隨著(zhù)社會(huì )生活壓力的增大，睡眠問(wèn)題已經(jīng)成為影響人們健康的難題之一。據世界衛生組織的調查表明，全世界約有75%的人處于亞健康狀態(tài)，其中1/3的人長(cháng)期遭受睡眠問(wèn)題的困擾。

　　睡眠問(wèn)題成為世界性的問(wèn)題已經(jīng)毋庸置疑，與此相對應，人們對睡眠質(zhì)量的投入也越來(lái)越大。據統計，全世界每年安眠藥物市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達幾十億美元，與睡眠相關(guān)的枕頭、床墊等產(chǎn)業(yè)更是蓬勃發(fā)展。人們逐漸意識到：一定要捍衛自己“睡個(gè)好覺(jué)”的權利。那么，作為與睡眠息息相關(guān)的家紡企業(yè)，特別是生產(chǎn)具有保健作用的功能性家紡產(chǎn)品的企業(yè)，應該如何挖掘這其中蘊涵的巨大商機呢?

鎖定“銀發(fā)人群”

　　近日，記者走訪(fǎng)了幾家大型的家居賣(mài)場(chǎng)調查發(fā)現，一張具有健康睡眠功能的床市場(chǎng)價(jià)可達6000元～20000元，而一張同型號的普通床售價(jià)只在2000元～10000元之間，兩者售價(jià)差距可見(jiàn)一斑。賣(mài)場(chǎng)里枕頭品種也越來(lái)越多，同檔次的保健枕頭和普通枕頭的售價(jià)相差在20元～50元不等，有保健助眠題材的產(chǎn)品售價(jià)更高達一兩千元。這些售價(jià)比普通家紡產(chǎn)品高出許多的功能性家紡產(chǎn)品的消費者是哪些人群呢?

　　據居然之家賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員介紹，老年人是購買(mǎi)功能性家紡產(chǎn)品的主力人群之一。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，許多老年人的消費觀(guān)念也在發(fā)生變化，當今的老年人不光手里有了錢(qián)，而且也舍得對自己進(jìn)行投資，這就催生了所謂的“銀發(fā)經(jīng)濟”。據中國老齡委的統計，60歲以上的“銀發(fā)經(jīng)濟”群體，被預測為具有6000億元容量的“市場(chǎng)大蛋糕”，而在3月21日的第11屆“世界睡眠日”上，“關(guān)注中老年睡眠”成為了本屆睡眠日的主題。由此看來(lái)，在“銀發(fā)人群”中，功能性家紡產(chǎn)品擁有一片廣闊的天地。

　　在采訪(fǎng)中，記者還了解到，除了老年人自己購買(mǎi)外，子女購買(mǎi)功能性家紡產(chǎn)品當做禮品送給長(cháng)輩的情況也很常見(jiàn)。據中國禮品行業(yè)資料顯示，目前我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國和出口國，年產(chǎn)值達2000億元以上，年均增長(cháng)速度超過(guò)12%。作為科技防護和生態(tài)保健的功能性家用紡織品，完全有可能在這樣的市場(chǎng)空間中，分得自己的一片空間。

　　如此巨大的市場(chǎng)潛力，足以吸引人們大舉進(jìn)軍功能性紡織品領(lǐng)域。然而在龐大且高速發(fā)展的家紡行業(yè)中，巨大的市場(chǎng)潛力還要搭配上良好的銷(xiāo)售和推廣策略才能為家紡企業(yè)的業(yè)績(jì)提供保障，因此，如何推廣功能性家紡產(chǎn)品則成了企業(yè)應當深思的另一個(gè)難題。

增強產(chǎn)業(yè)鏈上下游互動(dòng)

　　“許多消費者尤其是中老年人被保健行業(yè)或者醫藥行業(yè)的不法推銷(xiāo)員嚴重傷害，他們對真正具有科技含量的產(chǎn)品首先抱著(zhù)質(zhì)疑的態(tài)度，”江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司策劃經(jīng)理許利國對記者說(shuō)，“功能性紡織品脫胎于整個(gè)功能保健行業(yè)，整個(gè)功能保健行業(yè)的消費者的認知和美譽(yù)程度，在一定程度上是有品類(lèi)移植性的，當大的功能保健行業(yè)受困于炒作、浮夸甚至是以假亂真的惡劣環(huán)境時(shí)，小的保健功能紡織品領(lǐng)域也會(huì )被消費者所排斥。而且，整個(gè)功能性紡織品的行業(yè)標準和檢測依據相對滯后，這在一定程度上，助長(cháng)了過(guò)度宣傳的可能性，也降低了消費者的信任程度�！�

　　所幸的是，近年來(lái)整個(gè)功能保健行業(yè)的調整和自律都在一步步規范，而功能性紡織品的檢測標準和行業(yè)規范也在緊鑼密鼓地完善。在2010年12月4日舉辦的功能性家紡論壇上，中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華也曾表示，功能性家紡產(chǎn)品的質(zhì)量標準問(wèn)題和市場(chǎng)推廣問(wèn)題應該得到重視，在把功能性家紡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)的同時(shí)，不單要制定產(chǎn)品標準，還要有產(chǎn)品鑒定，從而使功能性家紡產(chǎn)品有準確的鑒定結果，讓消費者了解產(chǎn)品的真正功效，這樣做才能有利于功能性家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

　　“其實(shí)，除了外部因素外，功能性紡織品領(lǐng)域自身也存在一些問(wèn)題�！痹S利國說(shuō)，“從膠囊、纖維、紗線(xiàn)、坯布、印染、面料到成品品牌，上下游之間缺乏溝通和深度合作，各個(gè)鏈條都想推自己的品牌，似乎每個(gè)板塊都想搞品牌授權，向下游發(fā)放品牌吊牌，而且宣傳推廣上也是各自為戰，這從客觀(guān)上造成了消費者認知混亂，這對于功能性產(chǎn)品消費市場(chǎng)的培育是非常不利的，所以我們希望產(chǎn)業(yè)中的各行業(yè)能做好自己的專(zhuān)長(cháng)，上下游聯(lián)動(dòng)，真正做大做強產(chǎn)業(yè)蛋糕，共同培育功能性床品的消費群體�！�

“借船出�！蓖晟魄�道

　　銷(xiāo)售渠道一直是困擾家紡企業(yè)的難題，對于新興的功能性家紡產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，走普通家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式更是難上加難�！拔覀兊漠a(chǎn)品確實(shí)具有各種功能，但是因為品牌影響力不夠，很難得到消費者認可�！闭憬�康絲麗家居科技有限公司總經(jīng)理郭慶對記者說(shuō)道�？到z麗家居科技有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)驅蚊蠶絲被、磁療蠶絲被、護理床墊等功能性家紡產(chǎn)品的企業(yè)，由于消費者對產(chǎn)品功能性認知不足，產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到了阻礙，于是該公司改變了以往緊盯商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式，選擇了“借船出�！�。

　　“像紅富士、富安娜、羅萊等大企業(yè)的銷(xiāo)售渠道都比較成熟，把大企業(yè)的品牌貼在我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，利用他們的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，這對于我們這樣的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為良策�！惫鶓c說(shuō)，目前康絲麗也有自己的專(zhuān)賣(mài)店，但網(wǎng)點(diǎn)較少。借大企業(yè)這些“大船”，不但可以迅速增加銷(xiāo)量，還可以節約成本。