合縱連橫”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而整個(gè)品牌間的競爭格局將會(huì )有很大的改變。

　　顯然一種可能的結果是“第一集團軍”將會(huì )擴編，其排位將重新排序，而“第二集團軍”的競爭會(huì )到一種超白熱化的程度。我認為這種震級將會(huì )達到9級“地震”的強度。

　　既然行業(yè)中企業(yè)的合并現象已是“小荷才露尖尖角”，那么“第一集團軍”中的企業(yè)就要做到“早有蜻蜓立上頭”。據悉“羅、富、夢(mèng)”已對此有了相應舉措。

1、多開(kāi)店，提平效：羅萊2010年新開(kāi)店300家，其中直營(yíng)約80家，銷(xiāo)售收入增速接近60%；而夢(mèng)潔也新開(kāi)店300家，其中直營(yíng)約90家，銷(xiāo)售收入增速達35.38%；富安娜則達到34.9%。

2、合理分配資源，布局全國市場(chǎng)：羅萊在一線(xiàn)和競爭激烈的城市，采用開(kāi)直營(yíng)店的策略，以增強競爭力。東部以防守為主，穩扎穩打；資源傾向西部，快速開(kāi)拓。先規劃布局，成熟一家開(kāi)一家，并加強后期維護力量，以降低關(guān)店率。而夢(mèng)潔也于2010年12月27日通過(guò)了《關(guān)于成立銷(xiāo)售分（子）公司的議案》，分別在華北、華南和西北的一線(xiàn)城市設立銷(xiāo)售分（子）公司，以加強該區域直營(yíng)的銷(xiāo)售管理力量。

3、在品牌上高中檔、多風(fēng)格全面覆蓋，把各種消費者一網(wǎng)打盡。羅萊2011年雖未有新品牌推廣計劃，但仍在搜羅一些較知名的服裝品牌。目前其各支線(xiàn)品牌都有穩定地發(fā)展，如優(yōu)家專(zhuān)攻超市型專(zhuān)柜渠道，取得了較好的銷(xiāo)售；網(wǎng)絡(luò )品牌LOVE2010年銷(xiāo)售估計達4-5千萬(wàn)，同時(shí)預計2011年將有70%的增速。

4、加大研發(fā)和生產(chǎn)投入，為“前線(xiàn)”備足“槍炮和彈藥”：羅萊預計2011年研發(fā)費用將達到銷(xiāo)售額的3%。而夢(mèng)潔也于2011年1月14日通過(guò)了《使用部分超募資金用于研發(fā)中心和自動(dòng)化立體倉庫中心的議案》，加強了研發(fā)和物流倉儲的能力。

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