無(wú)論從衣著(zhù)還是談吐氣質(zhì)來(lái)看，許宏妙都頗具藝術(shù)氣質(zhì)，甚至在他遞給客戶(hù)的名片上，都只有宏妙設計公司設計總監的頭銜，但其真實(shí)的身份卻是一名在石獅輔料界摸爬滾打了多年的企業(yè)家�！皩τ谖覀冞@些做實(shí)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一年到頭真的很辛苦。在各種成本紛紛上漲，利潤空間被逐漸擠壓的今天，找到一條屬于自己的路顯得非常必要�！痹S宏妙向記者談道。

　　完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高度專(zhuān)業(yè)細化的分工，給石獅輔料行業(yè)帶來(lái)無(wú)可比擬的低成本優(yōu)勢。作為石獅輔料行業(yè)的代表——華聯(lián)服裝配件公司，就是靠不起眼的輔料小商品做出了大市場(chǎng)。作為石獅輔料界的大佬，華聯(lián)集團每天生產(chǎn)60多噸產(chǎn)品，雄踞國內中高端輔料市場(chǎng)。在華聯(lián)服裝配件公司的帶動(dòng)下，一大批小五金、塑料配件、電腦繡花、商標、紐扣等服裝輔料企業(yè)相繼在當地建立起來(lái)。

　　成也原料 敗也原料

　　“漲”字在2010年年末眾多媒體的年終盤(pán)點(diǎn)中被列為年度詞匯之一。紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游源頭的原材料棉花價(jià)格暴漲，價(jià)格上漲機制向中下游順勢傳導。春節之后，期棉價(jià)格最高達到3.48萬(wàn)元/噸，創(chuàng )了歷史新高;石獅棉紗市場(chǎng)價(jià)格也達到了歷史最高位，精梳純棉紗報價(jià)為4.7萬(wàn)元/噸，普梳純棉紗報價(jià)也達4.3萬(wàn)元/噸，織造工費、印染加工費略有小幅增加，坯布和色布價(jià)格與去年同期相比，已翻了一倍多，高價(jià)格傳導后，面料成本上升了一倍。

　　在人們紛紛抱怨原料成本上漲擠占利潤空間時(shí)，一家對棉纖維依存度非常高的石獅里料企業(yè)——忠信服飾輔料有限公司卻因為棉價(jià)的高漲在2010年賺取了更多的利潤。究其獲利原因，更多的要歸結于企業(yè)超前的研發(fā)速度，以及下游高端客戶(hù)整體實(shí)力的提升�！澳壳昂芏啻笮偷姆�裝企業(yè)研發(fā)的前置性越來(lái)越明顯，新品系列的制定和訂貨會(huì )的召開(kāi)紛紛從提前半年改為提前一年。隨著(zhù)一對一式的服務(wù)，讓我們能夠在一年多前就可以預測出原料的需求量，再加上對于經(jīng)濟走勢的判斷，輔料企業(yè)能夠在服裝品牌下單的第一時(shí)間就開(kāi)始儲備大量的棉花，以應對棉價(jià)的高漲�！痹摴�司總經(jīng)理王文碩向記者談道。

　　與石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的包裝、五金、輔料等產(chǎn)業(yè)也深感原材料成本上漲之痛。據長(cháng)江現貨4月15日報銅價(jià)為71550元/噸，短期呈現高位振蕩態(tài)勢，而這一價(jià)格已遠遠超過(guò)了去年年中5萬(wàn)元/噸的水平，金屬鋅和鋁的價(jià)格也在高位運行，石獅五金輔料產(chǎn)業(yè)用量最多的3大金屬原料價(jià)格在高位徘徊，直接推高了生產(chǎn)成本。

　　然而棉價(jià)的過(guò)山車(chē)不能持續向上爬，目前棉花現貨市場(chǎng)報價(jià)在繼續下跌：4月22日中國棉花價(jià)格指數(CCIndex328)28721元/噸，跌165元，較鄭棉收盤(pán)價(jià)28285元/噸，高出436元/噸。甚至部分地區現貨四級棉報價(jià)已經(jīng)在27000元/噸以下。據相關(guān)分析機構分析顯示，棉價(jià)的持續走弱，將嚴重打擊現貨商和軋花廠(chǎng)的成本。即使這些人手里棉花庫存較多，但是因為價(jià)格太低，他們已經(jīng)停止出售和報價(jià)。紡織廠(chǎng)繼續走在積極的去庫存路上，用打折、促銷(xiāo)、直降等多種手段努力減少棉紗庫存。

　　在3月底被訪(fǎng)時(shí)，王文碩預計今年的棉價(jià)將在去年暴漲的基礎上逐漸趨穩�！霸�料價(jià)格的巨大波動(dòng)，會(huì )讓業(yè)內感到摸不著(zhù)頭緒�！闭f(shuō)到此時(shí)，王文碩也顯得頗為無(wú)奈�！叭缃駚�(lái)看，作為一個(gè)處于發(fā)展中期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有擁有了強大的設計能力，以及依靠大型的服飾品牌，我們才可以把路走得更遠�！� 王文碩如是說(shuō)。

　　高端升級謀求厚利

　　隨著(zhù)服裝業(yè)和時(shí)尚業(yè)的緊密結盟，輔料已成為凸顯服裝時(shí)尚品位不可或缺的重要環(huán)節。注重品質(zhì)，意味著(zhù)服裝要更注重細節、追求精致，輔料新工藝的使用、新款式的設計直接影響到服裝的品質(zhì)與時(shí)尚。因此，石獅輔料業(yè)在滿(mǎn)足越來(lái)越高的市場(chǎng)要求的同時(shí)，更注重產(chǎn)品質(zhì)量、新工藝的嘗試和企業(yè)品牌的樹(shù)立，積極開(kāi)展新一輪的變革，引領(lǐng)著(zhù)未來(lái)市場(chǎng)潮流。

　　無(wú)論是在北京的春夏面料展抑或是在石獅的海博會(huì )上，與其他輔料企業(yè)展示大量實(shí)物不同，忠信輔料的特裝展臺顯得更加的時(shí)尚大氣。當記者問(wèn)及過(guò)多的概念展示是否會(huì )讓那些務(wù)實(shí)的采購者望而卻步，造成訂單流失時(shí)，王文碩表示，由于將客戶(hù)定位為本土大中型服飾品牌，因此他們對于客商的合作要求是“先認同品牌發(fā)展的理念，再洽談產(chǎn)品的價(jià)格細節”�！坝行脑賮�(lái)看，非常重要�！蓖跷拇T笑稱(chēng)。

　　“只要客戶(hù)能夠承受費用，我們可以從一枚紐扣的訂單接起�！痹谠復ǚ�飾藝術(shù)總監楊意亮看來(lái)，隨著(zhù)服裝走向高端，其所要求的輔料也會(huì )相應提升，特別是近年來(lái)高級定制服裝的興起，人們要求服飾每一個(gè)細節的體現都要充滿(mǎn)個(gè)性，特別是紐扣、袖口、里料等，都要求其中包含著(zhù)各自獨特的元素。

　　據石獅輔料行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)李輝育介紹，如今的石獅，45%的輔料企業(yè)技術(shù)裝備已經(jīng)達到了世界先進(jìn)水平。瑞士生產(chǎn)的數控走絲線(xiàn)切割機，意大利生產(chǎn)的樹(shù)脂生產(chǎn)線(xiàn)激光雕刻雙彭制紐機、美能達可變數據印刷機、羅蘭印刷機等裝備生產(chǎn)出的金屬制品、印刷產(chǎn)品的技藝水平和質(zhì)量都在全國首屈一指。高技術(shù)裝備生產(chǎn)出來(lái)的樹(shù)脂、尼龍扣也在行業(yè)中占有一席之地。在高超的生產(chǎn)工藝基礎上，石獅輔料產(chǎn)品開(kāi)始積極地從實(shí)用性向功能性與時(shí)尚性轉變，產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始引領(lǐng)行業(yè)的流行趨勢。

　　“現在的服裝輔料雖是微利行業(yè)，但如果既在生產(chǎn)輔料上下功夫，又在研發(fā)配套服務(wù)和設備上下力氣，同樣可以走上厚利之道�！崩钶x育說(shuō)。為了幫助客戶(hù)解決紐扣型號與打扣機匹配問(wèn)題，提高打扣效率，2010年，華聯(lián)公司在設備與服務(wù)上做起了文章。公司開(kāi)發(fā)部技術(shù)人員經(jīng)過(guò)反復研究，在紐扣型號、機臺受熱程度等方面狠下功夫，終于開(kāi)發(fā)出了一臺與本公司紐扣型號吻合的全自動(dòng)打扣機，這不僅提高了訂單的生產(chǎn)效率，也為自己贏(yíng)得了聲譽(yù)。

　　在華聯(lián)服裝配件公司的帶動(dòng)和影響下，石獅已有多家服裝輔料加工企業(yè)紛紛“試水”，研發(fā)與產(chǎn)品相配套的服務(wù)設備，力爭向“厚利”方向邁進(jìn)。

　　在日益復雜的市場(chǎng)競爭中，逐步形成相對穩定的供應鏈體系，在分配信息和相互信任的前提下，確定一個(gè)長(cháng)久的利益共同體，兼顧各個(gè)成員企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略，實(shí)行“雙贏(yíng)”乃至“多贏(yíng)”，是構成企業(yè)之間緊密合作的戰略聯(lián)盟和供應鏈競爭成功的關(guān)鍵。在“多贏(yíng)”的召喚下，越來(lái)越多的當地輔料企業(yè)選擇加入輔料協(xié)會(huì )，抱團出擊。