在剛剛結束的中國國際服裝服飾博覽會(huì )上，大型紡織集團如意和南山都首次攜服裝品牌參展，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。如今紡織行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，受價(jià)格因素、外銷(xiāo)內需等情況影響，尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)迫在眉睫。涉足服裝，紡企有先天優(yōu)勢；看重高端，品牌化之路任重道遠。

　　近年來(lái)，大型紡織集團紛紛涉足服裝業(yè)。您怎么看上游企業(yè)這一發(fā)展趨勢？

　　趙煥臣：第一，在微利時(shí)代，上游企業(yè)需要尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。近年來(lái)，隨著(zhù)宏觀(guān)環(huán)境的變化，紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。首先是棉花價(jià)格和石油價(jià)格持續攀升，導致棉紡和化纖等領(lǐng)域受到很大沖擊。其次，受擴大內需政策以及人民幣升值和銀根緊縮等宏觀(guān)經(jīng)濟的影響，都進(jìn)一步縮小了行業(yè)的利潤率。在這種情況下，除了掌控上游原料、開(kāi)辟貿易環(huán)節之外，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到服裝生產(chǎn)和終端運營(yíng)上，成為紡企增加利潤來(lái)源的出路之一。第二，歐美貿易壁壘日趨森嚴，對中國紡織品出口和行業(yè)效益影響較大。比如，2010年12月，歐盟REACH法規（全稱(chēng)《化學(xué)品注冊、評估、許可和限制法規》），又新增了8種高度關(guān)注物質(zhì)清單，而已有的在2008年公布的15種高度關(guān)注物質(zhì)清單中，就有13種物質(zhì)與紡織品相關(guān)。最近有傳聞，歐盟正在醞釀“原產(chǎn)地標簽”制度。如果該議案最終獲批，將使我國出口歐洲的紡織品成本增加，紡織企業(yè)的利潤空間將被進(jìn)一步壓縮。第三，服裝業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝是老百姓的必須品，隨著(zhù)消費者品牌意識的蘇醒和消費行為的成熟理性，人們對衣著(zhù)品位更為講究，也更加看重性?xún)r(jià)比。同時(shí)，國內二三線(xiàn)城市迅速崛起，更廣闊的市場(chǎng)空間被開(kāi)發(fā)出來(lái)。中國服裝業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的發(fā)展后，將迎來(lái)新的機遇。

　　許斌：上海紡織控股集團之前就涉足服裝領(lǐng)域，旗下經(jīng)營(yíng)的三槍內衣、海螺襯衫都是多年的老品牌，但它們面向的是大眾消費者。推出普洛利文就是想進(jìn)一步拉升品牌層次，打造一個(gè)定位中高端人群的品牌。近年來(lái)，上海市政府對時(shí)尚產(chǎn)業(yè)非常關(guān)注。去年，上海提出要打造成為品牌孵化培育中心、品牌集聚輻射中心和品牌貿易運作中心，著(zhù)力培育出具有上海自主知識產(chǎn)權的國內外知名品牌。而且，作為國有大型紡織企業(yè)，上海紡織控股將會(huì )推出一批能代表上海的服裝品牌。

　　服裝的細分領(lǐng)域很多，為何大家對中高端商務(wù)品牌情有獨鐘？

　　趙煥臣：傳統男裝市場(chǎng)競爭激烈，增長(cháng)空間有限，但隨著(zhù)消費者著(zhù)裝觀(guān)念的轉變和消費能力的提升，商務(wù)男裝迅速成為市場(chǎng)上最具活力的板塊之一，因此商務(wù)男裝前景誘人，市場(chǎng)規模會(huì )不斷擴大。我們正是基于這樣的形勢推出雷諾品牌。

　　許斌：目前，上海聚集了一批國際大牌，有些國內服裝企業(yè)將總部遷入上海，但他們都不能真正地代表上海本土文化。上海紡織控股集團原來(lái)還做過(guò)貼牌加工，量大利潤少，如今集團要戰略轉型，提出了“科技+時(shí)尚”的新理念，自創(chuàng )中高端品牌符合上海建設時(shí)尚之都的目標以及集團發(fā)展利益。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研后，我們發(fā)現如今的消費者更趨理性，而且上海地區的消費能力也可以支撐一個(gè)中高端品牌，普洛利文又具有海派風(fēng)格，所以我們認為在這個(gè)時(shí)機推出高端商務(wù)休閑品牌是有生存空間的。

　　培育品牌并不容易，有的紡企直接收購品牌，而你們選擇創(chuàng )牌是出于怎樣的考慮？

　　趙煥臣：眼下，活躍于國內男裝市場(chǎng)的品牌大多發(fā)跡于二、三線(xiàn)市場(chǎng)，品牌發(fā)展時(shí)間較短，無(wú)論是在品牌運作上，還是在品牌的歷史沉積上，與國外高端品牌都存在差距。

　　有專(zhuān)家說(shuō)，“像杉杉等企業(yè)，他們在開(kāi)拓國內高端男裝市場(chǎng)時(shí)，都是采用收購國外高端品牌的方式來(lái)做國內市場(chǎng)。因為高端品牌能憑借豐富的歷史被消費市場(chǎng)認同。因此，如果以本土品牌拓展高端市場(chǎng)，難度較大�！倍�我覺(jué)得，２０年前，意大利也是屬于加工大國，而現在，他們卻占據全球高級男裝市場(chǎng)中的較大份額。國內高級男裝品牌的現狀不會(huì )長(cháng)期如此，本土男裝品牌獲得突破的關(guān)鍵是要充滿(mǎn)信心。而山東岱銀集團有信心通過(guò)長(cháng)期培育，將雷諾打造成有影響力的品牌。

　　許斌：如果是收購，那么這個(gè)品牌就已經(jīng)有了知名度，市場(chǎng)培育期可以更短，創(chuàng )牌的過(guò)程會(huì )更加不易。不過(guò)，就目前來(lái)說(shuō)，國內企業(yè)收購的基本屬于國際二三線(xiàn)品牌，這對上海紡織控股集團的戰略意義不大，我們想要打造根植于海派文化的服裝品牌。一方面，上海紡織控股集團有相當豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源以及政策資源，比如上海時(shí)裝周和上海服裝節都是由上海紡織控股集團牽頭舉辦，我們可以借助這樣的平臺進(jìn)行品牌推廣；另一方面，我們在服裝領(lǐng)域有多年的運作經(jīng)驗。所以，我們選擇創(chuàng )牌而不是收購。

　　有人說(shuō)紡織集團涉足服裝業(yè)務(wù)面臨品牌理念落后與人才短板的問(wèn)題，您怎么看？

　　趙煥臣：在服裝企業(yè)的人力資源模塊中，缺乏四類(lèi)人才，管理人才、核心技術(shù)人才、創(chuàng )意人才、儲備人才。培養人才不是一朝一夕的事，我們采用內部培養與外部招聘相結合的方法。一方面，加強與國內知名大中專(zhuān)院校的溝通、交流，積極推動(dòng)校企聯(lián)合辦學(xué)工作的開(kāi)展；另一方面，公司將表現突出的員工選派到高校學(xué)習深造，為員工提供一個(gè)良好的持續發(fā)展平臺。

　　許斌：如今，大量國外品牌把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到上海，對于我們來(lái)說(shuō)學(xué)習范本近在眼前，完全可以學(xué)習他們的品牌運作理念和手法。運作品牌，人才是第一因素，在我們的團隊中，不少員工就是從這些大牌中跳槽過(guò)來(lái)的。當然，從長(cháng)遠來(lái)看，形成內部人才培養機制非常重要。