【提要】所謂市場(chǎng)斗智，創(chuàng )新者贏(yíng)，各行業(yè)促銷(xiāo)手法層出不窮。然隨著(zhù)促銷(xiāo)成本的與日俱增，不僅商家疲乏，消費者也被“促�！�。于是“集體行惠”， 像“聯(lián)盟”、“聯(lián)合”、“團購”、“集采”近年來(lái)迅速成為商家擴大宣傳陣容的熱門(mén)關(guān)鍵詞。就此，經(jīng)營(yíng)志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店6年有余的魏克勤女士深有感慨：作為精耕細作的家居行業(yè)，市場(chǎng)較為敏感，扎實(shí)拓展、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)才是硬道理；而適時(shí)“集體行惠”也能 “四兩撥千斤”。

　　回顧2010年，面對躁動(dòng)的市場(chǎng)，志達家居布藝全國各專(zhuān)賣(mài)店在行進(jìn)中砥礪奮進(jìn)，大都收獲可喜。進(jìn)入2011年，在總部加大資源建設等政策調控下，各加盟商奮勇?tīng)幭�，更加努力開(kāi)拓市場(chǎng)足以體現改革的動(dòng)力。但受?chē)�際經(jīng)濟下滑，人民幣升值等多重因素影響，新的市場(chǎng)環(huán)境仍不容樂(lè )觀(guān)；而面對新的更高挑戰，每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店和每一個(gè)志達人又將會(huì )如何面對呢？

　　且看，2009年志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店年度最佳拓展獎獲得者，有桂林家居配套時(shí)尚風(fēng)向標之稱(chēng)的志達家居布藝第223家旗艦店。該店位于桂林“沃爾瑪商圈” 居品尚家居商城，作為該地區的第二家分店，其經(jīng)營(yíng)面積達到800㎡，店面通過(guò)窗簾、沙發(fā)、軟床、床墊等原創(chuàng )配套，以“真實(shí)秀”向人們淋漓盡致地展示了整體家居新風(fēng)潮和現代人各種居住風(fēng)格。2011年，作為全國各專(zhuān)賣(mài)店奮勇?tīng)幭鹊拇�表，其開(kāi)年兩大促銷(xiāo)活動(dòng)，用行動(dòng)給我們生動(dòng)演繹了積極進(jìn)取的商界拼搏精神。

3.19 八大品牌聯(lián)袂“買(mǎi)家簽購會(huì )”

　　作為桂林首屆“買(mǎi)家簽購會(huì )”，該活動(dòng)召集志達家居布藝、中翔行家裝、科寶入住家裝、博洛尼櫥柜內門(mén)、馬可波羅瓷磚、箭牌衛浴、安信木地板、帝隆地暖八大品牌聯(lián)袂“集體行惠”。以“降得瘋狂，省得刺激”為號召，活動(dòng)具體除各品牌的相關(guān)優(yōu)惠政策之外，持有“品牌冠軍聯(lián)盟特權卡”的客戶(hù)不僅能夠獲得全場(chǎng)特價(jià)產(chǎn)品最低6折優(yōu)惠，還能返還4折代金券。簽購家裝再購建材最高還可省5萬(wàn)元�；顒�(dòng)促成品牌產(chǎn)品差異化互補，不僅給消費者整體家居配套的全面解決方案，更多的表現是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠體驗，吸引了眾多消費者前來(lái)?yè)屬彙?/P>

3.26  居品尚窗簾專(zhuān)場(chǎng)團購會(huì )

　　網(wǎng)絡(luò )團購已經(jīng)成為一種新興時(shí)尚的消費模式。其在聚攏人氣方面的優(yōu)勢，針對品牌傳播行為起到事半功倍的作用。3月26日，該店所在的居品尚家居商城聯(lián)合火團網(wǎng)組織“居品尚窗簾專(zhuān)場(chǎng)團購會(huì )”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )輿論造勢和實(shí)地折扣宣傳，志達家居布藝無(wú)論是款式、花型、設計用料等都獲得消費者高度青睞，銷(xiāo)售與品牌傳播成效良好，為日后的銷(xiāo)售增長(cháng)打下了基礎。

　　這兩個(gè)案例就是開(kāi)篇所述關(guān)鍵詞的解析，也就是互動(dòng)聯(lián)合式營(yíng)銷(xiāo)的范例，它能促使每一個(gè)商家過(guò)去擁有的銷(xiāo)售平臺和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )成為一種共享的市場(chǎng)資源，大家整合起來(lái)，相互推廣，相互促銷(xiāo)，從而極大地降低了各自品牌及市場(chǎng)推廣成本。借助聯(lián)合架構的龐大宣傳陣容 “把顧客利益最大化”空前表現，商家也由此達到了品牌宣傳和銷(xiāo)售增長(cháng)的目的，最終可謂是商家和消費者都皆大歡喜。

　　一年之計在于春。經(jīng)營(yíng)志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店6年有余的魏克勤女士深有感慨：作為精耕細作的家居行業(yè)，市場(chǎng)較為敏感，扎實(shí)拓展、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)才是硬道理；而適時(shí)“集體行惠”也能 “四兩撥千斤”。以此為代表，志達家居布藝全國各專(zhuān)賣(mài)店激情滂湃，正全力投入到2011年的市場(chǎng)開(kāi)拓中。相信，通過(guò)公司戰略指導和各專(zhuān)賣(mài)店的努力，志達家居布藝將能夠為更多人們帶來(lái)居家生活的美好體驗，進(jìn)而打造中國整體家居配套第一品牌。