【導語(yǔ)】做直營(yíng)終端可謂一箭多雕，而今卻成了企業(yè)不敢輕易碰觸的雷區，詢(xún)問(wèn)下去，收到的回應或是笑而不語(yǔ)，或是顧左右而言他，這使人百思不得其解。

　　初看題目，令人費解，直營(yíng)終端有何不好，居然招致如此評價(jià)？在弄清楚它之前，讓我們先來(lái)共同對家紡營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行分析。

　　常見(jiàn)的家紡營(yíng)銷(xiāo)渠道有三種：商場(chǎng)、加盟和直營(yíng)。大家都知道，走商場(chǎng)，需要繳納進(jìn)場(chǎng)費，且價(jià)格不菲，然而卻可以有效的提升品牌的身價(jià)及知名度。因此，盡管商場(chǎng)是塊燒錢(qián)的鐵板，仍有眾多品牌爭先恐后入駐。有關(guān)企業(yè)表示，商場(chǎng)為其帶來(lái)的其實(shí)不是更高的利潤，而是品牌知名度的有效提升。再說(shuō)加盟，它是各品牌普遍采用的招商方式，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于，品牌商能以最低的投資與最小的風(fēng)險獲取利潤，不足之處是不能獲取最大利潤。

　　直營(yíng)店兼具了商場(chǎng)和加盟的優(yōu)勢，它能有效的最大化開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。企業(yè)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，中間的利潤之大，可想而知，在特殊的市場(chǎng)中，亦可使產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)也有利于品牌在消費者心目中贏(yíng)得良好的口碑，如此看來(lái)，直營(yíng)店的開(kāi)設對企業(yè)可以說(shuō)是純收益的事情。然而，現在卻出現了一個(gè)奇怪的現象，直營(yíng)終端成了企業(yè)不敢輕易碰觸的雷區，詢(xún)問(wèn)下去，收到的回應或是笑而不語(yǔ)，或是顧左右而言他，這使人百思不得其解。

　　經(jīng)過(guò)各方面了解，終于找到了答案。相關(guān)企業(yè)反映，渠道建設費用相當高昂，流通成本太大，且需要一系列經(jīng)營(yíng)管理方面的積累，稍有不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。曾經(jīng)有一知名企業(yè)，在終端渠道上統一做直營(yíng)，結果占用了大量資金，后直營(yíng)店出了問(wèn)題，直接影響到企業(yè)的運轉，頃刻間，碩大一個(gè)企業(yè)香消玉殞?zhuān)瑢?shí)在令人惋惜。源于此，盡管直營(yíng)終端千好萬(wàn)好，企業(yè)依然望而生畏，他們不約而同的采用了一個(gè)共同的方式，轉嫁壓力，將這個(gè)燙手的山芋讓給加盟經(jīng)銷(xiāo)商消化，雖不能最大化的獲取利潤，卻也是細水長(cháng)流，經(jīng)久不絕，也免去了氣喘吁吁的勞累。這的確不失為一個(gè)良策，可是美中不足，壓力并沒(méi)有減少，企業(yè)免去了勞累之苦，經(jīng)銷(xiāo)商卻不會(huì )輕松半分，這個(gè)壓力又使多少潛在經(jīng)銷(xiāo)商望而怯步。本來(lái)企業(yè)可以有十家的加盟網(wǎng)點(diǎn)，而今卻要打下折扣，這有違經(jīng)商之道，一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者，不會(huì )讓機會(huì )白白溜走。

　　如此僵持不下，是不是就沒(méi)有解決的辦法。答案是否定的。

　　對于承擔渠道建設費用的問(wèn)題，我們可以提出這樣一個(gè)方案，在加盟和直營(yíng)之間找到一個(gè)折中點(diǎn)，即合作。雙方以入股的方式運營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)分別是該店的股東，盈利按入股比例分成，如此一來(lái)，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不必承擔過(guò)大的經(jīng)濟壓力和風(fēng)險，這種方式，既降低了門(mén)檻，還擴大了吸納賢才的范圍，同時(shí)還可以增加市場(chǎng)占有率，獲取利潤的最大化，可謂是一箭多雕。這是這個(gè)方案可以實(shí)施的現實(shí)可行性，而這種運營(yíng)方式的出現也并非偶然，有著(zhù)時(shí)代的原因。

　　當下，家紡行業(yè)正朝著(zhù)品牌化方向發(fā)展，市場(chǎng)競爭也異常激烈，然而它同時(shí)還是一個(gè)處于初級階段發(fā)展的行業(yè)，相較以前，雖獲得了突飛猛進(jìn)，卻仍不夠成熟，真正品牌化有規模的企業(yè)并不多，整個(gè)行業(yè)仍然處于松散的狀態(tài)，具體到各家實(shí)力，能使人稱(chēng)之為大氣的寥寥可數。我們說(shuō)直營(yíng)店好，是的，可是什么樣的生產(chǎn)力也決定了什么樣的生產(chǎn)方式，行業(yè)發(fā)展到成熟需要一個(gè)過(guò)程，不能一蹴而就，當自身實(shí)力還不足以成就自己的大手筆時(shí)，合作就成了當下最好的方法。

　　如此說(shuō)來(lái)，直營(yíng)店是否就與當下這個(gè)時(shí)代無(wú)緣？不盡然。其實(shí)說(shuō)了這么多，直營(yíng)之所以成為被顧忌的對象，無(wú)非是源于資金和經(jīng)營(yíng)管理兩大問(wèn)題，這不是直營(yíng)終端本身的錯誤，而是企業(yè)的實(shí)力不足以支撐直營(yíng)終端的生存。如果企業(yè)沒(méi)有資金的后顧之憂(yōu)，又可以對直營(yíng)店的貨品配送、庫存壓力、人員、賬務(wù)等方面進(jìn)行有效管理，開(kāi)直營(yíng)就成了大勢所趨。至于直營(yíng)店開(kāi)在何處，直營(yíng)加盟比例如何分配，要根據市場(chǎng)來(lái)決定，而在如何處理與當地加盟店的關(guān)系方面，則需要以一視同仁，公平競爭為主線(xiàn)。