近日，筆者在長(cháng)三角采訪(fǎng)時(shí)，家紡產(chǎn)業(yè)重地海寧正在盛傳一家企業(yè)倒閉的消息，記者采訪(fǎng)到當地主抓工業(yè)的副鎮長(cháng)證實(shí)了消息的真實(shí)性，當地銀行已查封了這家倒閉企業(yè)的賬戶(hù)。

　　這家倒閉的企業(yè)在外貿方面業(yè)績(jì)斐然，卻因為急于轉型內銷(xiāo)市場(chǎng)，巨大的投入以及由此帶來(lái)的風(fēng)險最終讓它折戟沉沙，其帶來(lái)的效應讓處在轉型中的企業(yè)足以警醒。

　　其實(shí)，轉型并不是只要勤奮和有事業(yè)心就可以，而是需要強大的資金后盾，因為轉型就意味著(zhù)投入。

　　做家紡外貿相對比較簡(jiǎn)單，風(fēng)險都在外商一邊，配套的服務(wù)保險行業(yè)也很成熟，利潤也大，所以，大部分家紡廠(chǎng)商都喜歡做外貿業(yè)務(wù)。

　　而在內貿方面，首先廠(chǎng)家需要有自己的商標和品牌，需要去專(zhuān)利局申請，也需要投入研發(fā)搞產(chǎn)品設計，把握市場(chǎng)。之后，廠(chǎng)家需要自己投入生產(chǎn)成本，拿著(zhù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品去市場(chǎng)上推銷(xiāo)，完全是靠自己去市場(chǎng)上拼搏，客戶(hù)服務(wù)以及直營(yíng)店的店面裝修、廣告等投入也十分巨大；由于有市場(chǎng)銷(xiāo)量、違約等很多風(fēng)險因素制約，生產(chǎn)出的產(chǎn)品還未必能立刻變現成資本。

　　另外在國內市場(chǎng)，有很多潛規則，比如進(jìn)入零售商店面銷(xiāo)售要有進(jìn)場(chǎng)費，占進(jìn)貨額的5%左右；有賬期，要求廠(chǎng)家先墊付成本生產(chǎn)，貨到若干天之后付款，有時(shí)甚至退貨。風(fēng)險差不多都集中在制造廠(chǎng)家這邊。這些最終都化為產(chǎn)品的成本。

　　基于以上的認識，或許我們不難理解海寧家紡企業(yè)倒閉的原因。其一，轉型中盲目投資，導致資金鏈斷裂；其二，內貿風(fēng)險估計不足，缺乏市場(chǎng)預判力；其三，追求短期效應，過(guò)分強調立竿見(jiàn)影；其四，資金抵押過(guò)多，導致銀行難以貸款�！�

　　但反觀(guān)轉型內銷(xiāo)市場(chǎng)的家紡企業(yè)，外銷(xiāo)企業(yè)在國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上并非一無(wú)是處，充沛的資金實(shí)力、領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識和國際化的視野往往會(huì )給國內某些市場(chǎng)帶來(lái)一些全新的營(yíng)銷(xiāo)思維。尤其在外銷(xiāo)市場(chǎng)上練就了良好的產(chǎn)品意識的外銷(xiāo)企業(yè)無(wú)疑具有更大的優(yōu)勢。

　　而配合國外品牌進(jìn)入中國，以資源整合的方式建立自己在國內市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢不失為一妙招。此舉避免了國內家紡企業(yè)在紅海的競爭，在競爭較少的藍海里游弋。雖然國際資源的整合有一定的難度，但并非不可為。外銷(xiāo)型企業(yè)國際化視野成為整合的關(guān)鍵，能發(fā)現國際上成熟但在國內還處于空白的市場(chǎng)，同時(shí)擁有強烈的企業(yè)競合經(jīng)營(yíng)理念，更是整合各方資源的關(guān)鍵。