家紡在人的生活中，扮演著(zhù)重要的角色，每一個(gè)人都要有家，而且人人得睡覺(jué)。家紡行業(yè)，是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)，市場(chǎng)非常巨大。

      我前后在家紡任高管近8年，歷任策劃總監和銷(xiāo)售副總經(jīng)理�？赡芤驗槲覐氖碌闹饕�是策劃方面的工作，所以我對資本方面關(guān)注多一些。我發(fā)現：資本幾乎把這個(gè)行業(yè)給遺忘了。

      不錯，這是一個(gè)傳統的行業(yè)，沒(méi)有新經(jīng)濟那么誘人。但是，你又無(wú)法否認，這是一個(gè)永遠也不會(huì )消失的行業(yè)，永遠都十分穩健的行業(yè)，而且是一個(gè)風(fēng)險很低的行業(yè)。只要一個(gè)人還沒(méi)有窮到睡地板的地步，他就至少還需要一張床吧，但新經(jīng)濟比如網(wǎng)絡(luò )，窮了就可以放棄的。

      每天，在神州大地上，都有不少資本運作的精英們奔走在太陽(yáng)底下，但是，他們很少去關(guān)注家紡行業(yè)。即使關(guān)注了幾家稍大一點(diǎn)的家紡企業(yè)，也因為家紡老板的目光短淺而不了了之。每天，包括夜晚，都有無(wú)數的資金在尋找出路，可這些資金聞不到家紡的香，只聞到甲醛的刺鼻味，因此，它們捂著(zhù)鼻子繞開(kāi)了家紡企業(yè)。

      被資本遺忘，家紡企業(yè)就只能自我積累。中國的家紡企業(yè)老板，都有點(diǎn)像舊社會(huì )的地主，掙了點(diǎn)錢(qián)，就買(mǎi)點(diǎn)地，擴點(diǎn)廠(chǎng)，再掙占錢(qián)，就再買(mǎi)點(diǎn)地，再擴點(diǎn)廠(chǎng)……你看他們的廠(chǎng)房，從來(lái)就沒(méi)什么整體規劃。這種用自己的錢(qián)擴張，的確穩打穩扎，但速度慢卻是大家都看到了的。

      家具行業(yè)，是一個(gè)顯著(zhù)分散的行業(yè)，目前還沒(méi)有任何一家企業(yè)稱(chēng)得上“巨頭”。這樣的行業(yè)，機會(huì )非常之多，資本大鱷稍加關(guān)注，就可以抓住這些機會(huì )。

家紡行業(yè)無(wú)強者

　　中國家紡行業(yè)，看似熱熱鬧鬧，也有很多企業(yè)自以為很強大，或者看起來(lái)很強大。事實(shí)上，中國沒(méi)有一家家紡企業(yè)稱(chēng)得上“強大”的。

第一，沒(méi)有一家家紡企業(yè)具備真正意義上的核心競爭力，所謂的一些競爭力，沒(méi)有哪一樣不是可以輕易復制的。

第二，家紡這個(gè)行業(yè)的企業(yè)管理粗放，根本談不上管理水平。整個(gè)家具行業(yè)的經(jīng)理人水平也比其他行業(yè)要差得多。

第三，家紡行業(yè)只有廣告轟炸，沒(méi)有真正有內涵的品牌。

第四，家紡行業(yè)沒(méi)有創(chuàng )新，除了抄襲還是抄襲。

第五，家紡行業(yè)競爭手段簡(jiǎn)單原始，除了打價(jià)格戰，沒(méi)有什么新招式。

第六，家紡企業(yè)行業(yè)的老板們，胸有大志者很少，目光短淺者眾多。

第七，家紡行業(yè)低門(mén)檻，進(jìn)入無(wú)壁壘。家紡行業(yè)的事情，都可以有錢(qián)來(lái)解決，能夠用錢(qián)來(lái)解決的問(wèn)題，就不是問(wèn)題，現在的家紡企業(yè)之所以還有飯吃，不過(guò)是因為真正有錢(qián)的資本家還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或者沒(méi)想到進(jìn)入，或者說(shuō)不想進(jìn)入。但進(jìn)入，是早晚的事情。只有存在真正意義上的用錢(qián)都無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，這個(gè)行業(yè)才具備真正意義上的壁壘！

第八，寧為雞頭，不作鳳尾。這個(gè)觀(guān)念在中國家紡行業(yè)特別突出，小攤攤到處都是，相互之間缺少合作，甚至相互拆臺。

第九，缺乏資本運作觀(guān)念和能力。有很多家紡行業(yè)的老板津津樂(lè )道于自己“沒(méi)有一分錢(qián)貸款”！沒(méi)有貸款的企業(yè)，顯然是無(wú)能的企業(yè)，你不敢借錢(qián)嘛，或者借不到錢(qián)嘛！這些老板連什么叫資本運作都講不清楚。

第十，整個(gè)家紡行業(yè)，要比其他行業(yè)落后十到二十年。無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、內部管理還是老板們的素質(zhì)上來(lái)說(shuō)，整個(gè)家紡行業(yè)要比其他行業(yè)落后�？杀�的是，這些家紡行業(yè)的老板們，卻尾巴翹得老高，自以為很超前哩！

　　有這十條，誰(shuí)還敢說(shuō)自己是強者？一個(gè)沒(méi)有強者的行業(yè)，誰(shuí)來(lái)做強者？強者來(lái)自外部！跨行業(yè)的巨頭一旦介入這個(gè)行業(yè)，就可以一夜之間坐上頭把交椅！資本大鱷們，難道不是這樣的嗎？

有錢(qián)就可以打敗所有對手

　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)，最大的問(wèn)題是什么？

　　窮人常常會(huì )說(shuō)最大的問(wèn)題是沒(méi)錢(qián)。事實(shí)上，錢(qián)根本不是問(wèn)題，只要你有前途，自然就有錢(qián)途，有人會(huì )把錢(qián)投向你。家紡行業(yè)的問(wèn)題，都是錢(qián)可以解決的�；�礎設施，可以用錢(qián)去建；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，可以用錢(qián)去建；廣告（羞提“品牌”），可以用錢(qián)去；人才，可以用錢(qián)去請；設計，可以用錢(qián)去買(mǎi)……這些問(wèn)題，之所以可以輕易用錢(qián)去解決，是因為這些問(wèn)題，都還沒(méi)有成為真正意義上的難題。比如，拿家紡老板一向認為最頭痛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )來(lái)說(shuō)吧。國內最大家紡企業(yè)的銷(xiāo)售點(diǎn)，不會(huì )超過(guò)一千個(gè)，這一千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要多少錢(qián)，大家算也算得出來(lái)。如果沒(méi)有人加盟，就自己弄錢(qián)去建網(wǎng)絡(luò )啊。說(shuō)到底，還不是錢(qián)的問(wèn)題。錢(qián)從哪里來(lái)？融資啊。如果你的企業(yè)能夠上市場(chǎng)，圈回十來(lái)個(gè)億的話(huà)，誰(shuí)還敢惹你？你可以拿這十來(lái)個(gè)億，抵頭任何一個(gè)對手的背脊讓他把市場(chǎng)讓給你。你不是喜歡價(jià)格戰嗎？我拿十個(gè)億來(lái)打價(jià)格戰，你敢接招？

　　中國家紡企業(yè)基本上是這樣的，你不上市，我也不上市，好像形成了一種默契。但是，一旦這個(gè)默契被打破，有的人悄悄地把上市弄成功了，行業(yè)格局一夜之間就會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化！當然，家紡行業(yè)上市有一定的難度，一是規范成本較高——三年的規范，就可以要了很多家紡企業(yè)的命，二是老板的觀(guān)念難以轉變過(guò)來(lái)——以后搞成股份制了，我用錢(qián)還方便嗎？我還能說(shuō)了算嗎？

　　但不管現狀如何？在家紡行業(yè)，用錢(qián)打敗對手，早晚會(huì )有人嘗試的。一旦有人這樣做了，他就成為行業(yè)老大。資本大鱷，是不是該做點(diǎn)準備了呢？這個(gè)行業(yè)2010年連續3家夢(mèng)潔，羅萊，富安娜公司上市，可見(jiàn)該行業(yè)優(yōu)勢所在。而且3個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售都在10億左右。明年可知持續2家可上市。行業(yè)風(fēng)險小發(fā)展基本靠積累發(fā)展，引進(jìn)外面資金情況還3沒(méi)有，今年有紡織行業(yè)孚日，真愛(ài)這些企業(yè)進(jìn)入。零售價(jià)格和批發(fā)差3的行業(yè)已經(jīng)不多。

金融危機的避風(fēng)港

　　我向來(lái)認為——很多專(zhuān)家也這么認為——傳統行業(yè)是金融危機的避風(fēng)港。而在傳統行業(yè)中，家紡個(gè)行業(yè)尤其可以避風(fēng)浪。

　　道理很簡(jiǎn)單，在衣食住行中間，家紡的剛性需求，只擺在食和衣之后，饑餓解決了，要穿衣服，這兩樣解決了，就得有家紡。房子可以租來(lái)，車(chē)子可以不買(mǎi)，但家里再簡(jiǎn)單也得睡覺(jué)吧，剛性需求存在，就意味著(zhù)家紡市場(chǎng)不會(huì )萎縮到哪里去，只是蛋糕怎么分的問(wèn)題。

　　如今，金融危機如火如荼，做內銷(xiāo)市場(chǎng)的家紡企業(yè)，受影響并不算大。雖然房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，購新房的人少，但舊房時(shí)的家紡也在每時(shí)每刻地老化著(zhù)��！客廳時(shí)的沙發(fā)，和身上的衣服一樣，是主人的面子，舊了就得換的！床就更別說(shuō)了，床上用品壞了，不僅影響休息，還影響夫妻感情，怎么不重視呢？

　　除了需求的剛性外，勞動(dòng)密集型特色，也是避風(fēng)的理由。家紡企業(yè)產(chǎn)能伸縮彈性可以自己控制，市場(chǎng)好就多生產(chǎn)，市場(chǎng)不好就少生產(chǎn)，連員工都可以伸縮，活兒多就加班，活兒少就放假。這樣的企業(yè)，危機要摧毀還真不容易。
把錢(qián)投到家紡行業(yè)，相比于新經(jīng)濟，回報可能的確是少，或者說(shuō)回報慢。但是一定是比較穩當的，適合長(cháng)線(xiàn)投資啊。

資本大鱷：來(lái)改變家紡業(yè)格局

　　一個(gè)沒(méi)有強者的行業(yè)，一個(gè)有錢(qián)就可以擺平的行業(yè)，一個(gè)規避金融風(fēng)險的行業(yè)。怎么看，這個(gè)行業(yè)怎么說(shuō)都是值得關(guān)注的。

　　我們可以做三種假想，來(lái)打造一個(gè)家紡業(yè)的王國：

一是收購一家有一定潛力的家紡企業(yè)，包裝上市（國內或海外上市），融回大額資金，迅速擴張網(wǎng)絡(luò )。

二是投資新建一家家紡企業(yè)，規范運作三年，然后上市融資。（專(zhuān)業(yè)人員太緊缺不建議）

三是跨行業(yè)介入者，用巨額資本收購家紡企業(yè)，進(jìn)行重組。

　　三種方式，第二種要慢一點(diǎn)，另外兩種都很快的，快得可以讓現在的家紡老板們反應不過(guò)來(lái)！

　　如果真有資本大鱷動(dòng)心了，家紡行業(yè)將會(huì )從分散到集中，最終進(jìn)入家電行業(yè)那種狀態(tài)：幾個(gè)巨頭把持著(zhù)，小攤攤企業(yè)都收拾攤攤回家去！集中是行業(yè)的福音，集中之后，行業(yè)秩序將更為規范。

　　期待著(zhù)這一天的到來(lái)！期待著(zhù)一個(gè)來(lái)自行業(yè)之外的巨人把大腳板踩進(jìn)來(lái)！期待加入！