300多年的光陰，60萬(wàn)塊文物級刻板的收藏，這一切只是來(lái)自一家紡織企業(yè)的博物館，所記錄的也只是這家企業(yè)的成長(cháng)與興衰。那么是哪家企業(yè)有如此悠久的歷史呢？它就是17世紀中期誕生于意大利米蘭，由一家小作坊歷經(jīng)上百年，逐步變身為歐洲家紡巨頭的素琦（Zucchi）公司。為了對創(chuàng )始者的緬懷，Zucchi于1988年修建了自己的博物館，將已退出歷史舞臺的刻板印花技術(shù)的珍貴刻板予以珍藏。在中國，分別盤(pán)踞于華東、華中、華南的“家紡三強”——羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡、富安娜均已在A(yíng)股上市，它們可以成為中國的Zucchi嗎？

        家紡VS服裝

        家紡產(chǎn)品，特別是床品，較之服裝，時(shí)尚度和流行性相對較弱，私密性要求更高，產(chǎn)品品質(zhì)和購買(mǎi)便捷性更為突出。消費者一般都更為注重家紡產(chǎn)品的質(zhì)量，畢竟它是“每天都要觸碰到”的，而一件衣服也許一周才穿一次。那么，消費者如何判斷質(zhì)量呢？主要靠品牌，或稱(chēng)口碑。

        品牌致勝

        從Zucchi的成長(cháng)歷程看，經(jīng)歷了由無(wú)品牌到有品牌、再從渠道為王到全球并購的4個(gè)階段。而目前國內的家紡業(yè)尚處于從無(wú)品牌消費到剛剛有品牌意識的消費階段，市場(chǎng)集中度很低，還沒(méi)有出現具有絕對優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。據統計，目前全國共有床上用品生產(chǎn)企業(yè)幾千家，絕大多數產(chǎn)值在千萬(wàn)以下，年產(chǎn)值1億元以上的不到50家。已經(jīng)上市的“家紡三強”，最大公司的市場(chǎng)份額也不到2%。歐洲市場(chǎng)孕育了Zucchi，正處于婚慶和生育高峰期的中國，同樣可以誕生真正的家紡巨頭。

        渠道為王

        對于加盟商而言，因為服裝產(chǎn)品款式不統一，流行變化快，所以訂貨需要進(jìn)行特別細致的研究，一旦訂貨失誤，將有明顯的減值損失。而家紡產(chǎn)品均為統一規格，且流行變化沒(méi)那么快，減值不明顯。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，庫存非常容易清理，加盟店不太擔心庫存壓力，這使得家紡業(yè)比服裝業(yè)更易于快速擴張。

        在江門(mén)地區，富安娜布局已久，羅萊家紡也接連開(kāi)了兩家門(mén)店，大家在作出投資決策之前，不妨先實(shí)地考察一下。