近年來(lái)，鐵礦石價(jià)格變動(dòng)的消息多次挑動(dòng)國人的神經(jīng)。鐵礦石談判的一再失利，讓人們備感“國際貿易定價(jià)權”缺失之痛。其實(shí)，缺失定價(jià)權的何止鐵礦石這一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)行業(yè)。商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅就曾直言：“我國在國際貿易體系的定價(jià)權幾乎全面崩潰，中國當前面臨的一大問(wèn)題就是大宗商品定價(jià)權的缺失�！�

　　中國“制造大國”、“紡織大國”的身份早已無(wú)可爭議。隨著(zhù)自身的迅速發(fā)展，以及世界產(chǎn)能多年來(lái)不間斷地向中國轉移，中國紡織化纖產(chǎn)業(yè)在量上的絕對優(yōu)勢無(wú)人可以撼動(dòng)。2010年，國內化纖完成產(chǎn)量為3089.70萬(wàn)噸，占世界化纖產(chǎn)量的比重達到64％；其中滌綸產(chǎn)量2513萬(wàn)噸，占世界滌綸總產(chǎn)量的比例高達70％；錦綸、氨綸、粘膠纖維等化纖品種，也各自占據或超過(guò)世界相關(guān)品種的半壁江山。然而，就是這樣一個(gè)紡織化纖超級大國，在原料采購、產(chǎn)品銷(xiāo)售等諸多方面，定價(jià)權卻極其有限。

　　“身不由己”說(shuō)價(jià)格

　　在最近的一次行業(yè)會(huì )議上，新鄉白鷺化纖集團有限責任公司董事長(cháng)陳玉林對粘膠行情頗為無(wú)奈。據他介紹，粘膠纖維原料漿粕的制漿成本，原來(lái)是5000~6000元/噸，但現在漲到了8000元/噸，而隨著(zhù)棉花價(jià)格的快速波動(dòng)，粘膠纖維價(jià)格從2.8萬(wàn)元/噸下降到2.4萬(wàn)元/噸僅用了幾天時(shí)間，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險可想而知。

　　陳玉林在化纖行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了幾十年，是粘膠纖維行業(yè)公認的老前輩。早在一年前，當記者在白鷺化纖建廠(chǎng)50周年慶典上采訪(fǎng)陳玉林時(shí)，他就對粘膠原料的長(cháng)期匱乏和國內企業(yè)微弱的定價(jià)權深有感觸。陳玉林告訴記者，全球粘膠長(cháng)絲產(chǎn)能為30多萬(wàn)噸，中國就擁有20萬(wàn)噸以上的產(chǎn)能。但這種數量上的絕對優(yōu)勢，并沒(méi)有順理成章地為國內企業(yè)爭取到充分的議價(jià)權。以90％以上依賴(lài)進(jìn)口的木漿粕為例，國外生產(chǎn)成本約為600美元/噸，但近期銷(xiāo)售價(jià)格已高達2600美元/噸以上，國內企業(yè)卻沒(méi)有權利說(shuō)“不”。

　　記者還記得今年3月在上海的某次論壇上，來(lái)自“中國毛絨名城”慈溪的人士，急切呼吁國內腈綸企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)替代進(jìn)口的腈綸產(chǎn)品，讓他們不再忍受原料之苦。據介紹，由于供需矛盾突出，自日本進(jìn)口的扁平腈綸價(jià)格，在1年多時(shí)間里從2萬(wàn)元/噸一路上漲至3.3萬(wàn)元/噸，部分產(chǎn)品甚至達到4萬(wàn)元/噸的高位，漲幅達44%~75%。同時(shí)，國內腈綸短纖與日本扁平腈綸的差價(jià)已接近8000元/噸。

　　今年一季度，在棉花價(jià)格劇烈波動(dòng)的情況下，化纖產(chǎn)品價(jià)格雖有跟漲，但總體漲幅小于原料漲幅，成本壓力不可能完全轉移到下游。正因為如此，在化纖價(jià)格上漲的同時(shí)，化纖企業(yè)的利潤出現了較快萎縮，一些企業(yè)甚至出現了虧損。對于產(chǎn)業(yè)鏈上游漲價(jià)向下傳遞困難這一事實(shí)，業(yè)內人士解讀為“相關(guān)定價(jià)機制存在問(wèn)題”。

　　“微笑曲線(xiàn)”兩端缺失

　　化纖是紡織行業(yè)的重要原料，在整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈上處于前端，這樣的位置賦予了行業(yè)自身相應的特點(diǎn)。比如從原料成本上看，其在化纖生產(chǎn)成本的比重高達90％以上；但化纖作為紡織原料，在面料、服裝等企業(yè)的生產(chǎn)成本中，占比逐漸變小。中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華根據統計數據指出，家紡原料成本占比因企業(yè)實(shí)力而異：小企業(yè)占比達75％～90％，普通企業(yè)為60％，骨干企業(yè)為40％左右。而對一件服裝而言，其成百上千元的價(jià)格中，纖維占比更是寥寥。從成本構成比例分析，化纖至少應該在某些環(huán)節擁有相當的議價(jià)能力。

　　然而令業(yè)內感到尷尬是，化纖企業(yè)一方面幾乎不可能在世界原料巨頭面前爭奪定價(jià)權，另一方面又難以讓下游眾多用戶(hù)接受漲價(jià)事實(shí)�！百I(mǎi)什么什么就貴，賣(mài)什么什么就便宜”反映了很多化纖企業(yè)的心聲。

　　看看定價(jià)權的定義是多么貼切——指對產(chǎn)品價(jià)格制定擁有主動(dòng)權，若改變產(chǎn)品定價(jià)不會(huì )對需求有負面影響。擁有定價(jià)權的公司在成本上升情況下可以順利通過(guò)提價(jià)將新增成本傳導給下游且不影響銷(xiāo)量。

　　業(yè)內人士分析認為，造成定價(jià)權缺失的原因，既在于資源匱乏的約束，還在于國內產(chǎn)業(yè)在“微笑曲線(xiàn)”的兩端都缺失——上游研發(fā)能力相對薄弱，下游營(yíng)銷(xiāo)體系建設滯后。

　　不可否認的是，化纖原料的生產(chǎn)技術(shù)和裝備，很多至今仍然被國外相關(guān)企業(yè)壟斷，或由國內屈指可數的幾家大型企業(yè)掌握。滌綸的重要原料MEG、錦綸主要原料CPL、氨綸的主要原料PTMG等，都存在相似的情況；粘膠纖維的主要原料木漿粕，由于國內相關(guān)資源嚴重匱乏，還將長(cháng)期依賴(lài)進(jìn)口。這些品種的定價(jià)權，短期內難以被國內企業(yè)掌握。值得欣慰的是，滌綸行業(yè)的主要原料PTA國產(chǎn)化之路進(jìn)展順利，近兩年又有大量產(chǎn)能釋放，將有利于國內PTA的穩定供應，促使國內企業(yè)獲得定價(jià)權。

　　營(yíng)銷(xiāo)體系建設滯后，則直接導致品牌缺失，使得企業(yè)利潤微薄。在原材料價(jià)格、人工成本等因素上升的同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品并未具備明顯的不可替代性，因此漲價(jià)變得困難。而長(cháng)期以來(lái)消費大路貨，導致中國消費者養成了“國貨只要便宜就好”的消費思維。問(wèn)問(wèn)那些面料或針織企業(yè)，對于具備同種功能性的纖維，他們愿意買(mǎi)國內的，還是花幾倍甚至十倍以上的價(jià)格進(jìn)口國外的。不少下游企業(yè)，已經(jīng)將“纖維、面料全部源自進(jìn)口”當作了最大的宣傳點(diǎn)。

　　單打獨斗行不通

　　中國幾乎沒(méi)有一家在國際上擁有充分定價(jià)權的大型企業(yè)的事實(shí)，使各方通力合作在客觀(guān)上成為迫切需求。但是，各方的主觀(guān)意志、不同利益訴求，以及相關(guān)體制的限制，又讓這種合作效果大打折扣。一些人士多次對記者談到，雖然提了很多年并組建了各種聯(lián)盟，但國內產(chǎn)業(yè)鏈共贏(yíng)的意識仍然不強，各環(huán)節仍然相對孤立。

　　在粘膠原料采購方面，陳玉林認為沒(méi)有定價(jià)權的一個(gè)很重要的原因，就是各家企業(yè)單獨采購。陳玉林認為，粘膠行業(yè)的原料是一個(gè)棘手的、長(cháng)期存在的問(wèn)題。如果相關(guān)企業(yè)能夠以某種方式在國際上聯(lián)合采購，對于穩定原料供應、降低原料價(jià)格肯定很有好處。但他同時(shí)承認，從當前情況來(lái)看，統一采購的難度很大。唐山三友集團興達化纖研發(fā)部部長(cháng)幺志高，則急切呼吁國家有關(guān)部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì )，牽頭組織有關(guān)企業(yè)聯(lián)合“走出去”，共同到國外控制資源，爭奪化纖產(chǎn)品的世界定價(jià)權。

　　協(xié)會(huì )間的合作也越來(lái)越頻繁了。去年疊石橋的功能性家紡論壇與滌綸論壇合辦，今年的棉紡、針織、化纖理事會(huì )，北京的春季三大展會(huì )，都頻繁出現上下游相關(guān)協(xié)會(huì )的身影。雖然會(huì )上難免爭議，但有一個(gè)共識是不變的——竭力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈共同繁榮，“讓各環(huán)節都有錢(qián)賺”。

　　中國化纖協(xié)會(huì )首席技術(shù)顧問(wèn)葉永茂告訴記者，針對行業(yè)內存在的價(jià)格亂象，下一步要加快建立完善的價(jià)格運作體系；而國內化纖產(chǎn)品在世界范圍內缺乏定價(jià)權，則對立體化營(yíng)銷(xiāo)體系的建設提出了更高要求。

　　目前，國外將創(chuàng )新纖維當作爭取效益的資源，比如奧地利蘭精的三代纖維素纖維產(chǎn)品，粘膠纖維、莫代爾與天絲。他們一方面通過(guò)市場(chǎng)化運作（如“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”），使產(chǎn)品處于短缺狀態(tài)；另一方面，通過(guò)不斷創(chuàng )新應用拓寬市場(chǎng)。他們在這些纖維上擁有絕對的定價(jià)權�！皣鴥绕髽I(yè)普遍還停留在‘從纖維到纖維’的慣性思維，只是賣(mài)纖維，未形成‘纖維－產(chǎn)品－品牌’的思維方式，更談不上用這種思路指引營(yíng)銷(xiāo)�！睎|華大學(xué)研究院院長(cháng)王華平指出了國內企業(yè)定價(jià)權缺失的營(yíng)銷(xiāo)癥結。他認為，雖然在各行業(yè)積極爭奪定價(jià)權的時(shí)候，化纖企業(yè)也在鏗鏘前行，但真正轉變目前的思維模式，還需要很長(cháng)一段時(shí)間，行業(yè)爭奪定價(jià)權之路還很漫長(cháng)。